“因为我们一直不是以零售为主，但最近短短几天在抖音电商就卖了7000多单，这突显了热点事件对销量的巨大促进。”趁着周末的间隙，珂缔缘鞋业销售总监王函接受了记者的专访。“苏超”这波汹涌的流量让王函切身感受到了“爆红”的滋味，但她也不忘提醒大家：“非常感谢球迷朋友们对珂缔缘的支持，但千万不要冲动消费。这波流量带给我们的责任大于热度。”
店铺背后是“一家拖鞋厂撑起一支俱乐部”的梦想故事
开赛以来，“苏超”以旋风般的速度成为全民爆款，其中，南通队豪取三连胜，成为夺冠大热门。队中大部分球员来自珂缔缘俱乐部，而珂缔缘的“主业”是卖拖鞋。
这个“一家拖鞋厂撑起一支俱乐部”的梦想故事还得从一位朝鲜族汉子说起。他叫李太镇，是江苏珂缔缘的董事长，曾是一名摔跤运动员，更是一名狂热的足球迷。
2011年，李太镇依靠自己的珂缔缘外贸拖鞋厂利润，在南通海门办起了一个小型足球学校，不仅不收一分钱学费，还高价聘请多位外国教练。珂缔缘足球俱乐部的成绩越打越好，但珂缔缘拖鞋厂的利润越来越少。无奈之下，李太镇卖掉4套上海、2套海门的房产，与妻子一起搬到球员公寓里，和小球员同吃同住。
从开始时只有7名小球员，到如今作为征战中乙的职业足球俱乐部，珂缔缘打造的“免费青训+职业输出”模式，已成为江苏足球的一个标杆。“从2015年到2025年，珂缔缘先后培养出51名小国脚。”王函告诉记者，目前珂缔缘俱乐部在册的孩子共177人，“实际上这些年陆陆续续过来踢球，包括已经毕业的有200多号孩子，现在俱乐部最小的一个孩子是2018年的，只有7岁。”
身处教育大市南通，李太镇创办足球俱乐部的初心是“做好人、读好书、踢好球”，这深深影响着每一个来到珂缔缘的孩子。李太镇为他们聘请了专门的文化课老师，以便孩子们能一边奋力踢球，一边努力学习。加入珂缔缘16年的王函，也能无时无刻不感受到这些孩子们的谦逊、勤奋以及坚韧不拔的意志力。
王函坦言，这些天，泼天的流量让珂缔缘备受关注，也给这次参赛的年轻人们不小的压力。“刚开赛时还是比较平静的，球员们就觉得好好踢球、享受比赛就行了，三场下来，随着热度飙升，城市之间的荣誉感变强，每支球队现在都是在为自己城市的荣誉而战。”王函说，她私下跟球员们交流，大家无一例外都想的是“我一定要好好踢，决不能辜负大家的期望”。
台上一分钟，台下十年功。如果说我们看到的是球员们在场上“一脚定乾坤”的无限风光，那王函更多则是看到他们背后“不抛弃、不放弃”的艰苦训练瞬间。“最近入梅了，但即便是顶着大暴雨，孩子们也在用十二分的专注面对每一场训练。他们一定会拼尽全力，无论最终结果如何，都希望大家能继续支持他们。”说起球员们在“无人之处”的付出时，电话那头的王函不禁有些激动。
“苏超”+珂缔缘+“叫南哥”，是独属于2025的“宝贵记忆”
做公益足球也好，卖外贸拖鞋也罢，珂缔缘都是专业的，但王函笑言“做直播，我们一开始真的很不专业”。
6月3日下午2点多，“珂缔缘鞋类体验馆”的抖音直播间开启首场直播后人气火爆，网友们热情留言，主播一边展示珂缔缘拖鞋的品牌“硬货”，一边与网友唠着拖鞋的质量款式、南通队表现，还有老板李太镇的故事。但“有模有样”的背后却是王函“大写的囧”。“大家实在太热情了，之前一直在后台私信喊我们开播，为了及时回应球迷朋友，我们就硬着头皮匆匆上阵了。第一场直播就是放在我们展厅里，连灯都没有，也没有开滤镜，我老公后来跟我说‘你脸都是黑乎乎的，幸好拖鞋能看得清楚’。”
