河南日报客户端记者 陈学桦 范坤鹏
面对美国挥舞的“关税大棒”，企业如何实现订单逆势增长30%？它的底气从哪里来？
当下，在位于洛阳市洛龙区的河南钢美科技有限公司，多元化布局市场的做法，走出了一条属于自己的外贸崛起之路。
5月11日，在位于洛阳市伊滨区的洛阳钢美家具有限公司生产车间内，激光切割机精准作业、机器人焊接臂灵活翻转、全自动喷涂线高效运转……刚刚参加广交会回来的企业总经理肖瑞，一边与团队交流新产品改进方案，一边规划着月底的东欧考察行程。
“我们在美国市场的订单占比在一半以上，加征关税的政策一出来，上千万元的订单被取消，这对我们的影响是致命性的。”肖瑞告诉记者，况且美国客户付款流程快，对企业的现金流影响比较大。
在关税政策的重大冲击下，面对订单取消、现金流受阻，肖瑞不仅没有手忙脚乱，而且还上新了设备，进一步扩大生产规模。定力从何而来？
“信心比订单更重要！”肖瑞话语中充满坚定，“虽然损失了那么多订单，但世界对钢制家具的需求不会消失。”
“危”中寻机，南美、欧洲等市场分销和内贸市场成为肖瑞瞄准的库存消化主渠道。
企业迅速调整战略：一方面，企业负责人开始了密集的客户考察行程：2月底的东欧，4月初的美国、乌拉圭和智利，5月的郑州跨境电商大会和外贸优品中华行（河南站）活动，6月下旬的德国和乌兹别克斯坦展会……拓市场、拿订单、遇商机。
另一方面，通过创新加快产品迭代升级，通过国外考察发现宠物钢制家具小众赛道，宠物睡仓、宠物衣柜、食品用品收纳柜，并在广交会上推出定制化产品，成功签约东南亚、中东客商。
不把鸡蛋放在同一个篮子里，除了瞄准国外市场，河南钢美科技还组建短视频团队，每个月在京东、天猫、拼多多、小红书等平台，推出10余条展现车间生产创意的短视频，精准把握市场需求和消费者偏好，及时调整产品策略和营销方案。
于危机中育新机，在应变中开新局。截至目前，河南钢美科技的产品在亚马逊车库系列工具柜稳居首位，订单已排至5月底。其产品已远销全球40多个国家和地区，涵盖欧洲、东南亚、中东、非洲等主要市场。
4月底，省政府印发的《奋战二季度确保“双过半”若干政策措施》提出，出台促进外贸稳量提质若干措施，健全重点外贸企业联系机制，支持拓展国内市场和非美市场，推出支持扩大汽车出口专项政策，给予生产型企业不超过1000万元、贸易型企业不超过100万元资金补贴。这给予外贸企业极大信心。
“没有其他任何一个国家或地区能够替代我国的钢制家具优势，目前最重要的是集中精力办好自己的事，渡过这一段就好了。”肖瑞信心满满地表示，“我们今年有信心实现国内市场1500万元的销售额。下一步，企业将不断提升产品竞争力和品牌影响力，在巩固现有外贸业务的基础上，加大在新兴市场的投入和布局，让洛阳钢柜闪耀国际市场。”
（受访对象供图）
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