大家注意到沒？今年春節臨近，但是電商們的各種營銷聲浪明顯變小了，往年這個時候，線下各種見縫插針的廣告牌、線上也有一些雜七雜八的宣傳，而今年卻是明顯感覺減少了，這說明電商們普遍更務實了。
越來越多消費者清醒了，電商平台也明白了，相較於鑼鼓喧天的營銷造勢，不如實打實的讓利更吸引消費者。於是我們可以看到，抖音天貓京東唯品會等各個平台，年貨節的折扣力度普遍比往年更大，更有誠意。
就拿天貓來說，在官方立減商品8.5折起的基礎上，部分商品還有每滿200元減30元的跨店滿減，據說還有5萬瓶1499元的飛天茅台分批賣。
而京東年貨節則推出了跨店每滿200減30元、百億補貼、1件包郵等優惠。同時在京東擅長的數碼類目，優惠力度更大，比如iPhone15可以干到5000元以下。
今年抖音也主打一個性價比，年貨節特設一件立減15%會場專區。另一家一線電商平台唯品會，今年也是搞1件立減，5000+大牌、數十萬款爆款商品，將在年貨節折扣的基礎上再打深度折扣，給消費者提供極致性價比。
而且這些電商平台，在價格上的讓步之外，還很注重服務優化。比如天貓超市在國內20個大城市搞半日達，其他城市也支持次日達。京東物流則是堅持全國2000多個區縣市除夕和大年初一也送貨上門，這項服務京東一做就是12年。
同樣，唯品會在年貨節期間，也在持續提升消費者購物體驗。例如拉著順豐堅持送貨上門，連退換貨也能上門服務。作為一家擅長服飾特賣的平台，唯品會退換貨上門得到了不少消費者青睞，確實幫用戶省心了。
唯品會拉著品牌搞定特賣，也是它服務好的體現，基於大數據，唯品會察覺到不少年輕人對龍年相關的國潮商品感興趣，於是拉著歐萊雅、潮宏基、良品鋪子等品牌推了8款以龍為核心元素的新年限定聯名禮盒，出現了不少銷量爆款。
所以說，如今的電商風向已經變了，這也是消費者更為理性、冷靜帶來的轉換。如果只有虛頭巴腦的促銷，而沒有實打實的誠意，很難打動大家買單。
聚焦到電商行業，這也是一個好的開端，電商的本質就是把交易搬到了互聯網上，說到底也是一筆筆生意，就應該堅持「以人為本」，把交易的主動權交給消費者，讓大家來評判，哪個平台服務好，哪個平台性價比高。
