编者按：美国滥施关税给全球贸易带来巨大冲击，作为中国第一经济大省、第一外贸大省的广东如何积极应对？即日起，南都、n视频推出“关税冲击下的广东突围”专题报道，深度走访记录广东各行各业充分研判、科学谋划、主动调整，借助广交会等平台，于市场变局中开产业新局的探索实践。
不久前结束的第137届广交会上，多家广东陶瓷企业的展位人气火爆，海外订单源源不断。4月落幕的“佛山陶博会”作为行业新动态的交流平台，向世界展示传统制造业如何通过技术迭代、市场多元、文化破圈等构建韧性。
在美国新一轮关税政策叠加原有反倾销冲击之下，我国陶瓷产业正经历一场深刻的转型升级。5月6日至7日，南都、n视频记者对话多位广东陶瓷企业、行业协会负责人，听他们讲述如何探索发展新路径。
他们有的数年前已在国际市场上实现多元化产能布局，有的在产品个性化设计和本地化适配上下功夫，直言“对抗关税冲击的最好方法就是，用核心技术打造差异化产品”。
广东展会引来海外客商
“我现在觉得机会来了。”5月7日，广东天安新材料股份有限公司、鹰牌实业董事长吴启超向南都记者表示，自4月初美国政府发布新关税政策后，仍有不少美国客户密集到访公司，寻求合作契机。
在不久前落幕的第137届广交会上，鹰牌陶瓷（以下简称“鹰牌”）携多款创新产品与前沿设计亮相。清晨开馆时，全球各地的采购商便纷纷前来询问，展位人气火爆。
鹰牌在第137届广交会上的展位。受访者供图
同样在广交会上大放异彩的，还有广东四通集团股份有限公司（以下简称“四通集团”）。其陶瓷产品凭借独具特色、个性鲜明的设计，吸引了众多海外客商的关注。
“我们带来了色釉手绘餐具、色釉窑变餐具等一百多个产品。”该公司行政部经理伍武告诉南都记者，这是四通集团第40次参加广交会。本届展会上，公司接待了来自德国、日本、印尼、中东等多个国家和地区的客户，收获了较为满意的成果。
四通集团在第137届广交会上的展位。受访者供图
据伍武介绍，公司产品主要出口欧美、中东、东南亚等地区，海外订单占比70%。“出口美国的订单较少，整体营收没有受到影响。”
第137届广交会展馆内万商云集、商品琳琅满目，展示着中国供应链的实力。在距离广交会展馆不到40公里的佛山禅城，第42届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会（“佛山陶博会”）也在4月圆满落幕。
作为佛山陶瓷的核心产区，禅城区以这场展会为窗口，亮出陶瓷行业的新技术、新产品、新模式，也向世界展示了传统制造业如何在逆全球化浪潮与低碳转型压力下，通过技术迭代、市场多元、文化破圈等构建韧性，推动产业转型升级。
“卡布奇诺”是佛山星硕陶瓷有限公司打造的高端瓷砖品牌，该公司市场总监谭耀兴告诉南都记者，本届陶博会期间，该品牌推出了8个规格近百款产品，包括采用了胶水干粒、定位结晶、干粒全抛等新工艺的新产品。“与传统大众化品牌不同，我们主攻个性化赛道，花色多、工艺新、品类全。”
“卡布奇诺”产品亮相第42届佛山陶博会。受访者供图
他表示，虽然美国政府的新关税政策引发全球市场的震动，但由于公司较早地完成了全球化布局，拥有海外基地作为“避风港”，因此本轮关税冲击对品牌的总体整体影响并不大。
“得益于海外市场的多点布局，我们对订单的响应速度更快，竞争力更强。从客户下单到成品下线，仅需20天左右，同行则需要两个月甚至更长时间。”谭耀兴说。
打造差异化产品赢得竞争力
“卡布奇诺”品牌于2003年在意大利罗马创建，2013年在广东佛山成立中国营销中心，正式进入中国市场。
谭耀兴告诉南都记者，运营十多年来，“卡布奇诺”的出口量始终在行业中名列前茅。与多数建筑陶瓷企业一样，近年公司也遭遇美国反倾销调查的挑战，“特别是2019年，美国对中国瓷砖征收最高超300%的关税，这对当时的我们而言，无疑是巨大的冲击”。
危机之下，亦是机遇。彼时，共建“一带一路”倡议为中国陶瓷企业提供了新的机遇，多家龙头企业纷纷在海外投资建厂。在这股热潮的推动下，出口主导的“卡布奇诺”主动调整了思路和打法。
“美国的反倾销打击，让我们深刻意识到，不能仅仅局限于本土制造，必须在国际市场上实现多元化的产能布局。”谭耀兴介绍，与一些大型企业不同，“卡布奇诺”更倾向于与海外工厂进行战略合作，以轻资产模式对海外工厂进行管控、运作，这种模式不仅运作更加灵活，还能有效降低中小企业出海的风险。
