10月25日，一带一路 共创财富——索菲亚橱柜千城万店“城市合伙人”战略发布会在广州圆满落幕。备受关注的索菲亚橱柜千城万店“城市合伙人”模式，在多位定制行业领袖和数十家媒体的见证下重磅首发，成为轰动行业的盛事。
从21年前开创中国定制衣柜行业先河，定义中国衣柜行业新高地，到去年发布整家定制战略，全维制定整家定制标准，索菲亚正加速其在整家赛道的布局。与此同时，在充满更多想象空间的橱柜行业，索菲亚通过革新终端渠道建设，再次发起创富号角，重磅发布索菲亚橱柜千城万店“城市合伙人”模式，解锁业绩增长的新路径。一推出，便引发行业强烈关注和热议。
此次索菲亚橱柜率先抢占整家赛道，推出全新橱柜商业模式，过人之处何在？千城万店“城市合伙人”战略的背后又有着怎样的思考？这项创举又将对行业发展带来怎样的深远影响？
出道即巅峰
索菲亚橱柜的实力与底气
从何而来？
随着橱柜行业面临从高速度发展向高质量发展的关键转变期，在消费趋势及市场需求下，“整家定制大势所趋”已成行业共识，其中具有重要角色的定制橱柜，也逐渐告别单品时代，迎来整家橱柜的行业新赛道。橱柜品类作为主材，一旦做强，必将成为头部企业再攀营收高峰的关键棋子。
在产业融合发展的战略机遇期，整家定制的龙头企业索菲亚，用8年多的时间打磨，打造出更适合中国人的一体化整家厨餐解决方案，重磅推出了索菲亚橱柜，更率先将核心品类橱柜融入整家定制系统，引领单品橱柜到整家橱柜的跨越式升级，迎接橱柜品类的“新觉醒时代”，加速迈向千亿级市场。
基于对消费趋势及市场变化的敏捷洞察，以及企业高质量发展的必然需求，索菲亚橱柜应运而生，成为索菲亚整家定制战略的关键引擎。索菲亚橱柜推出并非一时兴起，背后充满了决心和魄力。
就市场层面而言，橱柜作为毛坯、存量房改造装修的核心入口，是赢战存量房时代整家定制的关键，在存量房需求的持续释放下，索菲亚橱柜必将迎来较好的发展态势和发展空间；就企业发展而言，自2022年年初索菲亚正式推出整家定制战略以来，橱柜就是整家定制生态中的核心品类，是索菲亚整家战略无法割舍的重要板块；就消费趋势而言，橱柜单品类发展模式已无法满足新消费需求，当下消费者亟需一站式整体解决方案，索菲亚橱柜一体化研发、一体化设计，能更好满足消费者一体化空间、一体化审美的需求。
然而，随着各大企业争相入局橱柜，行业竞争进入白热化阶段，索菲亚橱柜在这个时候躬身入局，有何考虑？ 面对相对成熟的橱柜行业，索菲亚橱柜机会何在，又将如何化“内卷”为“动力”？
“索菲亚橱柜不是从0到1的概念，而是代表着从1到1.1的进化！”在索菲亚看来，橱柜并非陌生品类，自2014年从法国引进欧洲排名前三的橱柜以来，索菲亚就已经实质性迈入橱柜行业。因此，索菲亚橱柜在团队建设、渠道开拓、门店建设、产品服务、供应链以及生产研发方面已有近9年的深厚积累，索菲亚橱柜完全有信心实现厚积薄发，乘胜追击。
索菲亚橱柜出手即颠覆，诞生即升维，背后离不开行业龙头的领先效益和领先优势。首先，索菲亚庞大的消费群体，尤其是中高端消费群体，能在整家定制的模式推动下，带来更多橱柜消费需求；其次，索菲亚橱柜营销和研发团队，拥有深耕多年的行业经验和先进理念，能为其高质量发展奠定坚实基础；另外，作为集团优先级战略项目，索菲亚橱柜集合索菲亚集团各类优势资源，享有索菲亚引傲行业的生产智造、工艺技术、信息化、品牌影响力等优势，打造多强势品类并存的生态格局。可见，索菲亚一直以来坚守的专精基因，能够在整家橱柜赛道得以延续及升华。
基于此，索菲亚橱柜表示，有信心和底气三年成为橱柜行业第一梯队，成为索菲亚集团未来五年增长的核心品类，实现融合发展、裂变生长的发展愿景，引领行业迈向高品质、高质量、高增长的整家橱柜时代，推动中国定制家居生态的跨越式发展。
出手即颠覆
“城市合伙人”模式
如何给出盈利最优解？
10月25日，伴随着索菲亚橱柜品牌正式亮相的同时，也同步揭秘了低投入、轻资产、快回报的“城市合伙人”合作模式，以及索菲亚橱柜赋能帮扶城市合伙人的多重路径。
据介绍，索菲亚橱柜“城市合伙人”模式是由索菲亚集团发起，在索菲亚现有经销商的经营范围内为有志向经营索菲亚品牌的行业精英、各城市的中小装企提供轻资产、快回报的创业机会，同时是整家定制产品整合机会，并与索菲亚经销商共享索菲亚总部强大的赋能及品牌影响力的行业最先进的合作模式、投资机会、商业模式。
那么，索菲亚橱柜千城万店“城市合伙人”模式到底新在哪里？与传统分销商有何不同？
