说到做生意，大家都知道是非常不容易的一件事情，并不是每个人都适合。但有一类人，聪明能干，头脑清晰，善于发现和把握时机，而且心胸宽阔，做事大气，很有经商的天赋。
卫辉市鑫炎商行的老板赵军生，就是这类人。短短5年时间，连开5家烟酒店，年销售额也一马当先……
在位于卫辉市学院西路的百泉春寿酒专卖店里，我们见到了赵军生。由于近日河南遭遇持续高温，早上九点卫辉市的温度已达36度，身材高大的赵军生正在满头大汗地整理货品。
“受去年洪灾影响，这家门店今年6月份刚刚重新开张，之所以推延近一年，是因为经历了重新选址、装修、规划，店面也扩大至170多平方米，产品更全，档次更高，我想把这家门店做成百泉春寿酒在卫辉市的旗舰店。”
赵军生，辉县市刘家池村人。高中毕业后来到卫辉市，在一家造纸厂工作，当时，卫辉市的造纸行业发展迅速，是其四大支柱产业之一，效益好，工资高，吸引了不少年轻人。就这样，赵军生投身造纸行业，一干就是二十多年，从基层工人、业务员到业务经理，聪明能干、口才了得的他被厂领导委以重任。
但随着造纸厂数量增多，市场日益饱和，造纸厂面临竞争激烈、效益下滑的困境。不甘被市场淘汰的他一边努力工作，改善困境，一边也在寻找着新的商机。在走访市场以及和朋友们聊天时，他捕捉到了消费者对健康型白酒需求增长带来的市场机遇，也看到了卫辉市场的潜力，于是决定辞职去开烟酒店，主营百泉寿酒。
作为辉县人，赵军生对百泉寿酒相当了解。在做业务经理时免不了应酬，平日里不管是商务宴请，还是拜访客户，他都选用百泉寿酒，既是豫北特产，又是健康型白酒，入口顺、口感佳、醒得快，所以，当决定做烟酒生意时，他果断地选择了百泉寿酒，做起了百泉寿酒在卫辉市的总经销商。
“我在卫辉，待了三十年的时间，积累了丰厚的人脉基础，刚开始瞄准的就是自己的朋友圈，或登门拜访，或拉酒局，或去酒厂参观，口口相传，以旧带新。来者皆是客，不管他们喝不喝酒、有无购买需求，只要来到我的店内，全都真诚接待，与客户建立联系，拓展人脉资源，而且百泉寿酒品质好，回购率高。”
就这样，从2017年开始，学院西路店、友谊路店、李源屯店等相继开业，短短五年时间，连开五家门店，生意越做越大……
“做生意固然需要我和家人的辛苦付出，但也离不开寿酒集团的大力支持。无论是跑市场、做陈列，寿酒集团都积极提供人力物力，给予指导、帮助。像日常促销活动的开展，我只要提出想法，具体实施工作寿酒销售人员会安排妥当，比如活动设计、卖场布置、气氛营造等，非常省心、放心。”
“最让我感动的是2021年7月份那场洪水，可以说是我经商以来面临的最大困境。7月26日，卫辉市城区洪水不退反涨，城市道路积水最深处已达2米，位于城区的4家门店全部被淹，店内一片狼藉，产品被冲走的、浸泡的、损坏的不计其数。”
“正当我焦头烂额之际，寿酒集团领导第一时间打电话询问情况，迅速抽调人员克服困难来到门店帮忙清理，并无条件更换破损、变形、霉变的产品，尽量降低损失。”
“虽说洪灾让我损失惨重，但在寿酒集团的坚定支持下，仅仅两个月后，友谊路店等三家门店相继开门营业。所以说2021年尽管受到洪水和疫情的双重冲击，但门店的销量不降反升，远超预期。”
谈起做生意，赵军生感慨万千，他说：经销商要选好产品，千万不要去选同质化过高的产品和价格带；而要想长远，必须做到货真价实、诚信经营，诚信铸就口碑，得到了顾客的信任，经营才能长远。并且做人做事要干脆利索，不能拖泥带水。凡是答应客户要求的，就要及时兑现，哪怕自己贴钱。
做生意不是件易事，跑市场的艰辛外人很难体会。从零售、流通到团购，从零、到有到全面，从一家客户、到几十家上百家，一旦下定决心，就要稳步走下去，做好客户拓展和维护，谁赢得客户和消费者的信任，谁就能得到市场。
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