蓝月亮股份奖励修补与员工关系，“战术拖后腿”股价破发

对于旗下员工而言，蓝月亮是一个让人“又爱又恨”的企业。

几个月前，蓝月亮还被多家自媒体爆出“克扣员工工资、变相裁员”的消息，一时间激起网络的口诛笔伐。

而就在近日，蓝月亮发布了一则股份奖励计划，主要奖励对象为对公司增长及发展付出贡献的核心员工；同时吸引合适人才加盟，以促进公司进一步发展。

搞了半天，蓝月亮此举是为了吸引人才啊。

也难怪，上市半年多了，蓝月亮的股价早就跌破发行价了。再不找点能人志士来力挽狂澜，蓝月亮更没法看了。

“单腿走路”，严重依赖洗衣液

上市已满半年，蓝月亮深刻体会到了资本市场的“嫌弃”。

自挂牌后短暂触及19.16港元的最高点后，蓝月亮股价一路向下。

截止6月22日收盘，蓝月亮股价为10.82港元。比去年12月16日上市时13.16港元的发行价，还低了近3港元。

说得专业一点，这就叫破发。

蓝月亮股价不给力的原因，还得从公司业绩上来找。

数据显示，2020年蓝月亮的营收为69.96亿港元，同比下滑0.8%；净利润为13.09亿港元，同比增长21.3%。

净利润增长还不错，但靠的是压缩销售费用（销售及分销开支）。数据显示，蓝月亮自2018年以来，销售费用一直在减少。2018年至2020年，蓝月亮的销售及分销开支由25.48亿港元下降至23.23亿港元，2020年又下降至20.17亿港元。

也就是说，蓝月亮净利润增加，都是“扣扣搜搜”省下来的。

从营收的增速来看，蓝月亮确实缺乏增长性，难怪不被资本市场看好。

之所以出现如此情况，是因为蓝月亮一直以来都是“单腿走路”——太依赖洗衣液了。

作为国内“洗衣液第一股”，蓝月亮2012年至2019年期间一直都是洗手液市场占有率排名第一的企业。

到了2020年，蓝月亮营收的绝大部分仍旧来自于洗衣液（衣物清洁护理产品），该项业务全年营收达55.96亿港元，约占总营收的80%。

一般来说，日用品行业就得经常推出新品，以此来争夺存量市场份额。

蓝月亮也是这么做的。尤其是在2020年疫情肆虐的情况下，蓝月亮也想围绕抗疫主题，冲击一波个人及家庭清洁护理产品这一新品类，相继推出泡沫抑菌洗手液、自动洗手机、泡沫时光厨房洗手液、免洗抑菌洗手液及净享氨基酸洗手露等多款新产品。

数据看上去还不错，2020年蓝月亮在个人清洁护理产品方面录得营收8.36亿港元，相比于2019年同期大幅提升99.7%，约占总营收的11.9%。同时，家庭清洁护理产品也以5.65亿港元的营收，实现了同比24.5%的增长。

不过，相较于蓝月亮大名鼎鼎的“洗衣液”，这些新品在市场上都没有激起什么水花，销量相较于其它竞品来说很是一般，甚至有些新品还鲜为人知。

曾致员工大量出走，战术屡拖后腿

问题就出在：蓝月亮的战略是对的，但战术上却拖了后腿。

当前日用品行业，各种日化产品琳琅满目，在功能上并没有什么明显的差异。

如果一个产品想要“异军突起”，就必须靠推广和营销，大量在消费者面前“混脸熟”、“找存在感”。

可蓝月亮却偏不信这一套。上文我们也提到了，近几年来，蓝月亮一直在压缩销售费用（销售及分销开支）。

尤其是在电商渠道上，蓝月亮比它的竞争对手——立白，要落伍得多。

立白在抖音等新媒体互联网营销方面，做得很不错，不惜花邀请吴亦凡、周笔畅、章子怡等当红明星来吸引年轻粉丝。

而蓝月亮却没有在社交电商平台发力去取悦年轻消费群体，这就是为什么蓝月亮的新品鲜有人问津的原因。

连当今社会的消费主体——年轻消费者都懒得去维护，蓝月亮也只能仗着“洗衣液”这块市场，维持些许脸面了。

实际上，蓝月亮一直都是战略得当，战术拖后腿的主儿。

2014年左右，市面上的微商模式和直销很是盛行。蓝月亮也看到了这方面的前景，决定效仿一波。

只不过，蓝月亮想得挺美，做出来的事儿却挺“恶心”。

为了提高利润率，蓝月亮要求所有岗位的员工都要兼职朋友圈卖货，连负责招聘工作的HR都不能“幸免”，要不然就扣工资。

到了2015年，蓝月亮又迷上了直销，直接将基层促销员的工资直接降为0，只给员工销售提成。

这种操作还不炸了锅，大量蓝月亮的员工都选择离开。临走前，还不忘去劳动仲裁委员会投诉蓝月亮。

这就是蓝月亮典型的“战术拖战略后腿”。

除此之外，还有蓝月亮“抛弃”商超这个大事件。

一直以来，蓝月亮都依赖于在商超铺货。别看它是“洗衣液之王”，但是在商超面前照样没有什么议价权，被死死拿捏。

蓝月亮也想到了要改变这一状况，可结果，蓝月亮直接“抛弃”了商超，自己搞了一个直营渠道月亮小屋，借此要与商超谈判掌握定价权。

结果，蓝月亮被商超“反抛弃”，各大商场纷纷下架了蓝月亮产品。

2019年，熬不住的蓝月亮又灰溜溜地重回商超了。

如此看来，蓝月亮还真得好好吸引一波人才，改变以前“战术拖后腿”的昏招。