本报（chinatimes.net.cn）记者赵奕 上海报道
一张小小的卡牌，正在扛起跨境出海的大旗。
2024年，上海卡牌卖家在ebay等跨境电商平台上的销售激增，娱乐ip卡热销，星球大战、变形金刚、迪士尼和漫威等主题备受青睐，卡牌正在成为出海产品的新标杆。
“卡牌出海不仅是产品出海，更是文化出海的重要途径。”北京国际商贸中心研究基地教授王春娟向《华夏时报》记者表示，通过深入挖掘本土文化元素、加强与国际市场的对接、创新营销方式以及加强知识产权保护等手段，国内ip卡牌产品有望在国际市场上占据一席之地，同时带动中国文化的传播和推广。
上海引领卡牌出海新趋势
卡牌是当下在年轻人群体间十分流行的娱乐方式。“后浪研究所”的一份调查显示，有36.15%的年轻人都曾收藏过卡牌，仅次于书籍收藏爱好者与潮玩手办玩家。
目前，已有许多中国公司获得海外动漫和游戏ip的授权，国产卡牌正逐渐通过代购、国际电商等方式打开国际市场。作为潮流文化中心，上海正在引领一场新的出海热潮。
记者从ebay平台方面了解到，2024年在该平台，迪士尼一百周年纪念卡牌盲盒，特别是wonder factory系列受到追捧。球星卡屡创新高，篮球、棒球和橄榄球等运动主题受到欢迎，上海卖家的一张斯蒂芬·库里的black prizm限量卡在ebay拍出4万美元以上。中文集换式卡牌逐渐受到关注，一张宝可梦中文版胡地稀有卡成交价超7000美元，多张海贼王中文版一周年纪念卡娜美隐藏款售价超4000美元。
上海卡牌出海企业卡乐联合创始人王旭峰向《华夏时报》记者表示：“以‘宝可梦’为例，在ebay平台，不管是普通的对战卡还是价值数万美元一张的收藏级‘神卡’都很受欢迎。入驻仅几个月，我们的gmv就突破了100万美元。在‘宝可梦日’ebay促销活动期间，我们的店铺流量暴涨，销售额近30万美元，一张2024世界赛季冠军皮卡丘的卡近百人竞拍，成交价远远超过了我的预期。”
“在出海的过程中，我们遇到了一个非常有趣的现象。”王旭峰表示，卡牌产品体积比较小，重量也比较轻，在运输过程中，非常害怕会出现丢失的情况，因此其专门为卡牌做了一个透明塑料包装盒，很多外国买家在收到之后表示，非常需要这样的包装盒。“这是我们在国内习以为常的普通小包装而已，但是在国外却非常稀有，由此便产生了新的需求。我们的包装变成他们新的商品。”
王春娟认为，上海卡牌企业拥有众多受欢迎的ip资源，这些ip本身具有广泛的国际影响力和粉丝基础。企业通过与这些ip的合作，能够推出具有市场竞争力的卡牌产品。同时，跨境电商平台为上海卡牌企业提供了便捷的出海渠道，降低了进入国际市场的门槛。通过平台，企业能够直接触达海外消费者，了解市场需求，及时调整产品策略。
“上海是跨境电商的关键枢纽之一，依托长三角强大的制造能力，以及在潮流文化与收藏领域的领先地位，在新兴品类出海中展现出了显著的优势。我们坚信上海跨境电商出口的实力和潜力，全力支持卖家通过ebay平台将这些独一无二的好商品通过ebay卖向全球。”ebay国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎在接受《华夏时报》记者采访时表示。
国产ip逐浪海外
当下，卡牌不再是简单的收藏品，而是承载着情感、社交与文化认同的“新社交货币”。根据东莞证券的最新报告，卡牌行业凭借其独特的魅力，正成为投资和消费领域的热门焦点。数据显示，国内现存卡牌相关企业2963家。从成立年限分布来看，超七成卡牌相关企业成立于3年内，其中成立年限在1年—3年的相关企业最多，占比48.57%。
自2022年以来，海外ip陆续进入我国市场，数码宝贝、航海王等纷纷发布第一款简体中文版集换式卡牌游戏（tcg），推动我国卡牌行业快速成长。集卡社、hitcard、范斯猫等一众卡牌厂商陆续收获融资；卡游、映蝶等企业保持高速增长；泡泡玛特、姚记科技、阅文集团、奥飞娱乐等大企业，也都很重视卡牌业务，纷纷设立专门的团队。
王春娟认为，随着全球泛娱乐消费的不断升级，卡牌市场规模有望持续增长。未来，卡牌产品将呈现多样化的趋势，不仅限于传统的集换式卡牌游戏，还包括更多具有社交收藏属性和娱乐属性的产品。例如，盲盒卡包形式、抽卡机制以及稀有度分级制度设计，将激发玩家的社交集换需求，释放卡牌的收藏价值。同时，随着越来越多的卡牌企业进入国际市场，竞争将日益激烈。企业需要不断提升产品质量、创新设计，加强品牌建设，才能在国际市场上脱颖而出。
事实上，我国卡牌市场的规模已经超过日本。数据显示，2023 年中国收藏卡（含球星/明星卡和ip卡）市场规模为158.9亿元，相较22年同比增长40.5%，艾瑞咨询预计2020—2025年复合增长率约为39.11%。中信建投预测，该赛道2027年规模可能突破350亿元，复合增长率超20%。2023年，日本卡牌（含集换收藏卡牌和策略对战型卡牌）市场规模达2774亿日元（约合人民币132亿元），同比增长18.1%。
随着中国卡牌在国际市场上的知名度日益提升，越来越多的外国友人也开始通过一张张小小的卡牌，了解博大精深的中国文化。在2024法国巴黎国际博览会上，《卡游三国》等四大名著系列国潮卡牌就受到不少外国收藏者的青睐；巴黎奥运会期间，上海企业卡游在国家体育总局指导下设计研发的中国首套体育文化卡牌在巴黎亮相。
在王春娟看来，随着中国文化在国际上的影响力不断增强，越来越多的海外消费者对中国文化产生兴趣。卡牌作为一种文化载体，能够传递中国元素，满足海外消费者对中国文化的好奇心和需求。
浙大城市学院文化创意产业研究所副秘书长林先平向《华夏时报》记者表示，由于ip卡牌产品具有独特性和收藏价值，深受消费者喜爱。特别是像星球大战、变形金刚、迪士尼和漫威这样的主题，其吸引力不言而喻。随着消费者对娱乐的需求不断增加，卡牌市场也将持续发展。
林先平表示，目前，卡牌出海主要依赖于海外ip，但随着国内ip的发展，国内ip卡牌产品的出海趋势也越来越明显。国内ip具有本土化优势，更容易被本国消费者接受。要让卡牌出海带动文化出海，一方面需要继续提升产品质量和设计水平；另一方面也需要加强品牌建设和推广，让更多人了解和喜爱中国的文化ip。
责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳
