希希说大牌 | 爱马仕配货制：什么配货最值得买？

在爱马仕独特的买包文化当中，有很有趣的一条是：配货。

很多人现在在网上分享什么0配货买包的经验，这种事情真的是可遇不可求的，而且如果你戴着爱马仕的满钻手镯或者拎着喜马拉雅进去，你要什么包拿不着？对于大部分的人来说，还是只能乖乖配货。

其实呢，爱马仕也不是真的单纯为了捆绑销售，不愿意单独卖包，只是因为纯手工的产量实在无法满足日益增长的需求，为了区分客户的品质，以求数量并不多的birkin每一个都能给到爱马仕心中的“最优客户”，他们建立了一套严格的筛选机制，而这一套机制到今天，逐渐演变成了配货。

常规的配货有两种，一个就是门店当场配货，只要你买的够多，基本能抱走你心仪的包包，百试百灵。缺点是配比大概在1:1.1-1:1.15,特殊皮、特殊颜色可能是1:2。

另一个就是不断的在固定一个门店里买东买西，累计到一定额度或者SA对你非常熟悉的时候就可以拿包啦～记住，这种方式一定只在一家店消费，并且认准一个SA，她不上班你都不去！

说完了配货方法，现在聊聊配什么？虽然配货制本意不是为了捆绑销售，但是能为给他们贡献业绩，SA当然也希望大家多多益善，总结下来就是一句话：“世界上没有白配的货，配的货多了，自然就能拿到包了”。

在我看来，最健康的配货原则就是“配你喜欢的东西”。但是你千万不要一味地“只”配你喜欢的东西，配着配着就忘了“初心”，你是为了拿包啊，不要为了配货而配货啊！因此，最理想的路径当然是，你喜欢的东西和SA喜欢的东西有契合。找到这个契合点的配货，才能为拿包做贡献的同时又觉得不亏，毕竟还实用。

那么，SA最喜欢你买的东西是什么呢？

当然是大件！

第一，买不买大件，可以直接判断你是不是一个有消费实力的，舍得花钱的，不是以买Birkin，Kelly，Constance为终极目标的，日后会持续消费爱马仕的，优质顾客。

对于一个SA来说，BKC并不是一只包而已，她们是完成销售业绩的“法宝”。如何用十分有限的“BKC”，尽可能创造出无限的销售业绩，这是每一个SA工作的核心命题。

第二，每个SA能分配到多少包，什么水准的包，这和SA的职位，业绩等都是直接挂钩的。简单来说，就是“贡献越大的SA，更能拿到又好又多的包”。那么，比起卖掉丝巾，钱包等一类小件畅销货，卖掉相对没有那么畅销的大件，就是贡献值颇高的case了。因此你买大件的直接结果就是你的SA能拿到更多更好的包，最终受益人还是你自己。

第三就更简单粗暴了，因为大件的销售提成高——比如成衣有4%左右！

爱马仕最著名的大件当然是包，但是在很多地方包包皮具都不算配货（这个可以在购物当中自然的跟SA聊起来探探口风，每个地方的制度都不太一样）。

除此之外，比较常见的大件有珠宝首饰，家具，马具，瓷器餐具，成衣等。当然，爱马仕任何品类的产品，都严格遵循了品牌对于品质和艺术性近乎完美的苛求。在这里我们仅讨论“作为配货的选项，哪个品类的大件是首选”。

家具和马具不在今天的讨论范围，毕竟如果你已经壕到买这两个品类，也不需要看这种科普文了~这篇文章还是针对想买包的仙男仙女们，给大家一些配货的小建议。

丝巾

爱马仕家的丝巾有多厉害相信大家都知道啦，主要分为长条形的 Twilly 以及方巾，花色有多少肯定不用我多说，反正无论是你想要什么颜色花样的基本上都能满足你。

众所周知的一个用法就是用来当作包包装饰；

其实不光是用于手柄装饰，随意地打一个蝴蝶结别在手柄一侧同样也是超级亮眼！

另外丝巾的常规用法同样能够成为全身 look 当中的点睛之笔，尤其适合搭配 V 领的衣服哦～可以打开脑洞自己创造新的造型，可以说是性价比很高的一件单品了。

珠宝首饰

提起爱马仕的首饰，最常见的比如皮质CDC，珐琅手环，皮手环等等，但是她们作为配货，显然算不上“大件”。所谓“大件”，指的是爱马仕的珠宝首饰系列。

爱马仕的珠宝虽然不像卡地亚，宝格丽一样火，但要说到康康项链，Kelly手镯或者小猪鼻戒指，相信大家也都不陌生。常见的比如hermès带钻CDC、kelly或者康康猪鼻子项链，随便一条就满足条件，再凑点小件就能够达到配货要求。

它家的珠宝总监Pierre Hardy，比起珠宝创意总监，他还有个在时尚圈内更为人熟知的“专业”身份——法国著名鞋履设计大师。

曾经作为Dior鞋履设计师的他，目前同时经营着自己的同名鞋履和包包品牌Pierre Hardy。

他本身就是个非常有想法的人，所以爱马仕的珠宝也非常有设计感。而且在这不得不提的就是——性价比 。一个同样满钻的手镯，在卡地亚至少三十万，爱马仕同级别的价格，但你买完之后至少可以配到一个珍稀皮的BKC，性价比谁高谁低不用多说了。

