通過前面幾節課的學習，我們已經通過金字塔結構、快樂線、突變遊戲找到多條戰略路徑（向上），那麼，如何迅速排除不合適選項（「向下」）呢？
一般說來，有三種類型的「武器」「向下」來排除不當想法，分別是：文字、數字和行動。如果一個想法聽起來是正確的（使用文字），得分很高（基於數字），並且在實踐中表現良好（基於小規模測試），那麼它可能就是我們所有的戰略路徑中較好的路徑之一。
那麼，如何使用文字、數字和行動「向下」來篩選出最優戰略呢？有以下三種對應方式：
- 文字：收益表現矩陣，一種定性技術；
- 數字：場景分析，一種定量技術；
- 行動：精益創業，一項現實生活測試。
任何好的「向下」階段都需要結合以上三種方式，收益表現矩陣通常需要一個小時，場景分析可能需要幾個小時到幾天，精益創業可能會持續幾分鐘到幾周。
前面一節課我們講了如何使用文字即收益表現矩陣，對多種戰略路徑進行定性分析。這節課我們繼續講解如何使用數字，場景分析，對多種戰略路徑進行定量分析。
二、場景分析
場景分析是搜集和使用數據來幫助分析現有多個戰略選項的過程。我們可以使用四個象限如下圖所示，來確定戰略關鍵數據點。
- 市場分析：從宏觀上研究需求面通常被稱為市場分析，其中涉及的問題包括規模、增長、市場動態變化、細分市場等；
- 消費者分析：從微觀層面上對需求面的研究是消費者分析，它更注重關鍵的購買條件、滿意度、忠誠度等；
- 行業分析：在宏觀上分析供給面被稱為行業分析，它涉及競爭對手的盈利水平、行業集中度、規模經濟等。
- 公司分析：從微觀層面上分析供給面則是公司分析，注重的是你自身的業務，特別是成本結構、利潤水平、組織結構等。
每個象限的場景分析都有多個強大的工具和技術，現在我們對於每個象限都選擇了一個關鍵的可視化工具，分別是：
- 市場分析——市場細分矩陣：它是了解市場分析核心的最通用和最全面的工具。
- 行業分析——GPS（增長、盈利與規模）圖表：在一張圖表中總結了海量的行業動態。
- 消費者分析——轉化瀑布，有助於使消費者需求本質可視化，即我們在哪一點上滿足客戶，我們在哪一點上失去客戶。
- 公司分析——線性盈利水平，洞察公司產品或業務部門之間可能出現的資源錯配。
1、市場分析：市場細分矩陣
在驗證一個新的戰略想法時，一定要列出我們能想到的3~4個最有用的市場細分矩陣，以幫助我們評估我們想法所面臨的挑戰。
市場細分矩陣是最強大的場景分析工具。它既是一種顯示市場分析信息的方式，也是一種在一個圖表中顯示任意數據集的三個層次的方式。
比如下圖便是法國保險市場的市場細分矩陣：
矩形的總大小就是市場的總大小，這個數據集有三個層次：
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