卖衣服还学会了波斯语 广州这届年轻外贸人自有生意经

第135届广交会正在广州举行，展馆外又有哪些新鲜事？名叫方坚滨的小伙子是记者之前在地铁口碰到的外贸服装商户。他当时用不太熟练的英语向外商介绍着自己的生意。记者在服装市场的集中地流花商圈调研时，再度碰到了方坚滨。

今年22岁的方坚滨刚刚从长辈手中接过这家小店铺，希望闯出属于自己的事业。

广州市流花商圈外贸商户 方坚滨：我是在这个市场注册的人里面最年轻的档主，这家店从我妈妈到我姐姐做到现在，已经14年了。她们现在去了隔壁市场里面去开拓新的分店。

今年是方坚滨进入这行的第二年，和外商谈起生意来还略显生涩，姐姐陈依聆，成了他的最佳助攻。

在一番沟通交涉后，外商不仅决定先订购120件裤子，还表达了进一步合作的意愿。

巴勒斯坦采购商：每年我们来中国的体验都很好，这里服装的品质和价格我们都很满意。我们也会告诉很多朋友来中国和中国人做生意。

打拼在“流花” 年轻外贸人自有生意经

姐弟俩来自广东揭阳，从他们父母这代开始，就在广州流花商圈扎下根，一直从事着外贸服装批发生意。多年的打拼，让姐姐拥有丰富的外贸经验，对于市场的变化，她也有自己的一套生意经。

广州市流花商圈外贸商户 陈依聆：以前做外贸的品类比较单一，因为档口也比较小，没办法挂太多样板。以前也没有那么多专业的力量以及专业的平台去作为支撑，现在做外贸的人越来越多，品类越来越丰富，而且流花商圈在国际上的知名度也越来越广，所以说有来自全球不同的国家到流花商圈来采购。

姐姐陈依聆有着属于自己的外贸服装店铺。这里与弟弟的店铺风格截然不同，也就意味着对标不同的国外市场。十五年前，22岁的陈依聆就是在这里起步，用并不熟练的英语谈下了自己的“外贸第一单”。

经过这些年的打拼，陈依聆不仅能用多种语言跟外商交谈，还十分熟悉不同国家客商的贸易习惯，成功率自然高出不少。

在陈依聆看来，弟弟想成为行家里手还有很长的路要走。而每一届广交会期间客商密集来访的这段时间，正是弟弟锻炼的好时机。

“面对面沟通 没有达不成的订单”

广交会为全球各地的客商提供了一个交流和合作的平台。当广交会的地点和参展客商有变化时，像陈依聆和方坚滨这样新一代外贸人，会敏锐地捕捉这些变化，并迅速调整。他们也谨记这样一个朴素的商业智慧：做生意，只要有机会面对面沟通，就没有达不成的订单。

这几年，陈依聆敏锐地发现来广交会中东客商更多，就马上自学了波斯语，方便和客户直接交流。她和弟弟始终牢记父母说过的话：做生意，只要有机会面对面沟通，就没有达不成的订单。

（总台记者 乔亚美 孙冰 林铭浩 朱子荣 黎冠强）