而且爱马仕所有珠宝的配钻，基本都用的FG/VVS级别，和其他一线珠宝品牌保持一致，得益于他家独特的镶嵌工艺，对比实物的时候爱马仕甚至还会更闪！

这个项链我觉得是我配过最合理的，体积又小、又能每天都带。包包的造型也非常别致，很百搭。满钻的设计既低调钻又足够钻。

这个H手镯更是爱马仕的标志配货了，哪怕你不买包，也会想买上一个手镯。颜色很多，还有宽窄可选。和别的手镯混带也不错～因为算是单价比较便宜的单品，通常拿来凑单用。

瓷器餐具

虽然相较于爱马仕制作皮具的近两百年历史，爱马仕制作瓷器的历史只有区区五六十年。但是，爱马仕的瓷器餐具，真的很容易让人上瘾！

hermès Voyage en ikat 新系列瓷器。瓷器底部都印有“made in Limoges”。Limoges（利摩日）法国中西部城市，以陶瓷和珐琅工艺闻名世界。早年间的欧洲有80%的皇室瓷器都产于此地。瓷器采用精湛的法式瓷绘工艺，许多瓷器的镀金都是用24K真金涂上去烧制的。瓷器的图案则大量采用了十八世纪风靡法国的宫廷复古风，雍容华贵。

hermès Cheval d'Orient东方骏马porcelain系列，最受欢迎的系列之一。瓷器的画面通过波斯细密画的方式，配合不同的马匹，呈现出东方丝绸之路欢快的马队场景。

很多人和爱马仕瓷器的邂逅开始于配货，但是一旦买了之后，绝对会对这种无与伦比的精美上瘾。而且瓷器的使用频率可能是最高的，每天都要用到。唯一的缺点就是作为大件配货，你得整套整套的买。如果你刚好要搬家或者朋友乔迁新居结婚什么的，可以备上一套，不然对于整套餐具这种更新率比较低的东西来说，买完的确容易积灰，不过餐具这种东西也没什么流行性，放着也没太大问题。

高级成衣

爱马仕成衣提成4%，这也就是为什么每次进店SA都会问我们要不要看下衣服的原因了。比起小皮具，珐琅首饰和丝巾这些大家最爱买的爱马仕产品，你买一件成衣，SA会很开心的就想把包给你。 大家试想一下，如果你在爱马仕上班，比起那些一看就是为了包来买一堆小东西的客人，你应该也会想把好包给那些来看衣服，真正喜欢爱马仕，把爱马仕穿在身上，当作一种生活习惯的客人吧。

近年的爱马仕成衣世界，再也不那么枯燥乏味了。越来越好看的设计，顶级的面料和绝对高级的剪裁工艺，其实比很多做时装屋起家的品牌更值得买。爱马仕的衣服，虽然没有夸张的大LOGO设计，极致低调，但顶级的质感和剪裁，从十米开外你就会觉得这个人穿的衣服一定很贵。

而成衣的种类这么多，为什么比起连衣裙或者t恤我更推荐大衣呢？

连衣裙和t恤，更大价值是取决于它的时尚度，说白了就是为了“好看”，它们虽然有着令你眼前一亮的设计，但这样的衣服通常穿一两季，就不会再想拿出来穿了。

虽然大衣的功能属性是衣服，但是时尚属性其实更接近包包。我们对大衣的要求是功能性和时尚度并存。她的功能性除了要求高级的纯正的羊毛羊绒面料，带来保暖的效果。更重要的功能在于，她能通过面料和工艺展现出穿着者的奢华气质。

简单来说，就是一件好大衣看起来就是够贵够经典！

2014年接替Christophe Lemaire成为爱马仕女装设计总监的Nadège Vanhee-Cybulski之前在Delvaux、Celine、The Row、Maison Martin Margiela工作过，她擅长用创新的极简风格或者夸张的比例打造衣服的轮廓。再采用传统的高端面料或者立式手工裁剪。主色调以黑、白、乳白和灰为基准色，偶尔以亮调点缀，营造出一种“希望为人瞩目又欲盖弥彰”的高级感。

于是，我们看到，NVC的加盟，对爱马仕成衣的改造立竿见影。

姚晨这件2017年的大衣现在看依旧很时髦！

爱马仕成衣终于在“大衣”这个品类上，实现了爱马仕经典和国际流行的完美契合。这样的大衣穿几年甚至十几年都不会out，绝对能红很久。

其次是售价。爱马仕的上衣连衣裙虽然用料也很考究比如真丝，配件也都是至臻至美，但是上衣的售价一般都从1万到3万不等，连衣裙则从2万到4万不等。这么一对比，主要售价介于3万到6万之间的大衣，就显得性价比出奇得高了。

最后给大家分享几个tips：

1.爱马仕品牌本身并不承认配货制度。

2.基本上不可能0配货地在爱马仕家买到任何birkin。

3.配货里面带一点瓷器或者家具，会更容易配到包。

4.只要SA进入库房，就说明店里大概率有你想要的包