去拉美掘金,月入5万只是及格线

2025年06月08日22:43:05 财经 1351

去拉美掘金,月入5万只是及格线 - 天天要闻

本文来自微信公众号:表外表里 (ID:excel-ers),作者:严贝贝 陈梓洁,编辑:曹宾玲


半年外派生活结束,大海拿着到手的20万补贴,告别坐落在安第斯山脉上的小国。


候机之际,一阵熟悉的南方口音传入他的耳朵,是两位正在打电话的同胞,对着电话输出“马上到”“见客户”等字眼,一路风尘仆仆往出口走去。


大海早已数不清,这是自己在当地偶遇的第几批淘金客,曾经魔幻又孤独的拉美,如今成了世界的焦点。


在巴西三线城市长大的翰宇,帮家里开了一个咖啡店,每月净利润过万,但比起月入5万的外派销售、开中超年入300万的同龄人,还没够到及格线。


多年来,他亲眼目睹了日本汽车、三星手机风靡大街小巷,ins、Facebook入侵本地人生活,又见证了Temu取代亚马逊成为新星,快手日活赶超推特,TikTok shop、美团登陆巴西……


无数跨国巨头、创业者,涌入这片有着6.7亿人口的大陆,对比竞争白热化的东南亚、中东,这里有太多空白的领域,可以撑起最后一个“黄金海岸”的想象力。


尤其随着“两洋铁路”项目重启、中国-拉共体的联系日益紧密,拉美有了摆脱“美利坚后花园”命运的契机,展露出了蓬勃的发展潜力。


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这片膏腴之地,正是出海人奔赴的下一站。


一、孤独的拉美,遍地是黄金


站在圣保罗超市的货架前,王乐突然想起,上一次见到这么多电饭锅,还是在机场。


落地巴西时,看到周围不少同胞,紧紧护着包装完好的电饭煲,他震惊不已,想不通大家为什么要带这么一个大累赘飞行20几个小时,漂洋过海2万公里。


如今,看到视线所及之处,动辄上千的电饭锅、国内卖30翻倍卖300的白牌热水器,他终于知晓了答案。


“不止电器,日用品、食品也是价格贵、选择少。”王乐每次买单都肉疼,却只能叹着气接受:拉美轻工业不发达,消费品多依赖进口,而与制造强国之间路途迢迢,又让商品难以运进来。


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如同《百年孤独》里,几代人轮回般的命运一样,地理上的隔绝,让这片大陆即便到了进步与发展为主题的现代,仍然沉浸在旧时光里。


零售商林福,就是打破宁静的那批人之一。


“这里封闭到,连桶装方便面都没有。”决定开超市前,林福就知道生意不会差,但开业第一天,600平空间里乌泱泱挤满人的盛况,还是超出了预期。


裹着调味巧克力的饼干棒,在国内早已过气、烂大街,到了当地人眼里,成了“闻所未闻的精彩组合”;酱油、茶叶等东方特产,更是抢手的香饽饽,售价升至国内5倍仍能畅销。


在林福看来,当地人逛中国超市的新鲜劲儿,跟国内中产排队办山姆会员卡差不多,“没钱的学生,一周也能往我店里跑5天,单纯逛逛开眼界。”


在仅有5万人的小镇里,林福首日营业流水便突破了5万元,后续稳定在1.5万水平,半年回本。也由此,原本只是出国给亲戚打工的他,在智利一待就是10年,不仅挣到人生第一桶金,还开了3家分店。


在拉美改写人生的,还有医药销售Cynthia——在国内,代表们看人脸色吃饭,活在降薪的阴影里;而在地球另一端,她是月入5万,美丽得体的“中国lady”。


过了好久,她还清晰地记得,凌晨两三点落地陌生国度,发现来接机的客户,是总经理时的受宠若惊。也忘不了,被隆重介绍给两百多个员工,并挨个握手、拥抱的感动。


这一切SVIP待遇,都因为她是中国人:30年前拉美是仅次于北美、西欧的富裕地区,巴西人均GDP是中国10倍以上;但如今,中国跃升世界第二大经济体,而拉美只有酒店褪色的墙面,在诉说着昔日的辉煌。


“他们停滞太久了,很想学习中国的经验。”Cynthia说,去拉美大多数国家,中国的发展都是客户感兴趣的话题,他们也非常欢迎物美价廉的中国产品。


当然,也有迷信欧美的人,对这些客户,她主打一个“攻心计”:跟他们聊足球、跳salsa舞,听到外国人说西语、讲本土文化,拉美人的自豪感会油然而生。


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一旦热情好客的拉美人,认定你是远道而来的家人,生意就水到渠成了。Cynthia与第一个大客户打好交道后,对方又介绍了附近几国的大代理过来,她的业务一下子全面开花。


甚至平时对公转账,拉美客户还会多转钱,理由是“给你的小费”,跟经常“缺斤少两”的欧洲、东南亚客户比,豪爽太多。


“拉美是一块待开发的宝地。”Cynthia说,但她也强调,机遇与风险并存。


二、机会不会白给,富贵只能险中求


因为开会时说话声音大了点,王乐被巴西同事写长邮件投诉了。


他回忆那场会议,双方对项目争执不下,自己情急之下提高了音量,把话题聚焦到核心上。但这样的“就事论事”,落在巴西同事眼里却变成了“不尊重人”。


“巴西人也太脆弱了。”在王乐看来,相比于昼夜颠倒的时差和难懂的西语、葡语,管理“心思细腻”的本地员工才是令人头疼的难题。


对员工要求严厉一点,反手喜提“PUA抗议”;非工作时间发消息,更是逃不掉“强迫加班”的罪名,并且“一告一个准”。


据王乐估算,国内最血汗的互联网大厂,3万个员工里大概只有三四百个人会把公司告上法庭;在巴西,这一数字可能飙升至1万。


但“劳工诉讼文化”,还没有税务问题棘手——数据显示,南美企业所得税平均达28.3%,远超世界其他地区。


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“一部手机,从一座大厦运输到另一座大厦,居然要开发票交税。”王乐感到匪夷所思,了解后才知道,巴西税收按联邦、州和市三级划分,不同州市也有差异,税收规则极其庞杂。


