▲到访代理商与兴辉总部代表合影
当下的市场环境，陶瓷企业大多招商难。但对于有实力有品牌的企业而言，不难。
近期，兴辉瓷砖与吴氏美美家建材连锁集团（以下简称“吴氏美美家集团”）已经开始战略合作，双方第一阶段的合作——9个城市的代理权签约，已经在外界几乎没有察觉的情况下悄然完成。
8月8日，这9个城市的分公司负责人集体前往兴辉瓷砖订货。这一次，兴辉瓷砖稍微“高调”了一点，让直线传播小伙伴见证了他们考察的全过程，并且老狼还与其中部分成员进行了交流。
▲代理商们一起选产品
[兴辉瓷砖总部]
战略升级再出发
近两年，一直坚持创新的兴辉瓷砖再度进行战略调整，从品牌战略定位到产品、渠道、内部体制等都进行了升级调整。大手笔投入基础建设，把西樵生产基地打造成航母级岩板生产基地，并在佛山核心CBD商圈智慧新城买下23层独栋总部大楼（于2021年4月隆重开业），这一系列举措引起行业轰动，兴辉瓷砖备受关注。
据老狼了解，兴辉瓷砖的产品结构也做出了很大变化，在增加岩板这一风口产品的同时，兴辉瓷砖持续强化原有特色仿古亚光类/抛釉类产品。产品做更多工艺研发的同时，兴辉瓷砖在产品设计和展示上也投入了重金，例如千万资源投入总部展厅及渠道店面建设。在兴辉瓷砖新总部展厅里，产品陈列与空间展示更为丰富，很好地展示了这两年兴辉瓷砖产品在宽度和深度上的变化。更有层次、更加丰富的产品体系及千万建店、助飞渠道的举措，再次凸显了兴辉瓷砖战略升级的决心。
根据兴辉瓷砖相关人员透露，在基础设施、产品体系、组织架构调整之后，兴辉瓷砖将加大品牌建设投入，继续向更高端的方向提升。这一品牌发展思路，亦在现团队中达成了共识。
▲代理商们听取兴辉市场总监陈柳莲品牌宣讲
[吴氏美美家集团分公司代表]
借代理兴辉瓷砖完成转型
兴辉瓷砖战略升级初见成效，截止今年7月，兴辉瓷砖今年新增代理商已超过100家。
8月8日来访的代理商，均为吴氏美美家集团旗下分公司负责人，其中5家正在建兴辉瓷砖专卖店，其他将在年后建店。据了解，正在建店的5家分公司分别是：四川南充、四川西昌、四川攀枝花，贵州六盘水，云南大理。
大理分公司曾海斌，之前以批发为主，年销量2千万元，现有店面600平方米，他认为亚光类产品更适合大理这样一个旅游城市。他说，“客栈、酒店，更喜欢用复古的有特色的产品。兴辉现有的仿古质感类产品，很符合我们当地的需求。”
四川阆中分公司蒋运轮，其店面面积400平方米，是当地的绝对大店，年销量1千万元，销售渠道中，自建房、零售客户占大约一半份额，装饰公司占比百分之二十多，批发占比百分之二十多。这次来兴辉瓷砖总部考察，他感觉兴辉瓷砖的产品很大方，个性化又很强，在终端走装饰公司、设计师渠道是很合适的。蒋总说，“如果把兴辉瓷砖比喻成一个女人，看第一眼感觉有点夸张，但耐看。”
四川攀枝花分公司江怀东，这是一个从吴氏美美家集团内部成长起来的分公司合伙人，2019年由西昌分公司派去攀枝花开拓市场，目前以批发渠道为主，年销量1000万元。他在当地最好的市场拿了将近300平方米的店面，准备做兴辉瓷砖专卖店。他说，这次考察，兴辉瓷砖的团队非常热情，企业内部氛围很好，给他留下了深刻印象。
四川广元分公司邓亚军，以前做过房地产、装修，是今年5月才加盟吴氏美美家集团的，属于建材行业的“新手”。他直言，兴辉瓷砖的产品太丰富，“自己有点跟不上”，并希望兴辉瓷砖总部能对他给予更多的支持，让自己更快速成长。
▲兴辉的产品力很强
