编者按
什么叫“在‘县’天花板”？就是你以为它只是个县，可它偏偏是个“世界级工厂”；你以为它只会代工，可它偏偏把产品送进了格莱美博物馆。
《在“县”天花板》，专找山东那些藏在小地方、干成大生意的县域隐形王者。
开栏第一期，我们去潍坊昌乐县——一个不产木头、不产金属的县城，一年却“长”出200万把电吉他。全球每弹响三把，就有一把的故乡叫昌乐。从代工到创牌，从车间到格莱美。这把吉他，弹出的是一个中国县城的底气。
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走进潍坊市昌乐县鄌郚镇，一座火红色的吉他地标迎面而立，道路两侧，吉他工厂错落铺展，昭示着这座小镇与众不同的产业底色。
4月9日，在昌乐昌韵达乐器有限公司的车间里，电吉他生产线正繁忙运转，工人们熟练地进行打磨、组装、调音。车间后侧的仓库门口，叉车来回穿梭，将一个个打包箱装入集装箱货运车，准备发往青岛港。
“现在每天基本都有出口货柜，一个货柜大约能装1000把左右的电吉他，一年下来出口20多万把。”昌韵达总经理张隆纲告诉记者，公司八成电吉他销往欧美市场，今年行情稳中有升。
一路之隔，山东省雅特乐器股份有限公司则是另一番景象。几名前来选品的音乐人正围着一把把采用大漆工艺的电吉他反复端详，爱不释手。记者拿起一把带有白色纹理的琴，雅特乐器品牌创始人赵卫国走过来介绍说，这是用蛋壳和贝壳一片片镶嵌，再用大漆一层层刷染而成，因而形成独特的凹凸感，每一把大漆工艺的琴都是孤品，拥有各自的收藏证书和版权。
将中国非遗大漆工艺与西洋乐器电吉他相结合，是赵卫国开辟出的“新赛道”。在他看来，国际高端乐器市场长期由美国品牌主导，其价值往往建立在顶级乐手的背书之上。“我们用的也是最好的材料，品质很棒，为什么价格差距那么大？因为没有那些艺术家为我们背书。”赵卫国认为，中国品牌的突围之路，或许不在于同一赛道上硬碰硬，而在于另辟蹊径，“我们最大的优势是中国文化，这是他们没法比的。”
这份独特性，很快打动了最挑剔的专业人群。当格莱美奖评委第一次在中国看到雅特那把以京剧花旦为主题的大漆吉他时，脱口而出：“好美，我好喜欢！”好莱坞知名演员也发来私信求购。美国MI现代音乐学院的Tom Kolb教授对一把大漆吉他爱不释手，去年在中美学术交流期间，他背着这把吉他辗转武汉、南京、西安等地的艺术或音乐学院，最后在北京迷笛音乐学校连续演奏五个小时，数首歌下来，吉他无需重新调音。雅特的大漆工艺吉他，还被送入格莱美博物馆永久珍藏。
昌韵达量大质优，雅特乐器精雕细琢，两家头部企业，正是这个小镇121家乐器生产及配件加工企业的缩影。历经50余年深耕，鄌郚乐器产业已构建起一条高效运转的产业链，从业人员超过5000人，年产电声乐器200万把、配件500万套，年营业收入突破10亿元。
据昌乐县乐器行业协会党总支书记玄海云介绍，鄌郚电吉他年产量占全国总产量的40%以上、全球产量的三成，产品远销欧美、日韩、东南亚等130多个国家和地区。“这种分工明确、协同高效的集群化格局，让‘鄌郚吉他’从一个区域性小产业，成长为具有全球供应链话语权的产业品牌，也让每一把吉他都成为承载中国文化的移动载体，为文化出海铺就了广阔的实体通道。”
如今，昌乐县不仅注册了“鄌郚吉他”区域公用品牌，还培育出“EART”“KRAIT”等40余个自主品牌，累计拥有35项专利、42项版权，并主导或参与《高端电吉他制作》《电声乐器配件质量标准》等多项国家级行业标准的编写，彻底摆脱了“贴牌依赖”，掌握了产业发展的主动权。
“从按客户要求生产，到主动设计文化款型；从代工利润微薄，到自主品牌附加值大幅提升——这种转型让鄌郚吉他不再是‘无牌产品’，而是兼具技术实力与文化内涵的中国符号。”鄌郚镇镇长李磊说。
在线上，鄌郚企业主动对接亚马逊、阿里巴巴国际站等全球电商平台，直接打通与国际客户的对接链路；在线下，企业在欧美等13个国家设立了21家代理商，建立了48个海外仓，并通过成立海外工作室、注册在地品牌等方式系统开拓东南亚市场。昌乐县各级政府部门与乐器行业协会也积极组织企业参加美国阿纳海姆国际乐器展、德国法兰克福乐器展等国内外专业展会，让鄌郚吉他成为展会上的新焦点。
