今天跟大家交流的CEO是賴剛。
他是一名70後,曾經是體育記者,擁有20年雪齡,也是GOSKI APP和冷山雪具創始人。
下面是他的自述:
11月18號的北方,一場大雪鋪天蓋地上了各種社會新聞。最高興的除了撒歡的狗子,肯定就是滑雪從業人員了。這場大雪,給北京冬奧會崇禮賽區的幾大雪場種下了滿滿的希冀,「去年砍到脖子的那一刀沒有讓我們喪命。傷口好了,反而更強壯了!」
從10月份新疆雪場全國率先開業,到11月1號崇禮一些雪場跟上,然後是東北等各大雪場,都比往年早開業一周。別看只是短短的7天,對從業者來說,這搶出來的一周意義重大,既向市場發出了滑雪行業回歸正常的信號,也將實打實產生營收。
每天在各種產業群里,都能看到各雪場雪道上爆滿的照片,大家交互印證,普遍預測今年將是滑雪極其火爆的一個冬天,原因很簡單,那些每年出國旅遊的龐大人群無處可浪,相當一部分將轉移到滑雪,這從各雪場熱門檔期的火爆預定可見端倪,長白山萬達雙11的訂單量是去年的6倍,好多高檔酒店已經整個雪季所剩無幾了。一位朋友說,打了好幾個雪場的預定電話,都沒訂著元旦和春節假期的房間。行業內交流數據時,普遍將今年的營收目標定為去年的1.5倍以上。
我們公司從9月份就進入了旺季狀態,對冷山來說,一是今年來貨出奇的早,似乎疫情反而使得生產和物流更為順暢?總之9月的銷量超過去年同期60%,10月份更不得了,銷售額翻了倍地增長。雙十一再火爆了一輪,活動期間線上線下銷量破千萬元,比去年也是翻番。
要知道年初2月份給雪季下訂單時,悲觀的情緒一直籠罩著行業,我們的訂量和去年保持不變,甚至在後來一兩個月還削減了數百萬元的單子,保證現金流不要枯竭,並謹慎觀望疫情走向。沒想到,9月起就開始報復性消費,熱潮一直持續到現在。而今我們最大的煩惱是訂單沒下足,暢銷的款式已經開始陸續斷貨,而旺季甚至剛剛開始!
昨天負責進口的同事告訴我,歐洲疫情嚴重,法國一些經銷商釋放出了單子,我們立即全線開動,從下單到付款到運輸,每個環節都緊張了起來,就像嗷嗷待哺的小鳥,張大了嘴等著「口糧」從品牌媽媽的嘴裡銜來。
今年各家銀行對中小企業的支持也讓我們實打實嘗到了甜頭,建行和中行都分別提供了數百萬的低息信用貸款。加上之前一直合作的銀行和擔保機構,流動資金的困難算是挺過去了。最近還有不少投資機構找上門來各種訪問和調查,有點回到了2015年那股體育投資熱潮的意思。我知道,是滑雪概念和2022冬奧會燃起了這把火。風已經起了,我們會變成飛上天的豬嗎?
除了保持在裝備代理和分銷體系上的優勢,我把很大一部分精力投入到了原創品牌的開發上。現在設計師和開發人員正在陸續到位中。GOSKI自已的原創品牌服裝和配件經過市場兩三年的檢驗,銷量每年翻番增長,給團隊定下了兩年之內銷售額破5000萬元的銷售目標。除此之外,我們還有秘密項目在緊鑼密鼓進行中,計劃孵化多個品牌來針對不同圈層的目標用戶。懂滑雪、有渠道,是GOSKI最大的優勢,積累了15年的經驗,我們必須義無所顧的進入創業深水區,打造滑雪國貨品牌。
說一句凡爾賽體的話,現在的我對投資真沒怎麼重視,有錢進來更好,沒有也要自已發展。我曾經調侃的對合伙人說,拿到投資是個什麼感覺呢?就好像有人誇你帥,還掏出幾千萬甩你臉上證明你真的帥!也就這麼回事吧。
除了野蠻其體魄,文明其精神也必不可少。之前一直蒙頭狂奔,忽略了企業發展所需的文化價值觀的創立、激勵和分配製度的安排、人才引進和內部學習提升氛圍的打造等軟實力的提升。那就看看書,聽聽線上講座和課程啥的。對我影響最大的一本書,是一位跑步教授在跑步群里推薦的「掃除道」,特別樸實無華的做人道理和經營理念,「日清一角和凡事徹底」。
頓悟了?醍醐灌頂?好像也沒那麼神奇,但就像3年前突然開始跑步一樣,從3月份開始,瘋狂的學習,看那些偉大的公司是因為什麼而偉大?看那些成功的創業者都有哪些共性?開始在公司內部激發學習氣氛,並在組織架構上推行阿米巴制度。5月底趁疫情緩和,跑到海邊團建了一次,提出了「今年分家,明年分錢」的口號。最令我驚訝的是,80多人的團建隊伍中,有70多人報名參加了5公里跑的比賽。這位愛跑步的老闆的「淫威」施展得相當可以啊!後來有不少同事「哀嘆」,自從高中以後就沒跑過這麼遠了,打死也想不到自已還有跑步的一天。
總之一通組合拳打下來,整個公司能力提升了多少不敢說,投入的態度已經令我感動得涕淚橫流。六七月份,已經看到了希望,南方市場因為融創室內雪場的陸續開放而掀起熱潮,廣州那家甚至雪友要輪換入場,都不賣全天票了,太火了!
熟悉我的朋友都知道,除了冷山這家零售連鎖,我們還有GOSKI APP業務。隨著冬奧會臨近,各大廠商的市場活動又開始蠢蠢欲動了。作為滑雪專業媒體和社區,廣告收入已經可以保證開發和運營團隊除了養活自已還有利可圖。自打實行了阿米巴制度,技術大哥也都認領了具體業務,很短的時間開發出了照片牆服務「GOSKI時光」,像馬拉松比賽那樣,由攝影師給雪道上的各位拍照,用戶看到自已的美照,花錢下載即可。還有「GOSKI去租板」業務,也是由技術大哥提出產品設想並開發小程序來實施的。所以現在的GOSKI辦公室,技術大哥經常急沖沖的跑到庫房給顧客挑選雪板。這種氣氛和工作方式,我5年前創立GOSKI時根本沒設想過。
現在我很享受公司和個人的成長,那種每天都學習到了新東西,並迫不及待要在公司里試驗的渴望,給我和團隊打了一針又一針的雞血。上個月的CEO公開信里,我說以前我們玩的是業餘足球,現在要打職業聯賽了,在座的各位都準備好了嗎?業餘的特點是拖拖拉拉,頭天喝酒當天遲到。職業呢?準時開場,能者上場,體能、技術和心力都缺一不可。跟不上的,轉會跳槽不送。大放異彩的明星球員,重獎。
我想明白了,公司可以有家庭式的氛圍,但職場如球場,大家相濡以沫,不如相忘於江湖。
用一句最俗的話來結尾,危機也是機會,我感覺,冷山和GOSKI算是轉危為機了,疫情期間強調「我們離百年老店還有85年,離破產還有85天」,就算是公司的座右銘吧,不管順境逆境,與各位同事共勉。
聲明:文中觀點僅代表作者本人觀點,不代表懶熊體育。