过去10年，跨境电商行业在一个较为确定性的高速增长的赛道上，但今年环境变化很快、很不稳定，对企业的成本和效益提出了更高的要求。
不确定因素中，你的定力和致胜能力来源于什么？
来源于管理。管理的道在于“人”，吸引能打的人，留住能打的人，激发人性最大的善。
来源于认知。认知能力不仅决定了管理者的心态和思维，也决定了企业组织能否穿越危机、跃迁成长。
在座的各位企业家至少抓住了一次红利期，那如何抓住跨境电商的未来红利期，又怎么去做战略分析？
大家都知道，亚马逊有一个飞轮模型：就是给消费者更好的产品更好的体验吸引更多的消费者和商家。其实企业里面也有飞轮模型，起点是更好的人才，我们提供更好的产品，赚取更好的利润，打造更好的企业文化，留住更好的人才，再次提供更好的产品，不断迭代。
做战略分析难免会遇到一些陷阱：
一是数量陷阱，比如我们关注到明年做三个亿，可能需要300人、500人，但是我们没有思考人才质量。一个公司的人才质量是怎么组成？我认为是四个方面，第一个是老板的认知质量，第二个是高管的思考能力，第三个是中层的管理能力，第四个是一线员工的战斗能力。
二是成本陷阱，就是库存备够了，业绩没有起来了，培训成本上来了，但是效果没有出来。
三是人效陷阱，为什么是出现人效陷阱？有三个原因，首先是这个赛道的红利是不是足够。然后是我们的管理能力，最后是公司培养人的能力。其中管理的能力尤为关键。因为每一个人都有管理半径，在这个半径里我们可以加人、加业绩，超过了这个半径其实就是无效的。
四是投机陷阱，在这个行业这么多年，看到所有谈黑科技的人都没有做大，靠攻击同行的人也都做不成规模，最后都反受其害。
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