△玖小时创始人 张媛
到现在，还有很多老板跟我们说：错过视频的风口，如何进入下一个战场？
短视频、直播兴起的那段时间，只要有一部手机、一盏灯、一个人就能做直播，那个时代，已经成为了历史。从当下的直播环境来看，已经非常难了。
现在整个直播带货的场景非常内卷，母婴行业能通过直播带货冲出重围的人，实际上已经在这个领域深耕很久了，包括建立的团队、平台合作，以及直播的配品、选品和运营。
如果再想在这上面抓一部分流量和生意，真的是有一点为时过晚，而且流量也会非常贵。
比如短视频的平台，很多优质的短视频，内容真的非常好，很多都是导演级别的内容，但七八十条内容也就只能够灌个几十万的粉丝。
流量越来越贵，公域引流也越来越难，对于我们专业度的要求也越来越高。
去最熟悉的战场
所以，想要弯道超车，就要在最熟悉的战场。
首先，实体母婴店不可能跟线上对打，而是要去接受，这是一个不可抗的事情。线上和线下的融合，才是发挥了自己的优势。
90后、95 后的宝妈，已经有了自己的心智，对宝宝要选择什么样的益生菌、选择什么样的奶粉、选择什么样的纸尿裤，都有非常清晰的认知。她们已经搜集了大量的信息，对品牌、功能有了一定的了解和知识普及。跟80年代的妈妈是不一样的。
现在的妈妈是通过小红书、抖音了解完产品、品牌以后，再带着她自己的观点走进母婴店，再去购买的。
所以线上和线下的结合，母婴店有一个非常大的优势，就是服务本地 3 公里之内的人群，更贴近用户的心智。
其次，现在母婴门店销售的场景，越来越专业化，但是需要注意的是，提升专业化的同时，应该越来越细分。
比如去母婴店，店员的推销会特别宽泛，吃益生菌可以解决很多的问题。但是在现在很多品牌和门店都会把益生菌分为不同的类目，解决对应的问题。比如前一阵子我去选择宝宝的益生菌，有一款说可以解决宝宝湿疹的问题，我有这个需求，就会选择它。
但是，要记住专业只是一部分，还要有个人的IP。
个人IP是成本最低的流量场
如果能够用一个高质量的，或者是有态度的、有知识储备的门店主，在朋友圈形成了一个 IP，就能影响客户，占领客户的心智，从而跟门店产生更紧密的连接。这是在很多案例中总结出来的经验。
2022年，玖小时就做了朋友圈改造的培训计划，包括朋友圈的互动，拉动了私域变现，实现了非常好的成绩。
其中有个超级个体通过朋友圈带货的案例，主角是一个宝妈，拥有1000多粉丝，通过朋友圈的改造，一个月左右，在朋友圈私域里从零开始，到成交过万。她做的事情只是坚持每天发 10 条以上的朋友圈，并按照我们的规划去操作，同时把朋友圈的这部分内容再转化到公域平台上去，吸引了很多新流量的涌入。
要在公域平台抓流量，不在私域平台里啃老。
需要注意的是，要非常清楚哪一部分公域的流量是能够抓取的，哪一部分私域的流量是能够转化的，能让客户在这里消费更多次的。
朋友圈作为人际关系的最小单元，在本地化的渠道里，是一个不可或缺，并且是一个非常重要的营销的工具。
（本文系第九届CBIS中国婴童产业大会玖小时创始人 张媛分享，中童传媒记者拾伍整理）
