證券日報專訪劉磅董事長：讓物聯網企業賦能一線，助力企業降本增效###
在深圳這座繁華的都市中，有一座現代化的大樓拔地而起，它不僅是城市的一道亮麗風景線，更是物聯網技術應用的典範。這座大樓，就是深圳達實智能股份有限公司（以下簡稱「達實智能」）的總部——達實智能大廈。
近日，《證券日報》記者獨家專訪達實智能董事長劉磅，就物聯網技術如何賦能企業、公司的業務布局及未來發展規劃等話題進行了深入探討。
從後端向前端延伸
走進43層高的達實大廈，現代化的氣息撲面而來。在大堂中央，有一塊約580寸的屏幕，清楚地展示了目前大廈的總體運營狀況，如室內溫度、停車場車流量、電梯運行情況等。物聯網技術已經深入到了達實大廈的每一個角落，為企業的運營和發展提供了強有力的支持。
劉磅表示，物聯網技術能讓企業降本增效，一是有助於降低企業的管理費用，達到了綠色低碳的效果；二是賦能企業的一線業務，提高了運營效率。
那麼，何為物聯網？物聯網是指通過各種信息感測器、射頻識別技術、定位系統、紅外感應器等各種裝置與技術，將物體與網路相連接，實現物與物、物與人的泛在連接，實現對物品和過程的智能化感知、識別和管理。
以達實大廈為例，通過應用物聯網技術，達實智能成功減少了25%的物業管理人員，每年節省了兩百萬元的開支。與此同時，在中央空調系統的節能方面，達實智能同樣實現了顯著的成果，節能帶來的經濟效益也達到了兩百多萬元。這些成果不僅提升了企業的運營效率，也帶來了切實的經濟收益。
劉磅認為，僅僅服務於企業的後端是不夠的。在當前的市場環境下，企業最關心的是如何獲得訂單、如何活下來。因此，達實智能將物聯網服務從後端向前端延伸，服務到客戶的品牌建設、市場建設，幫助客戶獲取訂單。
他進一步解釋說：「我們現在的物聯網平台，就像是一個大的資料庫和處理器。它可以把眾多空間里的參數送到這個平台上來，然後支撐每一個人通過手機獲取這些信息，或者通過手機來控制這些場景。」
據悉，達實智能的AIoT物聯網平台的設計從一開始就以智慧園區整體解決方案為目標，不僅涵蓋安防和消防，還包括節能和空間場景控制等多個領域。與其他企業相比，公司在AIoT物聯網平台上更注重運營服務端的深度集成，以及支持企業品牌市場營銷的前端需求。
除了在企業總部園區的應用外，達實智能還將物聯網技術拓展到了醫院、軌道交通等領域。公開資料顯示，該公司2024年前三季度簽約及中標項目金額合計23.2億元，同比增長13.13%，物聯網技術的應用場景得到了擴展，推動公司整體業務的持續發展。
根據達實智能的一線調研數據，AIoT物聯網平台在目前服務領域的滲透率不到10%。隨著AI技術在智能化與節能領域的逐漸成熟，用戶在此領域的投資佔比將顯著增加。達實智能AI驅動的物聯網平台在提升能源利用效率、設備管理智能化等方面發揮關鍵作用，從而提升市場滲透率和產品覆蓋率。
探索第二增長曲線
作為一家在物聯網領域具有領先地位的企業，達實智能的發展離不開其技術實力和創新能力。然而，在劉磅看來，這些都不是企業持續發展的最根本動力，企業的持續發展需要靠心力驅動。
劉磅分享了自己的創業經歷。在達實智能創辦的前五年里，他和幾個創業夥伴的動力主要來自改變自己的物質生活水平。五年後，他們的動力升級為「達則兼善天下，實則恆心如一」。
劉磅表示：「這一認識讓他和團隊找到了再次前行的動力，將員工、客戶、投資者、供應商等各方利益放在心中，努力形成命運共同體。」
在談到達實智能的未來發展規劃時，劉磅進一步表示：「我們將繼續加大在物聯網領域的投入和創新力度，不斷提升技術實力和市場競爭力。同時，我們也將注重培養和激發員工的內心動力，讓他們能夠與企業共同成長。」
具體而言，達實智能也在探索第二增長曲線，積極布局小微企業的數字化應用、既有建築及公共設施的智能化升級和節能改造。這些新興市場將成為公司未來重要的增長點。此外，公司還計划進一步拓展海外市場，為公司帶來更多的收入和利潤增長機會。
劉磅透露，市場發展和客戶需求的變化，將進一步強化智能物聯網平台的研發和創新，包括支持私有雲部署以滿足國內外大型企業對本地及全球園區管理的需求。同時，公司將不僅服務於大型企業，還將擴展到專精特新和中小微企業，以全面響應不同客戶群體的物聯網應用需求。