2019年，“卡布奇诺”与越南工厂达成战略合作，投资建设了其首家海外工厂；2022年至2023年间，“卡布奇诺”又将这一模式拓展至沙特阿拉伯、约旦等国家，实现了在中东地区的产能布局。“现在，我们已经是一家具有全球资源整合能力、根植于中国的全球化瓷砖品牌。”他自豪地说道。
与“卡布奇诺”相似，鹰牌同样敢闯敢拼。上世纪末，鹰牌早早走出国门，与国际市场接轨。
1998年，鹰牌为中国建陶业赢得了第一张参展意大利博罗尼亚展的“入场券”，首次亮相。1998年，鹰牌还参加了意大利博洛尼亚陶瓷博览会，1999年于新加坡交易所上市，后来在马来西亚、泰国等国开专卖店。
美国客户到访鹰牌集团。受访者供图
“对抗关税冲击的最好方法就是，用核心技术打造差异化产品。”吴启超直言破局关键。
如今，鹰牌已从陶瓷企业转型升级为集空间美学、服务落地、绿色环保与健康耐用性于一体的家居企业。“我们做得好，做得美，做得快，做得便宜。”吴启超说，“市场和客户是最敏感的，你有价值，人家才会来。”
同样深耕陶瓷行业多年，四通集团是一家集研发、设计、生产、销售于一体的家居生活陶瓷供应商，产品覆盖日用陶瓷、卫生陶瓷、艺术陶瓷等全系列家居生活用瓷。
四通集团对于产品的独特定位亦是其信心的来源。伍武向南都记者介绍，公司主攻全球中高端市场，并且在个性化设计和本地化适配上下功夫。“比如，欧盟国家的客户偏好简约、功能性强、兼具前卫感的北欧现代风格，而中东客户则倾向于购买精美、奢华风格的艺术品。”
近年来，新型艺术陶瓷逐渐成为消费者的“新宠”。四通集团敏锐捕捉这一趋势，利用ai技术辅助设计新颖器型，先后开发设计数千个工艺陶瓷新样品，凭借创意十足的设计吸引了大批海外客商。
“全球范围内，众多酒店、宾馆长期存在对中高端陶瓷的需求，而只有中国的陶瓷产业链最完善，产业链竞争力最强。”伍武说，他依然对广东的陶瓷产品充满自信。
坚持国内外市场并重
“如今，面对美国发起的关税战，我们已经能够从容应对。尽管国际贸易环境将面临更多不确定性，但我们仍然坚信全球化是大势所趋。”谭耀兴感慨道。
他告诉南都记者，4月底，在参加完佛山陶博会后，“卡布奇诺”的外贸团队又马不停蹄地赶赴美国国际瓷砖及石材博览会（coverings），以期了解当地市场的真实情况，对接更多新客户。
同时，“卡布奇诺”坚持国内外市场并重的“两条腿走路”策略，持续加大对国内市场的投入。谭耀兴说，今年公司计划在国内开拓40个代理商，开发50至60款新品，重点拓展设计师渠道和中高端自装消费客群。“我们相信，内销业绩将会得到进一步提升。”
“卡布奇诺”品牌亮相2025年美国国际瓷砖及石材博览会。受访者供图
作为市场嗅觉敏锐的广东企业，四通集团也在冲击来临之前就已开始调整和布局，包括开发更多具有国际市场竞争力的新产品，重点拓展国外商超客户及航空公司等大客户，开展节能化、智能化、绿色化技术改造等。
“近几年，我们在国外和国内市场都有在做。”行政部经理伍武告诉南都记者，公司还计划开发“一带一路”沿线国家的新兴市场和法国市场，“今年重点推出的中温法式色釉手绘系列餐具，受到了法国消费者的欢迎。”
“关税的提高无疑增加了广东陶瓷在美国市场的成本，对出口量造成了一定冲击。为此，协会积极寻求破局之道。”5月6日，佛山市禅城区陶瓷行业协会会长王建告诉南都记者，一方面，协会加强与政府部门的沟通，争取政策扶持；另一方面，协会推动行业内的技术创新，降低生产成本；同时，积极推动企业参加国外展览，拓宽销售渠道。
在关税压力与全球产业链重构的双重挑战下，以禅城区为代表的广东陶瓷企业，正全力推进“技术升级”与“市场转型”双轮驱动战略。
王建向南都记者介绍，有企业通过引入先进设备、优化生产流程，提升了产品质量与生产效率，以应对关税冲击带来的成本增加；还有企业将目光投向欧洲、东南亚等市场，逐步降低对美国市场的单一依赖。
“预计未来五年内，随着国际形势的变化，广东陶瓷行业的国际化路径将更加多元化，包括在海外设立研发中心、生产基地以及加强与国际品牌的合作等。”他说。
“关税冲击下的广东突围”专题报道
总策划：戎明昌 刘江涛
执行策划：王佳
统筹：南都记者 向雪妮
主笔：南都记者 张倩寒
本期采写：南都记者 梁令菲 张倩寒 实习生 陈宇溪 吴淑君
