经常在网上看到有些朋友在谈论电商对社会的影响,给实体经济带来的冲击和影响,有的朋友还提出了国家应该限制电商发展的建议。大家觉得电商继续下去,担心实体将会消亡。其实这个事情不必担心,万事无绝对。当一个领域没人做了,也就是最大的机会。
在当今社会电商确实给实体造成了麻烦,但是呢,电商行业同样也是竞争激烈,在行业中真正能赚钱的也只有10%的那些头部的商家,而90%的商家也是很难挣到钱了。
在商业领域里,优胜劣汰,适者生存的竞争对法则,不管是电商,还是实体店 ,同样适用。我认为,实体店这种模式是不会消亡的,至少一段时间内,与电商同时存在短时间内谁也取代不了谁。但是,未来的实体店的数量与存在相比,会少很多,这个已成不争的事实。
网上的电商,线下实体,未来最科学的经营方式是相互结合。只要实体店能颠覆,或者创新,重新构建商业模式并成为”新店商”模式:“店商+电商+(零售)服务商”的实体店新模式。
未来这种“电商+店商+零售服务商”新实体店的全新的因为你品牌-经营方式,既能面对网上的顾客也能面对随时到店的顾客,这个经营方式也是最科学的,未来线下要想做好那一定是一体化,才能与电商对抗竞争。
新店商模式,一定会是一种一体化的共享店的模式,也就是说,这种一体化的共享店模式不是街上那种所处可见的小店铺,而是一种多功能的大店模式,不仅是品牌或生产厂家样品展示,也是线上网购线下体验的门店,更是顾客交流的社交场所,既能满足顾客定制,又是线上销售实体店门店,还可以送货上门,还能随时直播。只有这样,那就足以对抗电商。成本同样可以压到最低。
这样一来,这种新的实体模式的竞争优势就凸显出来了,甚至比电商更有优势。
而且未来拼的就是一个东西——服务。
实体店的竞争正在从单一维度的竞争进入到多维度的竞争。现在没有任何一个品牌可以单为突破了,就算你做爆品,农也得把环境做好,你环境好了,你的服务也得好,因为你需要顾客不断地复购。
你的环境为什么好?因为你希望顾客在这里停留的时间更长,你要连带;你的产品为什么要好,因为你品牌再牛逼,你永远记住,如果你的产品不好,你的营销做的越好,你死的越快。因为越快让更多人知道不不行,所以它是多维竞争。
未来实体店竞争一定是多维化的。
事实证明,传统实体店模式经不起电商经济的侵蚀,更经不起突发疫情的冲击。只有紧跟时代潮流,才能实现自救。
实体店双线多维结合的营销模式崛起。
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