大家可关注微信公众号：谈渠道营销。市场窜货和低价销售是很多企业很头疼的问题，销量大的成熟市场极容易出现市场销售秩序混乱，那么如何有效解决这个非常头疼的问题，如果市场混乱恶性竞争制止不了，那么所有的销售活动都基本白费，因此必须以铁的手腕抓市场秩序管理，确保市场规范运营，确保经销商和分销商的经销积极性，确保让其持续的赚到该赚的钱，确保市场健康良性发展。
八大措施管市场窜货和低价销售。
首先是技术手段，要确保每个销售到市场的产品一品一码，扫码就可以清楚知道是哪个经销商发的货，确保一品一码可追溯。
第二、公司和经销商签订年度销售合同，公司、经销商与主要分销商签订《价格管理与促销费用实施三方协议》，成熟市场、网点密集市场是签约管理重点，明确约定市场窜货和低价销售的违约处理条款，让经销商、分销商分别缴纳市场保证金，并约定保证金不足时可在货款中扣除，并且取消对其的所有奖励、返利，情节严重在经济处罚的基础上终止合作。
对于容易发生价格竞争的重点市场，可以将该市场的所有经销商共同签订《市场价格体系规范经营承诺书》进一步约定及加大违约的处理力度。
第三、对于容易出现市场窜货、低价销售的市场，对同一市场的经销商之间、经销商底下的分销商之间，尽量采取三区隔的措施，品牌区隔、产品区隔、包装区隔。
对于线上和线下的价格影响和竞争，一般采取线上线下价格一致协同的价格策略，线上和线下主销产品一般采取品牌区隔、产品品种型号区隔、产品功能区隔、产品外观区隔、产品包装区隔等方式。
第四、为了更大力度的约束经销商和主要分销网点，可以采取先按市场最低零售价、含返点价格收款，在未出现市场窜货、低价销售的情况下，按月结算返点或经销商、分销商的销售毛利。
第五、市场出现窜货和低价销售后，需要根据证据按照约定的标准，快速进行处理，一方面要对窜货或低价销售经销商按标准处罚，所发款项均补偿给受害方；另一方面对负责区域业务的销售人员因市场管理不善给予处理。
第六、有些窜货经销商采取毁掉、涂抹覆盖辨识的二维码，或更换包装等手段，导致很难判定货源，可以采取向市场监督管理局举报，按照假冒产品查处，查出窜货的根源。
第七、对于容易窜货的市场经销商发货，不允许自提货，一律给予厂派物流车辆发货，确保产品发到经销商处或其分销网点。
第八、在销售旺季时，采取业务人员、促销服务人员派驻重点区域市场，对重点经销商分销网点进行重点监督，这也是最笨的办法。
最后，管理市场窜货和低价销售的关键，就是严格不打折扣的抓执行，不管经销商有多大，不管是谁，快速处理，对恶意行为采取零容忍，加大处理力度；就和国家抓酒驾一样，早期很多人喝酒后还要开车，因为当时处罚力度小，后来国家把酒驾视为违法，酒驾、醉驾的要拘留、判刑，经过重典目前大家都很清楚，都没有了侥幸心理和行为，时间长了也都形成了喝酒不开车的好习惯。
对销售人员采取同步处理，如发现和经销商参与的一律严厉惩治，我们只有市场规范了，经销商分销商才能保住其利益，才能让其有较高的积极性，才会实现产品销量的高速增长。
附：《市场价格体系规范经营承诺书》
