快訊
據悉，Hobbies類目成功晉陞為2020年Wish黑五銷售狂歡節*平台銷售額最高的類目！憑藉如此超高流量和非凡業績，Hobbies已成功坐穩Wish頂流類目的寶座。
那麼，這個旺季，Hoobies類目憑何一鳴驚人，驚艷四座？
* 2020.11.26-2020.11.30
本期文章，我們將會針對Hobbies的三大當紅子類目做詳細的選品指南，助力大家更好地突破Hobbies品類業績。
寵物用品
Hobbie
寵物用品千千萬，從哪一個子類目開啟選品最為合適呢？
圖：寵物用品開發圖譜
根據寵物的生活習慣、使用場景開發寵物用品是被商戶廣為採用的選品思路。
上圖所示的寵物用品開發圖譜從寵物的衣食住行等多維角度挖掘合適的寵物用品，供商戶選品參考。
美、法、德寵物用品消費大國
美國、法國和德國是Wish寵物用品市場的前三大消費者市場，抓准此三個國家的消費者的寵物用品偏好，意味著滿足了平台大部分消費者的寵物用品需求。
美國人愛養狗，法國人愛養貓
由於美國消費者的居住面積相比法國消費者更開闊，所以美國消費者偏好飼養中大型犬，而法國消費者更偏好飼養貓，德國和英國消費者的飼養偏好相對平均。
針對上述的飼養偏好，我們就美國、法國、德國的選品上就應有所區別。
例如開發適合美國消費者的中大犬籠、大號寵物毯，更結實更長的犬類牽引繩；而針對法國消費市場，開發適合貓使用的手提貓籠、貓抓板等產品。
寵物服飾與玩具最暢銷
Wish寵物用品類目2/3的銷售額由寵物玩具和寵物服飾貢獻，美國消費者偏好購買寵物服飾，法德消費者偏好購買寵物玩具，英國和德國相對平均。
寵物在歐美普遍被認為是家庭的一份子，萬聖節、聖誕節等節日類寵物服飾熱度不斷攀升。
圖：寵物用品開發圖譜
美國作為Wish寵物子類目最大的消費市場，對寵物服飾的支出最為可觀（冬季服飾尤盛），尤其是對中大型犬的服飾，風格相對粗狂隨意。
小型犬或貓的服飾更受歐洲消費者的歡迎，這類服飾往往更加精緻。此外，巴西消費者熱衷寵物美容工具，尤其是寵物狗的美容用品。
自行車
Hobbie
自行車的廣闊前景不僅僅局限於自行車本身，還有繁多的自行車配件。
圖：各國自行車類目銷售額分布
如上圖所示，Wish自行車類目的前五大消費市場分別為美國、義大利、德國、法國和英國；相比自行車整車和自行車車袋，自行車配件的銷量一騎絕塵。
上述五國的自行車配件訂單主要集中上半年和10月份，而自行車整車和在第四季度銷量處於高位。
值得一提的是，義大利消費者騎行年級通常大於29歲，因此具有更高的消費能夠購買高客單價的自行車產品。
拿下自行車市場，從配件入手
製作或銷售自行車有一定行業壁壘和難度，因此需求量廣大的自行車配件不失為一條搶佔自行車類目市場的捷徑。
圖：自行車配件開發圖
自行車零件：車把、車鈴或喇叭、支架、泥水擋板、剎車、踏板
配件/工具：自行車包、打氣筒、自行車燈、車鎖、拖車支架、自行車保養
上圖*展示了部分自行車配件，商戶可考量自身供應鏈能力開發相對的自行車配件產品。
*圖片僅做選品參考，謹防侵權
不同市場，不同規範
不同市場對部分自行車產品設置了不同的安全和質量標準。以頭盔為例，美國制定了美國國家標準協會（ASTM）標準，美國各州也有不同的法律規範，歐洲有CNE標準等。
除了頭盔，電動自行車的電機在不同國家有不同的功率與時速要求，建議商戶在進入海外市場前，仔細甄別對應國家的安全和質量標準，以免不必要的損失。
頭戴燈
Hobbie
頭戴燈的銷量從每年8月份開始攀升，在每年的10月至12月達到高位。
美國、義大利、英國和法國是頭戴燈在Wish的主要消費大國，但是澳大利亞的消費者更願意花更多的錢購買高品質的頭戴燈。
實用產品，功能最重要
登山、徒步、騎行、野營、家用……頭戴燈作為一款實用工具，根據使用場景的不同功能有所差異，但商戶在開發頭戴燈時應考慮以下五個方面：
續航時間
是否支持USB和充電
頭戴燈的質量
頭戴燈的流明值
防水性能
頭戴燈的四個選品指標
如何選擇一款質量上乘，功能強大的頭戴燈，建議商戶開發產品時考慮以下四個指標。
舒適度
燈帶的長度是否可以調節
燈體是否可以滑動
燈體接觸面的弧度設計是否貼合舒適
光效
燈帶的長度是否可以調節
燈體是否可以滑動
燈體接觸面的弧度設計是否貼合舒適
質量
燈體的抗摔能力
便捷性
光照強度調節設計
開關設計
頭戴燈角度調整設計（例如工具燈）
電量顯示
安全性
是否具有紅色警告燈效
安全反光設計（例如礦井大燈）
根據上述五個選品指標，結合不用的使用場景開發頭戴燈，能夠滿足絕大多數消費者的使用需求，當然商戶也可做更加詳細的研究，針對更小眾的需求開發更精細化的產品。
當紅Hobbies正掀起一波又一波的銷售浪潮，抓住產品的上升機遇，開發當紅明星產品，有意進軍Hoobies市場的商戶千萬勿要錯過大好時機！
◎來源：wish商戶平台
◎編輯：周玉婷
◎校審：萬青來
◎終審：陳夏
▼
▼
