随着2024年财报季收官，如新(NYSE：NUS)、康宝莱(NYSE：HLF)、优莎纳(NDAQ：USNA)相继交出成绩单。
- 康宝莱营业收入49.93亿美元，同比减少1.37%；
- 如新营业收入17.32亿美元，同比减少12.04%；
- 优莎纳营业收入8.55亿美元，同比减少7.22%。
全球直销行业仍处于深度调整期，企业面临着短期压力与长期转型的双重挑战。我们来看下具体情况：
康宝莱 HERBALIFE
图源：来自康宝莱企业官网
据康宝莱（NYSE：HLF）财报显示，公司实现全年收49.93美元，同比下降1.37%。第四季度公司收入为12.07亿美元，同比下降0.6.%，净收入为1.78亿美元，调整后EBITDA为1.5亿美元。
图源：康宝莱业绩报告
从地区上来看，中国区（China）实现收入为2.97亿美元，同比下滑9.1%，是康宝莱全球所有市场区域中业绩垫底、跌幅最高的区域。但这个业绩表现已经高于业界预期，除了北美和中国市场外，其他主要市场如拉美区、亚太区、欧洲、中东及非洲都呈现小幅增长态势。
图源：康宝莱业绩报告
今年2月20日，康宝莱宣布董事会最新任命：聘任现任总裁Stephan Gratziani（史蒂芬·格拉茨尼）为首席执行官，任命将于2025年5月1日生效。现任董事长兼首席执行官Michael Johnson将转任执行董事长。Michael Johnson表示：“Stephan加入公司后立即带来了显著影响，作为一位经验丰富的领导者，Stephan在合适的时间担任首席执行官，将使公司保持在直销领域前沿，并巩固我们在健康行业的领先地位。”
如新 NUSKIN
图源：来自如新企业官网
据如新（NYSE：NUS）公布的2024财报显示，公司实现全年收入17.32亿美元，相比2023年的19.69亿美元，下降了12.04%。第四季度公司收入为4.46亿美元，同比去年同期的4.89亿美元下降了8.8%。
图源：如新业绩报告
从地区上来看，2024年中国大陆地区（The Chinese Mainland）实现收入2.35亿美元，同比下降21.10%。
图源：如新业绩报告
如新集团总裁宁怀恩表示，尽管2024年业绩不佳，但预计2025年业务趋势将有所改善，并在一些市场中逐步恢复同比增长。
今年1月3日，如新公司宣布，其Rhyz Inc.子公司与Summit Partners的投资组合公司Later 完成了一项战略交易。作为交易的一部分，Rhyz将其Mavely联盟营销技术平台出售给Later，以换取约2.5亿美元的现金和合并后的 Later/Mavely业务的少数股权。其中约3300万美元的对价将支付给 Mavely 业务的其他股东。据悉，如新于2021年收购了Mavely，此次交易反映了如新对Mavely投资的可观回报，约为原始投资的五倍。所得资金将用于减少债务和进一步创新。与此次交易相关，预计Mavely将继续提供某些技术和社交商务能力，以支持 Nu Skin 的联盟营销业务。
优莎纳 USANA
图源：来自优莎纳企业官网
据优莎纳（NDAQ：USNA）发布2024年财报显示，公司实现全年收入为8.55亿美元，同比下降7.22%；净利润为4206万美元，同比下降34%。第四季度公司收入为2.14亿美元，同比去年的2.21亿美元，微降3%。
图源：优莎纳业绩报告
从单独披露的数据来看，第四季度大中华区（Greater China）收入1.13亿美元，同比下降3%。
图源：优莎纳业绩报告
2023年，USANA葆婴提出“健康家庭战略”，围绕“健康个人、健康家庭、健康社区、健康国家”四大支柱，通过提升经销商专业能力、关注家庭成员全生命周期健康需求、普及社区健康知识等一系列举措，助力健康中国建设。
2024年5月，公司正式任命王生为中国区总经理，这一任命标志着USANA结束了以往没有专门中国区负责人的历史。在出席活动时王生表示，USANA葆婴未来将在精准营养、母婴营养、体重管理这三个细分赛道发力，力争小池也能养大鱼。
写在最后
在当今复杂多变的市场环境中，传统直销行业正面临前所未有的挑战与机遇。康恩贝、三株福尔在2025年相继完成退牌程序，截至目前，我国获牌直销企业数量减少为86家。2024年的业绩表现清晰地揭示了这一行业仍处于深度调整期，企业们在短期压力与长期转型之间艰难抉择，同时也在积极探寻潜在的市场机会点。
从行业整体趋势来看，数字化赋能、产品专业化、市场多元化成为未来发展的关键方向。能够快速适应市场变化、积极拥抱新技术、精准把握细分赛道和新兴市场机遇的企业，有望逐步实现复苏。
本文内容来自庶正康讯
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