潮新聞客戶端 記者 樓純
1月14日，快手電商發布2025快手年貨節戰報。戰報數據顯示，年貨節期間，動銷商達數同比增長22%，首次動銷新商數同比增長21%，達人分銷GMV同比增長59%。內容場域增長矚目，直播間GMV增速超100%的主播數近2.2萬個，成交破千萬GMV直播間數同比增長53%，短視頻挂車GMV同比增長51%。
此次年貨節，快手電筒商針對內容場域升級了年味營銷玩法，重點推出了購物團百大主播送豪禮、主播爭霸賽、大額年貨禮金、年貨品類券等互動機制，既提升了內容場域的成交效率，也吸引了更多用戶參與年貨節。
年貨節期間，購物團主播送豪禮預約參與人數超380萬，新買家數同比增長26%，南方新買家數同比增長28%，千元以上商品GMV同比增長180%。
泛貨架場域同樣實現了高速增長，快手商城作為泛貨架場域核心交易陣地，年貨節期間通過單品立減機制、爆品計劃、優質貨品流量保障等政策，向商家提供定向扶持。
快手商城三大核心頻道也設置了專屬玩法，大牌大補頻道推全網低價整點搶、大牌年貨專屬購、年貨搶先囤等頻道玩法，直播同款頻道主推達人爆款貨品、大場跟播、昨日爆款主題玩法，快手土產頻道則以1元秒殺、時令日曆等玩法為主。
數據顯示，快手年貨節期間，泛貨架GMV同比增長71%，搜索GMV同比增長119%，大牌大補GMV同比增長371%。
商品層面，為承接爆款商品流量，降低用戶決策成本，快手年貨節上線了年貨爆品計劃。爆品計劃聚焦用戶高需求商品品類，借平台整合銷售能力，引入優價供給，同時疊加平台補貼，放大單品價格優勢，進而幫助達人豐富直播間貨盤，降低下單轉化門檻，提升銷量。
以食品品牌過人香為例，其主推單品「醬鹵豬蹄」，經過爆品計劃推薦，大批中腰部商家開始帶貨過人香，單品GMV在年貨節前期環比增長超840%。五得利「八星雪花小麥粉」，10天賣出2000萬元，帶貨達人數超980個。
達人同樣借爆品計劃實現了突破。主播美食宋姐也借爆品計劃實現破峰增長，參與爆品計劃以前，美食宋姐單場GMV穩定在20萬元左右，年貨節期間，藉助爆品計劃，帶貨平台推薦的爆款商品，實現了單場GMV超300萬的帶貨成績。
整體來看，年貨節期間，爆品計劃單品平均GMV超240萬，分銷達人數超13000個。
2025快手年貨節，快手電筒商在內容場、貨架場實現了全域增長，搜索等新場景也逐漸成為高效交易場域，豐富的大促玩法疊加政策激勵，充分釋放了平台商家的潛力，調動了商家在大促期間的積極性。
此外，從1月15日起，快手電筒商將上線「春節不打烊」活動，以「年味無時差 48小時極速發」為主題，打造不打烊的電商會場，提供48小時發貨的物流保障，提升用戶在春節期間的購物體驗。
（圖據受訪者）
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