江怀东曾经操作过TOTO卫浴这样的高端品牌，深感现有团队难以运营好兴辉瓷砖这样一个高端品牌，如何吸引高端人才加盟，培养出可以操作高端品牌的团队，是他现在考虑得最多的事情。
曾海斌现有团队主要是针对分销成立的，未来要做装饰公司、设计师渠道，他要打造走装饰公司和高端工程为主的新团队。
蒋运轮感觉这次来兴辉瓷砖总部学到了很多新知识、新名词，回去之后要重新培训团队。他相信，在当地加大广告投入，以及针对设计师进行宣讲，再加上公司支持，在当地做好兴辉瓷砖这个品牌是有信心的。加之，吴氏美美家集团在四川多个城市同时主推兴辉瓷砖这个品牌，蒋运轮对此满怀信心。
▲一位代理商用手机记录兴辉品牌知识
[吴氏美美家集团]
五至十年目标是
全国拥有200家分公司
邓亚军眼中的吴氏美美家集团，老板好、口碑好，新人加入之后，公司会在团队建设、产品培训、渠道运营上手把手地教。
邓亚军现有店面加仓储，共10000多平方米，其中店面有1000多平方米，试营业阶段，每月销量翻番。签下兴辉瓷砖的代理后，他打算先做市场推广，等到时机成熟时，再做一次兴辉瓷砖专卖店与吴氏美美家集团广元分公司共同的开业仪式，而这个时机则是月销量达到200万元。
邓亚军的成长经历，是吴氏美美家集团发展过程的一个缩影。
据吴氏美美家集团兴辉事业部总经理何荣志介绍，该集团于1998年成立，四川什邡是公司的初创地，发展至今已在川、渝、云、贵、陕拥有60多家分公司，除了销售瓷砖、岩板之外，还涉足了陶瓷原料、酒店、金融以及商业地产。他透露，吴氏美美家集团未来将在国内其他省份开拓省会以及地级市场，五至十年的目标是拥有200家分公司，在陶瓷类经销商中排到全国前三。
另据了解，吴氏美美家集团是以直营店为主发展起来的，现在采用了加盟合伙人制度，因为对加盟合伙人有着立体帮扶，获得了很多代理商的认同，近年来发展势头迅猛。
何荣志透露，此番选择兴辉瓷砖，主要是吴氏美美家集团在转型升级的过程中需要高端品牌助力，与原有的体系形成差异化。他告诉老狼，吴氏美美家集团旗下分公司，凡是签约了兴辉瓷砖的，都要在当地建专卖店，并且是进当地的高端卖场。何荣志还透露，三至五年内，吴氏美美家集团将在西南、西北建至少50家兴辉瓷砖的专卖店，并且“一部分店面必须进红星美凯龙、居然之家”。
▲何荣志介绍吴氏美美家集团发展历程和企业愿景
[兴辉瓷砖朱玺]
与优质代理商深度合作快速布局
兴辉品牌营销中心总经理朱玺在接受老狼采访时表示，吴氏美美家集团现有的体量要求匹配更多的资源，寻找一个好品牌有助于该集团的发展。而兴辉瓷砖的工程资质，以及深受设计师欢迎的仿古质感类产品，可以提升吴氏美美家集团的渠道拓展能力，他认为，这应该是吴氏美美家集团选择牵手兴辉瓷砖的重要原因。
综合此次9城代表前来兴辉瓷砖总部考察的情况，朱玺发现他们大面积选择设计师喜爱的仿古质感类产品，他深有感触地说，“他们需要高端产品，需要植入好品牌的基因。”
▲兴辉的产品和展示都有特点
关于兴辉瓷砖未来的发展规划，朱玺也有所透露。他告诉老狼，东北、西北、西南是兴辉瓷砖今年快速布局的重点区域，其中第一步是在西南区域全面铺开，紧接着是东北、西北。与优质代理商合作，厂商进行强强联手的深度战略合作，从而实现快速布局的目的。在上述三个区域布局完成后，明年将深耕华东、华南地区，“触角会伸到五线城镇”。
按照朱玺透露的兴辉瓷砖发展规划，以及综合获得的消息，兴辉瓷砖未来将打造一个具有国际高水平的现代风格大品牌，向国际高端品牌看齐。
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