赶订单 跑市场 转方向
我省外贸企业积极寻求新增长点
4月23日，位于白沟新城的星禾连创外贸综合服务有限公司出口商品展览厅，顾客在挑选商品。河北日报记者 李佳泽摄
中美经贸高层会谈取得实质性进展后，河北外贸企业又开始和美国客户谈业务，抓紧生产、尽快出货。同时，企业忙着跑市场、转方向、稳订单，积极寻求新增长点。
这段时间，河北明迈特科技集团有限公司总经理李同安一直忙着给美国客户发货。“5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，原来长期合作的美国客户第一时间联系我们，此前暂停发运的2000万美元订单，正在陆续出货。”李同安说。
短时间内交付如此规模的订单，并非易事。李同安一边安排团队将美国海外仓的货物送出，一边加紧与船运公司协调，确保生产出的产品加紧发往美国。
伴随着客户回归、市场回暖，众多外贸企业生产线满负荷运转。
落片、成型、淬火、喷涂、组装……5月20日，唐山天坤金属工具制造有限公司生产车间内，工人正加班加点赶制产品。
天坤公司主要生产钢锹、铝锹、钢叉等园林和农用工具，产品销往海外各大商超。前段时间，公司国际业务专员杨铁彬还在为对美订单暂停而发愁，现在则为赶订单忙得不可开交。
“最近收到好几封美国客户的邮件，不仅老客户回来了，还有新的意向客户咨询报价。”杨铁彬说，中国制造的产品质量好，在国际市场上的信誉度较高，短时间内无法被取代。
同样的剧情在石家庄金萱智能科技有限公司上演。“《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，我们的邮箱就被美国客户的订单淹没了，市场反应之快远超预期。”该公司董事长纪业说。
金萱公司是一家设计、生产加工及销售餐厨用品的外贸企业，也是一家高新技术企业。纪业发现，遭遇前期短暂“停滞”后，更多美国客户意识到中国制造的不可替代性，对后续合作展现出更积极的态度。
订单激增的同时，物流压力也随之显现。纪业说：“前期遇冷的美线航运市场突然升温，现在是一舱难求。我们已经在预订舱位，增加物流预算，希望尽快交货。”
面对不断变化的外部环境，河北外贸企业以变应变。
明迈特公司正积极调整经营策略。一方面，优化产品结构，引入新型材料以丰富产品线，提升竞争力；另一方面，加快海外布局，扩大泰国、越南等生产基地产能，增强抗风险的能力。“未来，我们要让供应链更加灵活，才能在全球贸易变局中站稳脚跟。”李同安说。
从出口到出海，纪业也将目光投向东南亚。他已经在东南亚进行了三次实地考察，希望在当地建设生产线。“在东南亚设厂不仅能降低风险，还能更好地服务东盟市场。”纪业说。
改变过度依赖单一客户或单一市场的局面，河北外贸企业放眼全球开拓新市场。
天坤公司积极向内突破，发力国内高端市场。杨铁彬参加了政府组织的各种对接活动，与京东、阳采、震坤行等平台建立了联系，以电商触网的方式打开增量新空间。同时，持续优化海外市场结构。“在我们的外贸业务中，美国市场占比30%左右，欧洲市场占比更高，南美和非洲的市场占比也不小，这降低了单一市场对我们的影响。”杨铁彬说。
眼下，天坤公司的业务人员正筹备参加多个展会，主动对接海外新买家。杨铁彬表示：“多条腿走路，企业经营才能够有韧性，才能在政策变动前赢得更大缓冲空间。”（河北日报记者 冯 阳 见习记者 安 洋）
