“不好意思，你们公司没有中标！价格得了0分！价格差距太大了。本次招标有一家单位投了跳水价。想让你们做，都张不开嘴！”听完招标单位的电话，我瘫坐在凳子上，久久不能平复心情。
这个标段并不大，只有1500万元，只是在当前的严峻形势下，却显得格外重要。临近年底了，十五个项目部，只有五个项目部有跨年度工程，十个项目部面临着没有工程可做的窘境！所以不管大小，也不管利润高低了。只要能够养住工人，保住现金流，还是应该拼上一拼。
就这样，我们紧紧盯住这个项目，非常希望中标，起码能够解决年后一个项目部的燃眉之急。半个月以来，舟车劳顿在项目所在地，招标单位以及公司本部之间。全心全意的去把商务标、技术标和预算做到万无一失。
“这都不算什么，中标靠这个是不是太天真呢”？我知道大家肯定会这么说，内行人当然更明白我说的什么意思。这些工作都是建立在水到渠成的基础之上的，而促使水到渠成的力量绝对不是表面上的这些工作。推动水向前流动的源源不断的力量才是最关键。
于是一些推动事情发展的工作还是要做的，一切投标前的沟通交流显得格外的重要。自认为，万事俱备，只欠东风！明天终于要开标了，兴致勃勃，满怀希望的从山东省踏上北去的高铁。暗自窃喜，势在必得！
共七家投标单位竞争此标段，过程还是非常激烈。先开技术标和资信文件，然后招标小组开始打分。要知道前来投标的单位都是平台上注册的单位，是经过了资质和业绩预审才能注册的单位，所以资信文件都是没有问题的，分数相差无几。
至于技术分，其实也是比较随意，因为一个工程可以有多种方案进行施工。对于经验丰富的施工单位哪种方案都能顺利完成。那些评标小组的成员或许都没有施工单位有经验，怎么能在这短短的开标时间内明白哪种方案好呢？自然也是各家投标单位的分数相差无几。比如说技术分30分，大家也都能拿到28分到30分之间，没有多大差距。
那么中标与否的关键环节就是报价了。70分的价格分，最低价格得满分，每高出最低价格1万元减一分。就是说如果你的价格比最低价格高出70万元或者以上，那么你就得了0分。
现实就是这么残酷，1500万元的工程，竟然要投到最低价格或者比最低价格高几万以内才有可能中标。艹！这都是他M的谁想出来的？真是不把人整死不算完啊！这样的评标规则，不中标的单位哭，中标单位也会因为价格低也哭！
既来之，则安之。即使这样，还是要卷下去，因为不是你死就是我活！工程公司的后面已经是万丈深渊，退无可退，只能拼了！第一轮与第二轮都唱标了最低价格，可是第三轮就没有公开封标了！
就这么在忐忑不安中等待了一周的时间！就等来了文章开头的那句回复。“不好意思，你们公司没有中标！有机会下次再合作吧，价格差距太大了！本次招标有一家单位投了跳水价！”
行业中对于“跳水价”这个词也是经常用到。“跳水价格，也成跳楼价，即相比原价大幅度的降价，卖方认为是最低限度的价格。”
我们已经竭尽全力了，我们第三次报价是1500万元，自认为已经是行业内最低价格了，这个价格几乎没有任何利润，也抵御不了任何风险。真是万万没想到还是不行啊！最低价格竟然低于我们200余万元。也就是不足1300万元。倾尽全力，价格分竟然得了0分，我怎么有脸回去见江东父老啊？哭笑不得啊！
好吧，我们担心工程出现意外，如果出现了意外情况，必定亏损！而你这家跳水价格的单位，就祈祷出现意外情况吧，如果工程一切顺利，你将血本无归了！
一切表面的风光无限，都掩盖不了萎靡不振的事实，这个行业太难了！更可怕的是，拨云见日终无时啊！
