你交5千元律师费，到律师手里面只有5百元？事实可能真的如此

其实当资本进入到律师行业，出庭一次二百块也是很正常的，至于说法律咨询，可能在资本的裹挟下，都变成免费的了。说一个我的一个真实的经历吧，这也是一线城市一些律所的经营模式。这也是大家经常能看到百度、抖音、头条上各种广告推荐的原因。

我刚毕业的时候进入一家律所实习，这家律所就是典型的资本型的、公司型的律所。律所名义上是合伙制，实际上完全是公司制经营，律所的经营分为以下五个步骤：广告推广和投放-邀约-面谈（销售）-办案律师和助理-客诉。

广告推广和投放，就是负责在各种平台上投放广告的部门，负责人有权决定如何投放广告，投放多少广告，广告投放的费用是一个大头开销，主要是跟抖音、百度、头条合作，每天的广告费用就高达几万，每年上千万。（所以大家能明白为何你总能看到各种关于律所的广告了吧）。

邀约就是客服，你点开广告以后，就会有客服跟你聊天，他们绝大部分并非律师，甚至很多大专学历，他们的目的就是把你约到律所，跟销售人员面谈，每约到一个人来律所，就会有3%左右的提成，提成计算的基数以该客户最终缴纳的律师费为准。（套路就是这样，步步为营）

所谓面谈人员，就是销售，有些律所要求比较高，对客户比较负责，要求面谈必须是法学生，甚至必须是律师，有些律所的面谈绝大部分都是非法学专业的，他们的目的就是通过各种方式，争取客户付费，他们给你们提供的咨询是免费的，但很多都是非专业的，会把你的预期提的很高，好像这个案子一定能胜诉一样，以此来让你付费，能跟你揭示风险的面谈算是比较良心的了。销售每谈成一个案子，提成在5%-10%左右。

案子接进来后，律师和助理负责办案，律师和助理分工明确，助理只负责立案，律师只负责开庭。助理每个月多的能立二三十个案件（主要是网上立案和邮寄立案），律师每个月，有的能开40多个庭。助理是立案机器，律师是开庭机器。助理是死工资，每月2千到6千不等，大部分律所不给助理提成。律师每开庭一次，提成在10%25%之间。

由于接进来的案子质量不高，不少案件当事人都要求退费，这时就交给客诉来处理。

这种模式有一个好处，就是让刚拿到律师证的年轻律师不至于没有案子可以做，由于律所分配了大量案件，所以律师的法律实践能力可以得到迅速的提升，而且，综合来看，相比同阶段的律师，工资也不算差。但是缺点是，律师要处理大量的案件，那么在每一个案件上面花费的时间精力也就比较少，其实对客户来说就没有那么好了。我个人对这种模式并不反感，关键是要规范，尤其是面谈人员，不能什么案件都接，不能忽悠甚至欺骗委托人，这是此种模式能够长期发展的关键。