王乐听说,一位卖空调的同胞,在沿海州开票后,运到内地欠发达地区卖,结果后者没有发达州税收优惠,判定其“逃税”,罚了一笔巨款。


而据他了解,几乎所有的外国企业,在巴西都会遇到税务案件,沃尔玛、化肥巨头Nutrien等因为罚款过多,经营ROI太低,干脆搬走了。


跨国企业尚且对政策风险和壁垒束手无策,在拉美开店的个人就更是容易踩坑。


林福自立门户开第一家超市前,把亲戚的生意经都学好了:选址郊区,以便有足够大的停车场供给喜欢开车的当地人;哪些品类卖得最好,悄悄记在了小本本上。


为此,他大手一挥,拿了一块大地;找经销商拿货,也往量大走,只待开业走红,大赚一笔。


但临门一脚,差点败给“厕所问题”——他们只设计了2个厕所,一个员工用一个顾客用,没想到智利有规定,大型超市必须给顾客提供男女两个厕所。


此时距离开张仅剩1个月,租金、货款都已经砸进去,如果不能及时开业回血,林福全部身家都得打水漂。他只能多花了三万块,加急装修厕所、申请证件,从此再也不敢“赌”了。


但殊不知,在拉美创业,本身就是最大的豪赌。


“我就站在店门口,一直流眼泪。”再提起门店被“零元购”的事情,林福只剩惨痛的回忆。


在纪念日前,担心会发生暴乱的他,连夜加固了店铺门窗。可当天,几个二十几岁的年轻人手持铁棍,像蝗虫过境般无差别冲进每一家店铺,除了搬不走的货架,其他全部洗劫一空。


“这里政局动荡,社会不稳定,你没办法预测意外和明天哪个先来。”血亏上百万之后,林福意识到拉美淘金不仅要有本事、能吃苦,还得凭运气。


但遭到打击的他并没有因此放弃,还准备继续扩张门店。


三、开辟新版图,奔赴南美下一座金矿


国内快要销声匿迹的菲亚特,到了巴西摇身一变成细分赛道销量第一;沦为“时代眼泪”的摩托罗拉,在拉美仍占据着不小的市场份额……


“你只要站稳了脚跟,就能在这里躺着挣很多年的钱。”在海外干汽车销售的大海,意识到拉美的高门槛、慢节奏,也意味着长期、稳定的收益。


更何况,拉美并没有外界想象中穷苦。有一次,大海去拜访客户,对方送了他一件90刀的外套,脑子里刻着“礼尚往来”的他,看到吊牌立马紧张起来,思考着下次该如何回礼。


这份沉重的愧疚,他背负了好久,直到作为客人踏进到客户家里那一刻,才烟消云散——那个“家”足足有5000平,相当于一家沃尔玛仓库的大小,连孩子的玩具都有一间专门的屋子。


“我觉得很贵的衣服,客户买起来像买纸巾一样。”大海开玩笑道。这样的富人还不在少数,据世界银行的标准,拉美中产阶级已达到2.5亿,占总人口比例超30%。


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也正因如此,大海和同行们,在各国“攻城略地”:比亚迪长安吉利等国内有的汽车品牌,在拉美都能看到,国内没有的中兴创维汽车,也奔驰在里约的街头。


不过,每次驱车离开核心城区,颠簸的公路、破败的贫民区,恍惚置身两个世界的感受,又会提醒大海,拉美也是世界上贫富差距最大的地区之一。


“性价比甚至绝对的低价,仍然是市场主旋律。”大海说,但这再一次利好中国出海人。


丰田本田雪佛兰虽然在当地卖得很好,但大海每次拜访4S店,同样备受欢迎。本地经销商们不止一次跟他说,“日系车很久没更新了,有点不思进取,中国车才是未来。”


在巴西三线城市生活的小玉,也感觉国内卷成红海的领域,都可以去拉美开辟新世界。


漫步当地美食街,发现所有面包店,日复一日地卖着雷同的传统面包、甜点,小玉敏锐地意识到,这是一个机会。


她以中式甜点+撸猫为特色,开了一家咖啡店,新颖的口味和业态,让她开业第二个月就迅速跻身网红店行列,客人进店要先排两个小时的队。


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当然,和国内一样,她爆红之后,街尾又有一个中国人,开了风格类似的店。但小玉并不担心:“再卷,生意也比国内好做。”


受欧洲殖民文化和美国消费主义熏陶,拉美人养成了超前消费的习惯,小玉接触到的不少当地人,成年后的第一件事就是办信用卡,“他们很愿意为新鲜事物买单,今朝有酒今朝醉。”


林福也面临门店被加密的处境——那个5万人的智利小镇,从只有他吃独食,变成5家华人超市同场竞技,新店抽汽车、满减等一套优惠活动打下来,他超市的客流量下降了不少。


但经营了这么多年,租金、人力等成本都被摊得很低,对林福而言,只是从年入300万,跌至年入100万而已。如今,他把目光投向了更广阔的市场。


“巴西、智利已经被中国人逐步占领了,但一些小国还人迹罕至。”他准备挪地方再创业,这次不是零售商,而是直接做批发商——前者只能在利益链条上赚50%的利润,后者赚500%。


10年前,两手空空的他,只能眼红别人,如今有了底气,苦生意当然是留给后人做。

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