本文來源：時代財經 作者：周立
在2025 snec pv&es國際光伏&儲能大會期間，「第十八屆全球綠色能源領袖對話」成功召開。來自光儲領域的專家學者和企業高管共聚一堂，圍繞產業鏈協同、國際化布局、技術和商業模式創新等議題展開深入探討，謀劃儲能產業綠色可持續發展的新路徑。
與會人士認為，應該鼓勵技術創新，但要避免造成嚴重的資源開發浪費；產業鏈的協同合作也有助於技術創新提效和降本。對於出海的企業而言，除了技術創新，本地化運營也是關鍵，通過解決當地的需求拉動當地產業發展，才能更好地融入當地市場。
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技術創新是核心
今年以來，不少光儲企業打響擂台，推出新品，希望能夠定義光儲行業未來的發展。如陽光電源發布powertitan3.0智儲平台，重新定義第三代大容量電芯——684ah大電芯；寧德時代宣布量產交付下一代大容量儲能專用電芯——587ah電芯；同時亦有不少企業選擇在snec展上發布新概念、新產品。
不過，在不少「技術咖」大放光彩之下，行業技術迭代加速，仍有部分企業受困於此前大力擴張的「落後產能」。
「當你投了太多的規模，隨著技術發展，你的規模就變成負債，這也是大家比較痛苦的地方，也是我們整個行業不是特別賺錢的原因。」對於行業內卷現象，瑞浦蘭鈞董事長曹輝建議，一是要技術創新，特別是原創性、有競爭力的技術創新，是除了降低成本以外，能給客戶提供的最核心價值。
「二是產業鏈要加強協同合作，有利於技術創新提效以及降本，從電池、儲能集成，到終端多做一些平台化開發，更重要的是行業上下游強綁定，很多時候的擴產都是基於我們對未來市場的盲目預期，建議未來的擴產要與下游（訂單）綁定。」曹輝表示。
不過，關於技術迭代是否會造成行業錯配？對此，億緯鋰能國內銷售中心總經理劉洪光認為不會。其指出，技術迭代永遠是拉動社會增長，尤其是高科技企業產業增長的核心因素。「就像我們億緯鋰能一直推動固態芯，包括大電池的技術，現在又做電芯、系統集成，跟上下游合作夥伴充分論證驗證，以保證整個產業向著最優化的方向去發展。」
「當然大浪淘沙時難免會造成一些社會資源浪費。」劉洪光指出，通過生產的柔性管理，譬如智能化、模塊化，以更好適應未來新的解決方案，變換生產設備和工藝，這些調整也會減少浪費，加快迭代適應的速度。
在技術快速迭代的環境之下，作為第三方機構tÜv北德並非只能做測試、發證和報告，其全球可再生能源高級副總裁、全球智慧能源中心總裁兼大中華區副總裁須婷婷表示還有很多可以做的工作：如在早期迅速介入企業的研發工作，及時了解新技術以及相應標準，幫助新產品做認證儘快上市。
除此之外，隨著今年的分時電價新政策文件出來，結合很多戶外實證的項目數據，會對產品的應用場景提出進一步的要求，如給應用場景提供無用功能時，其實浪費資源也提高了成本。
須婷婷表示，北德有很多相關數據，希望有合適的數據分享平台，既能夠保護企業做的相關測試數據，同時也可以通過白皮書或其他活動形式，在快速迭代時期使必要的、有用的數據透明化，給行業做參考，避免悶頭重複（實驗）浪費資源。
出海從技術競爭變成供應鏈競爭
在首航新能源常務副總裁余峰看來，技術也是在海外有效立足最關鍵的突破範圍。「放眼全球，不管在哪個區域，其實能源的持續、安全、可靠、低成本的供應，是所有的用戶的追求，這也是我們作為企業，作為技術創新的參與者，所要堅決執行的或者突破的方向。」
其次是本地化運營。隨著近兩年大量企業走到海外，很多企業秉持著「犧牲短期利潤，救活公司運營」的賣貨思路，當大量低質產品充斥市場時，在某種程度上來說這對中國產業是一種傷害。「在海外，我們更希望是從『賣出去』變成『融進去』，以當地身份參與市場主體經營，只有解決當地需求，拉動當地產業發展，才能長期跟當地形成共生關係。」
不過海外市場也並非天堂。「海外市場這兩年變化非常的大。」隆基綠能副總裁張海濛提到，當下中國企業，尤其這個行業出海，在某種程度上已經從技術競爭變成供應鏈競爭，需要先搞明白自己能為所在市場提供的服務，然後才是經濟學，「未來，不管是哪個市場，我們得深入研究這個國家真正需要什麼東西，而不能說這個國家能賺錢，我們就趕緊把東西賣過去。」
中國企業走出去的時間不長，而且第一步走出去往往都是先奔著如歐美等高利潤市場。
早在2023年，儲能企業頻頻披露簽下海外大單信息，規模從兆瓦級躍升至吉瓦級，彼時業內人士認為，在碳中和背景下，全球儲能需求強勁，尤其是歐美市場商業模式成熟、盈利能力客觀，基於全球儲能市場成長的高確定性，國內相關企業正掀起出海浪潮。
如今，面對地緣政治、產業鏈配套能力、市場競爭等問題，不少中國企業將目光瞄向了亞非拉等光伏儲能需求正在爆髮式增長的新興市場。
那要如何適應廣大的新興市場國家？
在非洲，缺電、用不上電是現狀，而光儲能在非洲大陸有用武之地。張海濛調研發現，當地家裡用的一套帶光伏、儲能、簡單用電器（如照明、手機充電插頭），相當於人民幣610元零售價，還趕不上中國賣的單個儲能產品（價格）。
「大家可能要細分來看，對於不同的國家，我們應該在客戶端做什麼樣的創新和產品設計，既滿足當地政府和社區的要求，亦能從成本和產品性能上切合客戶的需求。每個（市場）差異很大，我們希望不單就光伏談光伏，而是光儲電力電氣一起聯合，拿出這些新興市場客戶需要的東西。」張海濛說道。