首先，在总部、经销商、合伙人三者责权关系上，城市合伙人由索菲亚总部进行招募，与经销商一同跟合伙人签订合作协议，协助合伙人进行建店直至落地，为合伙人日常运营赋能，同时对经销商与合伙人日常运营的监督管理裁决；其次，经销商需对合伙人开店进行有效规划指导，同时对城市合伙人经营进行落地帮扶，并拥有当地合伙人经营市场的代理权；另外，城市合伙人负责在当地市场开店，并拥有当地市场的索菲亚八大空间全品类产品经营销售权等业内绝无仅有的重磅权益，真正实现整家定制一站式产品整合。
可见，索菲亚橱柜千城万店“城市合伙人”模式的差异性和优越性突出且鲜明。通过推行企业、经销商、城市合伙人三方共创共赢的运营模式，可以激活三方的协作性和积极性，推动更多合作新模式的落地成效，进一步打开营收上行空间及企业发展空间。
除了并拥有当地市场的索菲亚全品类产品经营销售权以外，城市合伙人还能享有总部高额建店补贴及赋能，装修补贴最高达1000元/㎡，并享受与经销商一致的总部主动营销、培训、电商、拎包等多维度赋能支持；另外，城市合伙人还能获得索菲亚经销商在业绩、团队、运营上的手把手带教，依托索菲亚在全国拥有的4500万的客户群体，实现品牌口碑及流量资产的全面收益。
另外，在合作模式上，基于城市合伙人自身意愿及实力，索菲亚橱柜城市合伙人战略还人性化地制定了三种模式任选——
A模式，城市合伙人负责销售、设计、安装和售后，经销商负责仓储和送货；
B模式，城市合伙人只需负责销售，设计、仓储、送货、安装、售后全由经销商托管；
C模式，城市合伙人负责销售和设计，其他由经销商负责。这种分工模式，不仅能极大减轻城市合伙人的投资建设成本，也能充分发挥出索菲亚经销商强大的售后服务优势。
这三大模式所形成的正循环效应，能更好地提升总部、经销商与城市合伙人的紧密度和持续性，实现三方共赢。
不同于传统定制家居行业经销商重资产的运营模式，索菲亚橱柜千城万店“城市合伙人”模式轻资产、快回报的运营方式，依托索菲亚头部企业的强势资源，例如服务网络、设计团队、营销团队、专业培训及安装物流等前端优势，探索出更切合市场特点的经营模式，构建竞争升维时代下的破局点；其次，索菲亚橱柜城市合伙人能以轻资产、低成本拥有索菲亚整家全品类的销售权限，规模更大、效益更高，这则一定程度上是给城市合伙人的投资回报上了一道保障；另外，索菲亚总部对经销商及合伙人进行价格双重管控，更好地帮助城市合伙人规避风险，进而带来持久的正向效应。
出场即论证
索菲亚橱柜推出“城市合伙人”模式
有何深意？
索菲亚橱柜千城万店“城市合伙人”模式的创新，既为合作伙伴提供了一种轻资产、低门槛的终端实践方法论，让其在转型整家赛道的过程中实现低风险和高效率，同时也为家居行业的整家转型树立了新的标杆，成为迈向整家模式升维的捷径和直通车。
索菲亚橱柜此次之所以底气十足地推出“城市合伙人”模式，也得益于目前城市合伙人在当地市场的抢眼表现。发布会当天，索菲亚重庆经销商陈永红便与大家分享其城市合伙人模式现状，据他介绍，索菲亚重庆团队目前在市场上高歌猛进，已合作4家城市合伙人门店，城市合伙人门店预计年产出可达2000万。
陈永红强调道，“城市合伙人”模式通过建店指导、运营指导、培训指导、活动指导、专项技能指导、业绩分析指导、安装售后服务7大保证，这所形成的360°无死角帮扶，能帮助创业者挖掘经营深度及市场深度，形成规模效应，打破经营瓶颈，规避风险的同时提升效率，为创业者注入强心剂。
溯源初心、循势创新，是索菲亚一路以来的发展荣耀，也是索菲亚的品牌基因。作为中国定制衣柜行业的开创者和引领者，过去20年的高速发展，索菲亚这一品牌已然成为定制家居行业高速发展的缩影，同时也是不断革新模式、自我超越的行业典范。开创中国定制衣柜时代、改变家居整家定制历史的索菲亚，正再一次改变橱柜行业商业模式，成为中国家居业升级转型的风向标！
如今，行业逐步走向综合实力比拼、竞争全面升维的时代。在此背景下，唯有以变应变，相互合作，方可在瞬息万变的市场中屹立不倒。正如索菲亚家居集团总裁王兵所言：“越是市场充满挑战的时候，越需要同心合力，齐力断金，创变而行，乘风破浪。”相信未来，在多维力量共振下，“城市合伙人”模式将成为索菲亚橱柜赢战终端的新武器，索菲亚橱柜也将携手更多城市合伙人，开启更大规模、更有想象空间的橱柜行业革命，将整家橱柜打造为健康可持续且高质量发展的行业新生态，向下一阶段的营收目标发起最有力的冲锋！
