苏宁B2B联合36氪举办主题沙龙，双十一探讨智慧化采购趋势

企业采购如何进一步实现降本增效，数字化改革背景下，采购如何更加“智慧”？11月7日，苏宁携手36氪举办了以“资本寒冬下，企业供应链管理如何创新？”的线下沙龙活动。

苏宁易购集团B2B总裁胡旭健、运营中心总经理何世华，以及来自36氪的资深分析师和分贝通、悠桦林、Flowerplus花加、机敏科技、瓦力企服等百位行业领先公司负责人，就企业采购数字化转型的必要性和难点、供应链服务的创新路径，及企业采购未来的发展走向等热点议题进行高质量讨论。

胡旭健：四点规律深耕21万亿市场

在面向政府、企业、大宗商品的TO B采购业务市场达到21万亿的前提下，苏宁易购集团B2B总裁胡旭建分析了当下TO B采购业务的现状，他认为，当前TO B业务刚刚起步，在庞大的市场下，TO B采购业务尚未完全发挥潜在的效力。

虽然产业互联网化趋势日益显现，数字化转型仍然是采购人要解决的难题。对此，胡旭建提出了TO B业务应该遵循的四个规律。首先要有落地的服务团队；其次是要有自己的核心产品，在同质化的背景下，有产品才有竞争力；第三要有物流的支撑，物流是提升效率的重要保障；最后一个是依靠技术，做好人群画像和精准物资营销。依托四个规律，才能在企业采购数字化转型时期，立足不同场景的服务，帮助采购效率得到提升。

何世华：数字化+电商化是中国企业采购的必然之路

苏宁运营中心总经理何世华则针对企业供应链的数字创新难题，具体介绍了苏宁B2B的一站式采购解决方案。

何世华认为，目前大企业采购面临的痛点有三个。采购程序的合规性和降低成本是困扰采购人最常见的问题，除此之外，第三个问题叫不良品率，怎么保证每采购一批物资不合格批的比例在一定范围内，是采购人的间接成本。

对此，苏宁B2B提出了数字化+电商化的解决方案。数字化是通过信息化的改造，实现智慧采购智能化，让后期的采购活动变得更合理，它的供应链管理变得更有效率，采购监管可以更好，包括商品的质量管控能够达到更高的水平；电商化则是优化效率，把所有线下的采购活动搬到线上后，再借助苏宁这样的平台，解决供应链效率的问题，何世华表示，电商化是中国企业在进行数字化转型过程中必然的产物。

采购数字化转型 依赖场景赋能

面对采购数字化浪潮带来的变革，参加沙龙的采购人，分别阐述了企业的践行出来的优势，同样指出了采购中的难题。何世华认为，采购数字化转型，依赖场景的赋能。通俗的说，就是基于不同的场景要提供不同的平台服务，提供相对应的解决方案。比如企业的员工福利采购，执行部门不一样，需求特点不一样，预算管理的原则也不一样。

基于用户的需求场景，苏宁B2B提出了易采云的解决方案，打造了苏宁易企购、专属商城、品加商城、苏宁礼遇、API商城五大产品体系，打造多场景服务模式和O2O解决方案，让企业采购更加简单、智慧。在不断实践的过程中，让更多企业采购在信息技术端、供应链端实现降本增效，了解到如何通过平台数据追溯过去、看清现在、看到未来。

沙龙现场，分贝通、悠桦林、Flowerplus花加的企业代表人分别就企业供应链的优化做了主题分享。在圆桌讨论环节，机敏科技和瓦力企服就企业采购的效率优化问题，和苏宁运营中心总经理何世华进行了深入探讨。

同时，为了为了让采购人员更加深入地了解数字化采购，苏宁大客户上线了“智慧采购公开课”系列课程。课程邀请到了采购领域的专家及大型企业的采购人员，他们将围绕采购全流程信息化、企业福利采购与发放、企业MRO数字化采购转型与升级话题，与大家分享采购干货。