猎人之眼：台湾劳工只有“低薪”的选项？

近几年，因为政治闷、经济闷，整个台湾大家都不快乐。在各种经济指标都负成长的同时，台湾总算拿了个第一，但是这个第一却让人更高兴不起来。根据 2014 年 4 月16 日台湾内政部营建署所发布的资料显示，台北的房价所得比已经高达 15.01 倍。撇开炒作房地产不谈，薪资没有成长才是让房价所得比不断飙高的主因。

对于薪资过低，政府比较“积极”的处理方式便是调高基本工资，不过对于大部分的上班族来说，调高基本工资根本不痛不痒，因为就连人人喊打的 22K，也高于 19,273 元。如果这就是政府对于薪资负成长最积极的应对方式，那么想要追求高薪资真的只能够靠自己。

从一个科技业的猎头顾问角度来看，台湾的薪资其实并没有降低，甚至可以说还有些微的成长。只不过薪资的上升多半集中在多数人接触不到的领域，也就是 高端经理人身上。当多数人在期待每年 1% ~ 3% 的薪资调幅时，某些高层的薪资甚至呈现倍数成长。这样的薪资结构虽然不健康，但是却很常见，也很不令人意外，为什么呢？

看得到的东西才值钱

翻开过去数十年台湾的经济成长史，几乎就是全球制造业的缩影，即使是大家口中的“高科技”产业，也不过就是另外一种制造业，只不过制造的产品是“高 科技”商品罢了。从制造业的角度来看，最有价值的部份不外乎是原物料以及机台，因为原物料可以转换为多少商品是可以被计算的，一台机台可以有多少的产值， 也是完全可以量化。

所以我们经常可以看到“某某公司计划投入百亿资金大举扩充厂房以及购入机台，未来三年平均年产能预估可提高 50%”，但是却看不到“某某公司展开留才计划，拟投入十亿元提升员工士气，预估可提升每一位员工10%的产值”。

同样的思维到了人力市场，大老板可能会愿意花一千万年新聘请高端经理人，只因他有个可以量化的指标“2013 年度业绩新台币一百亿”。对于出资者来说，买一个有“百亿”经验的总经理，就像买了一台一年产能一千万单位的机台一样，马上可以等着数钞票（虽然我们都知 道不可能，不然每一个老板都可以买一样的半导体设备去当张忠谋跟蔡力行）。

奇妙的是，愿意出一千万买总经理的公司在雇用基层人员或中端主管时，豪气往往瞬间变成小气。人选的期望薪资是一百二十万，offer letter 上面就是硬要写个一百一十万。小气的程度活像是在菜市场买菜杀价，就差没要你买一送一。

一旦人选想争取更高的薪水，得到的答案不外乎是“你那么年轻，如果我给你高薪，那么对其它资深的原公不公平”（咦？不是都说薪资保密，资深员工怎么 会知道我领多少？），不然就是“我们觉得你有潜力，但是因为我们还没看过你的表现所以不能给你太高的行情；不过只要你努力干，每年的调薪一定会让你满意” （请努力干之后有被调的很满意的举个手）这类的废话。

我不是高端，只能继续穷下去嘛？

要摆脱低薪，往高端爬似乎是不二法门，然而僧多粥少，不是每个人都可以成为总经理。一般人要如何得到比较好的待遇呢？以下是几种我们在科技业中常见的高薪人的特质。

1.拥有流利的外语能力

这里所说的流利并不是懂得一堆单字，托福接近满分这样的“高材生”，而是至少在自己的专业领域之内能够与来自不同国家的人沟通。就算你的发音很好笑，就算你的文法比国中生还要烂，但是只要客户听懂你的专业，你就算赢了一半。

我曾经碰过一个多益 900 分，但是出了国门就拿不到订单的业务。也碰过一个多益只有 450 分，但是美国客户每次都指定跟他合作的工程师，你说，升官能没有他的份嘛？面试的过程中，除非人选是从小在英语系国家长大，不然我们都会请人选用5分钟介 绍一下自己工作经历，通常能够毫不犹豫就开口的人（即使多益分数不高，发音不标准），现行的薪资都是较高的。

2.好的表达以及沟通能力

不是内向的人就没法沟通，并竟不是每个人都爱跟外向的人相处；这里所说的沟通非常的基 本，就是能够清楚告诉别人你的想法。举个例子来说，客户问你：“为什么你这里的线路要这样走”，如果你的答案是“拟不懂啦，我的专业经验告诉我，如果不这 样做品质会有问题”，那你隔天铁定被踢出这个专案。比较好的答案应该是：“我们曾经在类似的专案上碰过一些问题，经过分析之后得出这样的设计风险最低”。 有了这样的回答，就算你说的是谎话客户都会爱死你。