尽管王函打趣说自己和团队是直播界的“草台班子”，但让他们感动的是，每天直播间的在线人数都会超过万人。应大家要求，“珂缔缘鞋类体验馆”抖音直播间内相继上架了钥匙扣、车贴、洞洞鞋卡扣等“苏超”衍生产品，还有一款极具南通特色以及纪念意义的文创包，上面有试卷的元素，“考生姓名”是“珂缔缘”，“准考证号”是“20110521”——这正是珂缔缘俱乐部创办的日期。“最受欢迎的还是我们的洞洞鞋，尽管我们在直播间挂出了预售15天的信息，但大家还是热情下单，愿意耐着性子等，短短几天销量就超过1600双。”王函说，如果不是球迷们的支持，珂缔缘很难从曾经的“小众品牌”里“异军突起”，所以对于大家的需求，他们尽量有求必应。“直播的时候，大家刷屏留言要买‘叫南哥’拖鞋。”如何能最快满足粉丝们的愿望，王函想到了洞洞鞋+纪念卡扣的呈现方式，卡扣包含“叫南哥”以及4个足球元素内容。可千万别小瞧了这枚小小的卡扣，王函和团队不计成本、前后进行了三次整改。
“李总一向对品质要求很高，现在我们品控更严了，要让收到产品的球迷觉得我们是在‘共创价值’。”王函说，以洞洞鞋为例，每双洞洞鞋送一组足球元素的卡扣，每双售价39.8元，家里有洞洞鞋的，也可以单独购买卡扣。“朝鲜语里‘珂缔缘’是舒适的意思，我们希望球迷们买到的是一双舒服合脚的鞋。”王函说，他们没想通过这波流量挣快钱，因为对于所有人来说，苏超+珂缔缘+“叫南哥”独属2025，希望可以和球迷一起珍藏这份“宝贵记忆”。
绝不只是带货，更要做与球迷深度链接的共创空间
首日开播至今，“珂缔缘鞋类体验馆”抖音店铺已直播近10场，以独树一帜的“接地气”人设，受到大家好评。“我们开播没几天，抖音电商运营相关负责人就和我们取得了联系，给了我们很多建议和支持，并及时同步给我们抖音‘叫南哥’的热点，很感谢平台对我们的支持。这也得益于抖音电商的中小商家扶持计划，该计划包括免佣政策等优惠措施，帮助我们通过平台实现快速增长。”王函说。
记者了解到，苏超凭借“比赛第一、友谊第十四”的话题迅速走红后，不仅球迷们热情高涨，还在各大电商平台引发了地域特色商品的抢购热潮。赛事所带来的流量正切实转化为消费动力，足球装备、球迷定制周边以及江苏特色水果零食成为消费者竞相追捧的热门商品，不少球迷表示，“我看的不是球，是氛围”。
抖音电商数据显示，在6月4日至10日期间，足球球衣成交额环比前一周增长近40%。与此同时，#谁还没有这个叫南哥包包、#叫南哥帆布包爆火、#叫南哥拖鞋也要来了、#常州恐龙妹玩偶上新啦 等抖音话题最高登上热榜top7，带动定制周边产品成交额环比前一周增长超44倍，“叫南哥”帆布包、“叫南哥”拖鞋、“太湖三傻”手机壳、“常州恐龙妹玩偶”等成为爆款。众多消费者纷纷购买球队同款装备，热情表达对球队的支持。
据抖音电商相关负责人透露，6月14日起，抖音电商还与江苏文旅共同发起#江苏各地推介自己的苏超搭子 活动，进一步挖掘地域文化特色，通过热点营销、ip联动等多样化方式，助力更多特色商品突破地域限制，实现破圈。恰逢抖音商城618好物节，用户可在抖音app搜索“苏超”，一站式选购足球装备、美食搭子等各类“苏超同款”，在为城市战队加油的同时享受优惠。
“是的，马上618了，我们也为球迷朋友们准备了很多惊喜，直播争取每天都有，并且保持在6个小时以上，我虽然白天比较忙不一定参与直播，但是晚上一有时间一定会到直播间一起交流，并且给大家派发一些福利。”王函透露，“珂缔缘鞋类体验馆”焕然一新的直播间将在6月29日南通队主场迎战宿迁队之前搭建完成，“我们这个直播间绝不只是带货，更是和球迷们深度链接的共创空间，在这个拖鞋和足球元素相结合的特色直播间里，我们会讲珂缔缘的青训故事，后续也会邀请南通队的球员甚至俱乐部的小球员来和大家分享交流。”
“通过这次苏超，我觉得最好的事是南通的孩子们又多了一个‘娱乐项目’——看球。最近好多来求票的家长说的都是‘孩子想要看比赛’。这种氛围太好了。但是这里也要跟大家打个招呼：我们确实没票了。”电话那头，王函开心而真诚。
编辑：竹小春
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