零库存女装加盟的坑 挑选品牌请格外注意

对于很多追求独立和自由的女性来说，开一家自己的女装店是梦想中最好的职业。除了自主创业自由度高之外，通过自己的辛勤付出很有可能收获丰厚的回报。

目前市面上意向加盟零库存女装的潜在客户，大部分以经营散货店铺为主，有一定的女装经营经验，也有小部分客户是服装行业的小白，从零开始接触。受限于散货店铺频繁的进货和库存积压，很多人转而投向了零库存女装的经营模式。从整体来看，零库存女装客户不承担库存压力，投资小，属于轻资产创业。

那么在市面上纷繁复杂的品牌中，怎么样挑选到自己心仪的品牌呢？小编通过行业多年的经营经验，给有意向投身零库存女装的家人们聊聊这其中的门道。

零库存女装的加盟政策大致可以总结为如下几点：货品押金、货架和道具费用、灯具费用、软装费用、系统使用费、返利结算。下面简单给大家介绍一下这些政策。

1、目前主流的品牌货品押金在5-8万之间，以6万的货品押金居多。同时新品牌的优惠政策可以放宽到2+4的模式，即签订合同预交2万，剩余4万押金在店铺开业之后从返利中按月扣除；

2、货架和道具包括店铺的陈列货架、衣裤架、模特等，各品牌政策有差异，有部分品牌加盟时可以全部赠送给客户使用，部分品牌是只赠送陈列货架，衣裤架和模特单另收费；

3、灯具一般包括店铺照明用的射灯和筒灯，大部分品牌加盟时需要单另收费或客户按照指定型号自行购买，小部分品牌会免费赠送；

4、软装包括店铺用的橱窗装饰物品（如绿植），试衣凳，灯箱等一次性耗材，正常需单另收费；

5、系统使用费市面统一为每月100元；

6、返利也就是品牌给予客户销售额的百分比，也是客户最关心的问题。目前市面主流的返利为40%，即销售额的40%归客户，60%归品牌方；

以上是市面主流的零库存女装招商政策，相信大家在日常和品牌方的对接中也了解了一些。接下来给大家说说这其中经常会遇到的一些坑，避免新的家人遭受损失。

1、40%和38%返利的两个品牌，该选哪个？对于很多客户来说，大部分人第一印象肯定是选择40%的返利，开店当然是为了多挣钱，多两个点利润空间当然要高一些。其实从品牌方的角度来说，40%和38%的返利点和自己的利润也是息息相关的。最直接的一个影响就是体现在吊牌价上，通常来说40%返利的品牌要比38%返利的品牌，吊牌价高出20%左右。试想一下，在大环境整体不景气的情况下，哪个更容易做业绩呢？

2、同样是6万押金，交2万账扣4万和交1万账扣5万的品牌，该选哪个呢？很多人应该会选择交1万账扣5万的品牌，因为投资小啊。通过前期的总结，我们发现某些品牌方为了快速拓展全国店铺数量，将押金放的很低，导致一部分客户贪图小便宜入行。结果因为无节制的开店，导致低效店铺过多，资金出现问题，后期品牌货品供应难以为继，最终导致品牌跑路，客户受损失。在此提醒大家，品牌的经营需要良性的现金流，一些超低押金的品牌要格外重视风险。

3、挑选品牌切忌按照自己的审美喜好，一定要根据自己店铺周边的客流和消费水平决定品牌服装的风格。首先考察自己店铺周边的消费水平和大致消费价格区间，其次考察消费年龄段，同时兼顾尺码需求。充分了解当地客群的需求，才能走好开店的第一步。

以上是初步总结的零库存女装品牌选择的几个误区，希望每个家人都能找到自己心仪的品牌，开启自己的创业生涯。