私域流量起盘的另一种方式

私域流量起盘的另一种方式

付费课起盘

付费课起盘是私域流量起盘的另一个主要方式。

从大的逻辑上说，可以看作对免费课起盘的付费改造，付费课起盘是私域流量起盘的一种方式，相对于免费课起盘，付费课起盘更加丰富、有效和精准。付费课起盘通过低价和奖金来激励用户，同时付费环节本身就有筛选用户的作用。付费课起盘的内容多为引流性质，价格通常在1-49元之间，常见的价格有1元、9元、19.9元和29.9元。而且付费相对于免费来说，本就有筛选用户的作用。

下面简单介绍一下付费课起盘的路径和主要裂变方式：

起盘路径：

在各渠道发布课程并设置付费入口；

用户付费购买课程并关注公众号；

通过拼团、解锁、分销、砍价等裂变方式分享海报并邀请好友；

成功邀请的好友付费并关注公众号；

裂变方式：

（1）拼团

团长和团员以低于原价的价格组团购买商品，适用于高频或低客单价产品的大规模起量。

案例：某在线教育平台，利用10场线上直播，成功销售170000份19.9元的3人拼团课。

（2）解锁

先低价购买产品的一部分内容，邀请好友购买后解锁剩余内容。

（3）分销

用户生成邀请海报，好友通过邀请海报购买课程，自己可以获得一定比例的收益。

（4）砍价

用户可以自己砍一刀，然后邀请好友帮忙砍价，直到达到目标价格（如1元）以获取课程。

案例：某k12轻课模式产品，模仿拼多多的砍价玩法，发起“1元购数独课”活动，效果显著。

无论是免费课还是付费课，课程的内容都是吸引和裂变流量的关键。关于这一点，可以单独设计引流转化课程来解决。此外，微信群运营也是私域流量利用的核心问题。

免费课起盘方式有四种，个人号起盘、公众号起盘、微信群起盘、小程序起盘，底层逻辑一致。

付费课起盘是对免费课起盘的付费化改造，裂变形式更有效，有拼团、解锁、分销、砍价四种。