男士健康赛道异军突起!1分钟成交超百万,超9成买家为中年人

2023年11月10日16:44:05 财经 1235

成交破百万,仅用了一分钟?

在此次双十一大促中,京JD东健康营养品行业数据惊人,开场半小时,该品类下近2000个品牌成交额翻倍。其中,高端护养品牌Bioagen连续4年位居竞速榜榜首。凭借和“青春”“时间”等概念挂钩,旗下入市不到半年的健康单品“御维立”,仅1分钟,成交额便冲破百万。

商智数据显示,这背后中年男人贡献了90%以上消费力。在一向被视为女士专场的双十一中,为何中年男人展现了意料之外的消费力?

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1、1分钟成交超百万,黑科技还是智商税

据调查,Bioagen依托百年工厂技术,主要专研于健康护养剂,定位高端,名下单品价格均在4位数以上。在日益严峻的老龄化背景下,其市场热度似乎并未受价格所限,旗下单品曾多次入选伊势丹三越百货银座商圈热卖清单。

2021年,受京JD东健康邀请,该品牌正式进驻我国市场。不到1年时间,年营收已实现上亿。前述“御维立”护养剂则于今年初面世,一炮而红,入市以来补货频频,成为该品牌旗下又一“拳头单品”。

深入探究后发现,该新品火速出圈背后,或与它关联的“减轻老衰压力”“焕活活力”等噱头有关。官网详情页显示,该单品主打线粒体优化。作为老化十二标识之一,线粒体质量一直与机体的能量供应息息相关。

援引《Nature》《Science》等顶刊的数百篇论文,证实通过改善线粒体障碍,能在一定程度上,干预持续耐力、记忆力等老化指标,并泵活男士源能,返溯年青水准。

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不过,此类物质究竟能不能提升生命长度,市场上还颇有争议。但或是得益于宣传优势,其招徕了很多渴慕重燃少年状态的用户。商智数据显示,其入市不到3月,拉新成交同比上升370%,被获取者戏称“年轻泵”。

2、中年人热情高涨,贡献90%购买力

不同于以往的女性主导市场,商智数据显示,御维立90%的客群为35-55岁男性,大多来自一、二线城市。以格子衫、黑皮鞋等低物欲形象存在的男人,在这场双十一混战中,展现出过往未被挖掘出的隐形需求。

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当问及购买原因时,一位来自北京的曾先生透露:上了35岁后明显感觉力不从心了,不留意不行。

据咨询公司弗若斯特沙利文统计,我国中年人亚健康比例已超过50%,易疲劳、失眠等逐渐成为常态。坊间“男人过了30就不行”的传言,或许也并非空穴来风。

此番情形下,也无怪乎《当代中年男士健康生活方式洞察》的调研显示,93.7%的中年男性,在人生重要事项排序中,会将身体健康排在首位。在完成社会财富的初步积累后,年纪增长的他们,会对抵御机能退化的科技需求日益增大。

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这或也是中年男人在消费平台上,愿对上述新品一掷千金的重要原因。参考近万条反馈来看,很多人满足于当下的睡眠、精力等即时感受。“感觉起夜减少了,夜间生活也变好了”曾先生坦言:“不过我也不知道是不是心理作用。”

进一步调研后发现,其背后早已形成一个庞大市场。艾媒咨询数据显示,相关品类市场规模已达到270亿,且自2020年以来,还在以70.25%的年增速攀升。

3、市场持续升温,更需冷静对待

在这批有钱有闲的中年男性的炒热下,加之近年全球人口老龄化不断加深,健康市场持续升温。

“健康中国2030”规划纲要》指出, 2030年市场将达16万亿规模。对御维立类成品来说,中国市场有巨大潜力,若其真能延缓老衰,不仅抓住了中年男人的钱袋子,还具有进入银发经济领域的入场券。

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不过作为一个独树一帜的市场,仍有诸多尚待规范的问题,业内人士表示:这是一个脆弱的市场,任何风吹草动都有可能造成毁灭性的打击,需要消费者谨慎对待,也需要市场合理规范引导,不要过度神化它。

其最后能否承受住市场和学界的检验,并进一步普及到千家万户,或许还有待研究机构、产业各界共同努力。

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