思科已將其企業協議（EA）軟體許可和服務項目擴展至包含Nutanix及其超融合基礎設施（HCI）解決方案——Nutanix雲平台。
據思科計算高級副總裁兼總經理Jeremy Foster在博客文章中表示，此舉的獨特之處在於思科將第三方OEM技術納入企業協議中，而該協議通常僅涉及思科的網路、軟體、安全和其他服務。
Foster表示，此舉為客戶在協議期內提供了可預測的定價，具備價格保護和一致的商業條款，減少了預算不確定性。
通過將Nutanix納入思科企業協議，客戶獲得了更靈活的採購模式，包括"能夠從當前所需開始，隨時間增長，在企業協議框架內擴展Nutanix使用，無需重新談判合同或重啟採購"。另一個優勢是"真正的前瞻性靈活性，允許客戶在年度內增加Nutanix使用量，僅在年度續約時為額外容量付費，使支出與實際使用情況保持一致"。
團隊可以在現有思科企業協議合同框架內，隨時間採用新功能、升級和現代化軟體棧。Foster表示："在組織面臨用現有基礎設施做更多事情壓力的時代，思科正在幫助他們跨解決方案重複使用現有硬體，在環境演進過程中保護先前投資。"
他補充說，商業模式的僵化正在拖慢組織發展："傳統採購模式假設靜態環境：固定條款、固定數量和固定架構。但現代基礎設施並非如此運作。工作負載會轉移，優先順序會變化，容量需求發展不均衡。"
Foster寫道："每次強制重新談判、每個不匹配的合同條款、平台間的每個人為界限都會產生摩擦，這種摩擦表現為延遲現代化、推遲創新或不必要的風險。"
思科企業協議與Nutanix的結合也鞏固了Nutanix作為長期虛擬化競爭對手Broadcom/VMware更實用和戰略性替代方案的地位。
Foster寫道："虛擬化平台處於企業基礎設施的中心。它們支持現有工作負載，促進現代化，並越來越多地為AI實驗和擴展提供基礎。這種中心角色意味著圍繞虛擬化平台的決策往往會波及整個環境——從計算和存儲到網路和運營。當支撐該平台的採購模式僵化時，可能會限制組織在基礎設施策略演進時的適應速度。"
思科和Nutanix的緊密合作關係已超過兩年。2023年，思科終止了其Hyperflex平台，將該業務轉交給Nutanix，目標是兩家供應商協作開發技術、服務、支持和銷售。此後，兩家供應商開發了多個產品，包括思科計算超融合與Nutanix方案，該方案將思科的SaaS管理計算和網路設備與Nutanix雲平台（包括Nutanix雲基礎設施、Nutanix雲管理器、Nutanix統一存儲和Nutanix桌面服務）相結合。
兩家供應商還加強了Intersight與Nutanix管理系統之間的集成，為基於AI的Nutanix GPT-in-a-Box解決方案提供支持，並改進了與思科應用中心基礎設施（ACI）的企業網路集成。
技術服務提供商和系統集成商World Wide Technology對思科和Nutanix合作關係評價道："思科和Nutanix之間的合作差異化優勢遠超表面集成。思科在Intersight和Nutanix生命周期管理器（LCM）之間設計了原生的第一方連接，實現真正的第0天支持和一鍵升級——不像傳統HyperFlex部署經常面臨60天資格驗證延遲。"
WWT寫道："同樣的集成水平延伸到支持和部署。思科和Nutanix提供電子綁定全球支持，兩邊的TAC團隊實時共享案例說明、日誌和診斷。案例立即路由到適當團隊——硬體到思科，軟體到Nutanix——消除移交、重複故障排除或推諉責任。部署同樣流程化：由於深度Intersight集成，集群可以遠程上線，無需依賴Nutanix Foundation Central的複雜DHCP設置。除了物理機架和布線，整個過程都可以遠程執行——非常適合多站點、全球規模的部署。"
Q&A
Q1：思科企業協議擴展到Nutanix有什麼特別之處？
A：這是思科首次將第三方OEM技術納入企業協議中，該協議通常僅涉及思科自身的網路、軟體、安全和其他服務，此舉為客戶提供了更靈活的採購模式和可預測的定價。
Q2：客戶從這種合作中能獲得什麼好處？
A：客戶可以獲得可預測的定價、價格保護、靈活的採購模式，能夠根據需要逐步擴展Nutanix使用量，並在現有合同框架內升級和現代化軟體棧，無需重新談判合同。
Q3：思科和Nutanix的合作關係發展如何？
A：兩家公司合作已超過兩年。2023年思科終止Hyperflex平台後將業務轉交給Nutanix，此後開發了多個聯合產品，包括思科計算超融合解決方案，並加強了系統集成和全球支持服務。
