排名超越BeautyPlus，300万美元收入的“AI换发型”应用爆火美国

扬帆出海 作者丨子墨

前有美图的出海，验证了“颜值经济”的普适性，也悄然改变着大众对于修图工具类产品的消费认知。当人们直面镜头下的“不完美”，往往会存在一种视觉落差，而ai技术在人像美化方面的应用，不仅轻松解决了这一痛点，还在一定程度上缓解了大众的容貌焦虑。修图，在当今似乎成为了发送社交媒体前必备的一个步骤，整个图像类市场也正在经历着ai驱动下的范式转移。

基于这样的背景，2023年初，专注于面部美化、ai换发型的应用cosmo上线。点点数据显示，该应用自上线以来，全商店总下载量超545万，高峰时期单日下载超1.8万，总收约307万美元，并在近期多次进入美国摄影与录像榜top30之内，排名超过美图旗下另一大应用beautyplus。作为新一代的图像应用，ai在其中扮演了怎么样的角色？相较于传统的“美颜”相机，玩法上又有哪些新创意？

在线换发型，“tony老师”有参考了

化妆滤镜、面部美颜、发型编辑......相较于大部分的图像美化应用来说，cosmo的内容更加多元，不仅具有磨皮、美白等基础功能，还能细化到眼线、颧骨的美化上，整体来说更像是一个完整的“面部美妆器”。素颜照片上去，全妆效果输出，这对于喜爱社媒分享，偏爱“精修”，且对人像效果要求高的人来说，在需求上与产品有着高度的契合性。

从功能上看，可将cosmo大体分为四大模块：整体美化、发型修饰、面部精修以及ai辅助。整体美化虽然是大部分修图应用都具有的基础功能，比如画质提升、涂抹消除、人像瘦身等，但在使用过程中，对图像背景的复刻还原都是极大的考验，这也是检验ai技术与产品融合度的关键要素。

众所周知，染发在欧美地区流行度很高，通过染发表现时尚已经成为一种文化趋势，且相关的内容在社交媒体上十分受欢迎，由此，发型修饰也被cosmo作为一大特色功能，去吸引当地用户。仅需上传一张自拍，便可看到自己换上不同发型和发色的样子，甚至还有光头大胡须、长发男性等并不太常见的形象，不仅体现了其娱乐属性，还兼具了实用性。它能够帮助用户快速在实际换发型之前，找到适合自己的一款，在现实生活中很好地避免了“踩雷”发型设计。

在面部精修上，cosmo可以针对轮廓、眉毛、嘴唇、眼睛等等细节进行美化，甚至口红色号就提供了粉色、红色、橙色等深浅不同的多种颜色，且可以选择光滑、磨砂等不同质感，给予用户多元化的选择。

而作为一款ai驱动的人像美化应用，cosmo也紧跟潮流，在其中加入了ai分析和头像生成等相关内容。不仅能够基于照片进行季节性分析，给出用户颜色搭配建议，即“建议使用的颜色”和“避免使用的颜色”，帮助画面的修饰更协调外，还能对用户的面部根据“黄金比例”进行智能分析和评分。

总体来说，cosmo基于欧美文化，并凭借着完整的内容和细节功能，收获了几百万用户的喜爱，其中，很多用户都是基于发型功能“慕名而来”。由此可见，基于区域文化下做细分类应用，可以发掘出足够大的市场潜力。

单次免费试用，有“套路”？

点点数据显示，cosmo自上线以来，内购收入约267万美元，约占整体收入的87%，美国用户贡献其中的78%，排在第一位。应用目前并没有太多的免费功能，仅支持免费试用一次“换发型”，后续的绝大部分功能都要付费，整体采用的是订阅会员加单项付费模式。即用户订阅后才可以体验应用中的全部功能，并还同步推出了面部修饰和化妆滤镜的单独功能付费模块。不过，一次性免费体验的模式，仍旧吸引了很多用户带着好奇心去尝试，并进行了后续订阅。

根据insightrackr数据显示，cosmo今年以来加大了在美国、墨西哥和加拿大地区的投放力度，投放受众女性比例占55.7%，年龄大多集中在25—34岁之间。且投放的内容素材几乎都是以发型功能为主，甚至还出现了给nba球星换发型等趣味内容，为用户创造了更多玩法上的新思路。

（cosmo广告投放素材，图源：insightrackr） 

然而，从用户反馈来看，cosmo的ai头像功能一度出现过等待时间较长，生成速度缓慢的问题，也是如今ai生成面临的一大痛点。虽然这项功能并不作为cosmo的主打内容，但在一定程度上影响了用户体验。这也侧面反映出，为了顺应潮流，盲目融入ai相关功能，但不做精细化处理，很可能会“适得其反”。

写在最后

在ai图像应用的浪潮中，区域文化的适配正成为差异化竞争的关键。例如，欧美的发型时尚、纹身文化，都为图像类工具提供了精准的开发方向。但需要注意的是，ai生成内容虽然是风口，但也并非“万能模板”，盲目地融入相关元素很可能会造成内容失衡。唯有将技术红利与产品调性、文化洞察进行深度融合，才能在市场中找到真正的蓝海机遇。