3.多重专业

请问看到什么生物什么会让你比较目瞪口呆？是“会飞的鸟”、“会游泳的鱼”，还是“会游 泳的鸟以及跟会飞的鱼”？很多人都认为只要把分内的专业提升到极致就能够获得青睐，殊不知在别人的眼里扮演好专业只是基本中的基本。看到机构工程师用 PRO/E 就像看到太阳从东边升起，但是业务在提案过程中帮忙修正了一个线路，铁定会跟看到鬼一样让人印象深刻。

所谓的多重背景不是要你十项全能，而是要你有多重的视野。如果工程师懂得客户的出货压力，业务懂得研发所需要的资源，必然能在团队中取得更多的关注。

4.主动争取机会

儒家思想教我们要谦虚，因此每次有新的客户或者是专案要进行，当老板难得开口询问：“谁要接这个案子”的时候，每个人的眼神多半不是看着笔电就是学假文青凝望远方，死都不愿跟老板有眼神交会。碰到这种难得一见的机会，除非你平常人缘差到爆，不然请积极争取。

从投资报酬率来看，争取表现如果成功，从今之后就是国王人马，吃香喝辣不会是问题。如果搞砸了，不过就是停留在原地继续当个螺丝钉，因为主管通常不会给予积极的人太严重的惩处。这边一个有趣的观察，很多年纪轻轻却当上主管的人，多半是会主动跟老板争取表现机会的人。

5.留意产业脉动

产业的脉动绝对是每个从业人员需要关心的，而不仅仅是老板或者是经营企划人员的责任。留心最新科技的变化、市场的需求，才能够提前充实自己的能力，让自己不要被淘汰。现在的科技进步速度实在太快，因此过往靠一招打遍天下的“老师傅”在科技业之中并不常见。

即使是猎头顾问这一行也一样，如果我们没有提早发现客户所需的人才专业已经出现变化，那么被淘汰也是迟早的事情。

如何避免掉入低薪漩涡

被卷入低薪漩涡之中而不自知，其实比没有调薪更让人担忧。因为通常身在低薪漩涡的人都是到了被裁员，或者是想要向外寻找机会的时候，才猛然发现已经 没有自己的舞台。被拉到漩涡底端的人多半是“年过 45，无管理经验（外商除外），表达能力较差，收入跟 35 至 40 岁的受薪阶级差不多（希望你不是这一类的人）”。

要如何避免自己掉入这样的漩涡中呢？在碰到过的这类人当中，通常他们都有以下这两点思维，如果你认为以下两点是“正确”的，那你真的需要找一些前辈或者是资深的猎头顾问聊聊你的未来。

1. 工作的目的是给我安定的生活

职场是很残酷的，尤其是台湾的职场。在美商跟日商里，多半都有专业职跟管理职两条体系可以发展，而且一个资深的专业人员薪资可以与高端经理人相当。反观在台湾，当你到一定的年资之后不是“被迫”成为主管，就是被迫离开。

因此，所谓的“安安稳稳过生活”这个现象是不存在的，就算你不与人争、不想当主管，到了一定的年纪公司也会让你离开。就算你对于薪资也不在意，通货膨胀也迟早有一天会让你连个面包都买不起。因此追求高薪不见得是为了物质的享受或者是贪心，而是帮未来的自己争取一些保障。

2. 履历是想换工作的时候才需要准备

-每年更新履历不是要你随时准备换工作，而是透过向外投递履历，可以知道自己当时在市场上的价值，进而知道目前公司是否给你足够的舞台跟报酬。当差距过大而现有的公司也不愿意有所退让，那么就是离开的时候。

换工作并不永远都是有好结果，只是职场是很现实的，你的每一份新工作的薪水几乎都是参照 上一份的数字，因此当自己离开市场标准太远，将来即使跳槽增加的幅度也有限。更残酷的是，当面试你的公司发现你薪资过低，有时候反而会让对方觉得你一定是 能力不足，结果反而失去了这个工作。

仅提供以上的观点与各位分享，还没有开始工作的请不要担心，现在的起薪虽然难看，但是累积三到五年的资历之后，薪资成长的幅度是很可观的。