亞馬遜賣家到底應該如何選品?有人理解為，選品是去刷亞馬遜的類目榜單，找別人賣得好，同時又是最近上架的產品，只要自己跟著做也能做起來。如果真是這麼簡單的邏輯，怎麼全世界又只有你一個人看透了？
市場的容量是有限的，比如張三、李四、王五等等都是賣家，都在賣同一個產品，這就會導致這個產品的供需關係發生變化，出現供大於求的情況，而最晚入局的李四、王五們賣不動，但是貨又已經發過去了，丟掉又不甘心，最後李四王五乾脆降價清庫存，獲得了單量。
這波操作下來，本來賣得好好的張三，單量也受到了影響。張三一看這群老6不講武德，一咬牙也跟著降價，馬上李四、王五又賣不動了。於是他們在降價中循環往複，這個節奏，大家是不是非常熟悉？
亞馬遜的競爭環境早已發生變化，如果你還在用幾年前的選品方式選品，成功幾率微乎其微，選品無法做到差異化，真的很費運營。
選品
首推新、奇、特，且獨一無二的產品
有實力去開私模註冊專利，這當然是最好的。沒實力也可以依託於一些供應鏈的服務商，或依託於外貿型的工廠，去找在亞馬遜線上平台獨一無二的產品也行。
那麼是不是說，只要你找到了新、奇、特，且獨一無二就一定能做起來嗎？這還真不一定，這個時候，還需要我們去做選品的分析和數據調研。
上次我們去澄海玩具產業帶，工廠給我們提供了一些新、奇、特，且獨一無二的產品，我們的運營就做了選品調研和分析，來驗證這批產品的可行性。
首先我們的運營做了競品的關鍵詞的競爭環境分析，它主要包括關鍵詞的搜索量、搜索趨勢、 PPC的建議競價等數據。
其實非常簡單，大家使用js的關鍵詞調研工具就能直接查出來，類似下圖。
然後我們又做了搜索詞首頁的競品分析，主要分析銷量的走勢、銷量的分布、品牌壟斷等指數。
這是直接在亞馬遜的前台，去搜索某個關鍵詞，然後用js的插件把所有的數據抓出來，如同下圖所示。
再將這些數據作為母表，在我們母表的基礎上去做數據的透析圖，和數據的透析表。
接下來就是類目Top50的競爭環境分析，也是一樣的邏輯和操作方法。首先你用js的插件去抓數據，然後對數據進行處理。這裡我們會主要分析他們的銷量分布、頭部的壟斷、反饋的平均數、產品的上架時間等維度，也是直接使用js的插件抓取類目的商品數據。
之後是利潤的分析，找幾個目標競品算一下它們的利潤水平到處於什麼維度即可。
競品分析：我們運營做的競品分析比較簡單，大家可以看看（見下圖），我是要求他們去重新做競品分析的，因為我覺得競品的分析更重要。
我也整理了我的思路，涉及到的內容非常多（見下圖）。
最後這張圖大家也可以看看，我們把js查出來的關鍵詞的數據表格，還有關鍵詞首頁採集的數據表格、目前排名前100的產品數的採集的表格，當做母表放在我們選品表格的最後，我們就可以做一個全面而透徹的選品分析，進而去驗證我們選擇產品的可行性，我覺得這個才叫選品分析。
至於文章開頭，我所提到的跟風賣的選品方式，這根本不叫選品而是投機罷了。
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