名牌Logo失灵？西方奢侈品牌集体降价，国产高级定制却越卖越好

眼看消费者不再买账，西方奢侈品牌彻底急了。

据媒体报道，在过去的2024年，各大奢侈品牌普遍经历了严重的业绩下滑，有60%以上品牌无法实现正增长。由贝恩咨询公司和意大利奢品协会联合发布的《2024年全球奢侈品市场研究报告》显示，该年度全球个人奢侈品消费大约缩减了2%，是2008年金融危机以来（不包含新冠特殊时期）出现的首次整体下滑。

不仅如此，该报告还进一步指出，在全球奢侈品牌集体降温的背景下，过去两年间相关消费者群体规模急剧缩减了5000万，其中年轻消费群体的流失情况尤为突出。

针对这一现状，多家奢侈品牌承认频繁涨价的策略未能奏效，并不得不面对市场现实，转而采取降价措施以应对挑战。

01 奢侈品牌logo失灵

长久以来，西方奢侈品牌一致认为涨价能让他们赚得“盆满钵满”，像“一年一涨”或“一年多涨”就是很多奢侈品牌的常规操作。然而，这种单纯依赖涨价获利的公式，如今似乎已走到了尽头。

“奢侈品牌试图通过涨价来强化形象的行为无可厚非，但他们必须正视消费者可能因此产生抵触心理的现实。”据业内人士透露，目前受全球经济波动和消费观念转变影响，奢侈品牌持续涨价的策略已不再被广大消费者所接受，随着客户流失加剧，业绩下滑已成必然。

例如，向来被视为奢侈品珠宝类目风向标的de beers（戴比尔斯），现在一样被阴云笼罩。相关信息显示该集团在2024年的总收入为43亿美元，相较2023年的66亿美元下降了34.84%。此外，其钻石库存也达到了2008年金融危机以来的历史高峰水平，库存价值大约为20亿美元‌。

然而令人意外的是，在奢侈品遭遇“寒冬”的同时，国产高端定制却领来了飞速增长期。以“柘光”为代表的国产高定钻石品牌，近期整体表现似乎已经超越上述名为de beers的西方钻石巨头。

据柘光品牌专属顾问透露，目前慕名打卡品牌官网、淘宝店、京东店的消费者人数已突破50w，咨询和定制大克拉高定钻石饰品的用户更是数不胜数，由于订单太过密集，工厂排期已经排到2个月后。

02 国产高定迎来“春天”

调查显示，作为从中国“钻石之都”河南柘城走出来的高定品牌，“柘光”致力向全球消费者提供高品质的培育钻石。因其成品钻石质量完全可以“吊打”天然钻，所以深受世界各地富裕人群喜欢，各类订单纷至沓来。

“现在很多人都说，中国的高端定制才是真正的奢侈品，我个人表示十分认同。”

近日，来自杭州的孙先生分享称：“受朋友推荐，我访问了柘光钻石官网，并顺手添加了专属顾问。在咨询了钻石价格和定制流程后，我火速为爱人定制了一颗10克拉的鸽子蛋。同样都是d级颜色vvs级净度，再配色18k白金戒托，它比我之前看的那颗美国奢品钻便宜了近80%。”

无独有偶，在海外留学的李女士也对中国品牌青眼有加，她坦言：“身处异国他乡，对这里的奢侈品牌早已祛魅，质量是拉胯的，款式是离谱的、价格是上天的……总而言之就是和我们自己的产品没法比。”

据李女士透露，在“柘光”钻石漂洋过海火到北美后，她便拜托朋友帮忙定制了一条钻石项链：“这家钻石不仅有igi（国际知名珠宝鉴定机构）提供的4c证书，一钻一码，还赠送了终身售后服务，像清洗、加固、翻新都是免费的，完全不输国际大牌。”

03 市场仍在不断变化

有道是，太阳底下无新事。在今天的消费环境下，曾经高高在上的奢侈品牌愿意“低头”降价，可以说是应对市场挑战的必然策略。

未来，随着越来越多消费者观念的觉醒，以及各类国产高端品牌的发展，奢侈品牌或许还会遇见更加寒冷的“冬天”。