1 美國電子商務的增速，已經探底
根據美國商務部的數據統計，2022年美國電子商務銷售額增長了9.3%，達到了1萬億美元。
2023年，預計銷售額將達到1.1萬億美元，增長速度為7.5%。
7.5%的增長，將是自2009年以來，美國電子商務增長最慢的一年。
而且，考慮到美國的通貨膨脹，實際增長率更低。
2 亞馬遜賣家的利潤，正在被高昂的廣告費吃掉
我們再看亞馬遜廣告銷售增長曲線。
2022年，亞馬遜的廣告收入是377.4億美元，比2021年的311.6億美元，增長了21%。
2023年Q3，亞馬遜的廣告收入達到了120.6億美元，比2022年Q3的95.5億美元，增長了26%。
亞馬遜廣告收入的高速增長，說明亞馬遜賣家之間的競爭，已經變得越來越激烈。
換句話說，亞馬遜平台賣家的利潤，正在被越來越高的廣告費吃掉。
3 亞馬遜選品，成功機會越來越低
亞馬遜選品，就是通過研究亞馬遜平台的產品和數據，找出高需求、低競爭、高利潤的產品，然後以「短平快」的方式，推出相似產品。
亞馬遜選品，由於賣家使用了同樣的選品工具、同樣的分析邏輯，大概率會發現同樣的市場需求和產品機會。
亞馬遜選品，由於缺少需求洞察，通常無法進行有效的產品創新，競爭壁壘極低。
產品上市後，極易被同行抄襲和複製，很快就陷入同質化和價格戰，不得不放棄這個產品。
然後，賣家需要重新研究平台數據，重新選品、選供應商……
這樣，周而復始，陷入了死循環。
顯然，隨著市場競爭的日益激烈，選品方式將舉步維艱。
4 從選品走向開發，艱難的轉型
亞馬遜開發，就是通過琢磨用戶痛點和解決方案，構思高價值、強感知、大差異的產品，然後以「穩准狠」的方式，推出創新產品。
亞馬遜開發，下限是構建產品差異化和競爭力，上限是構建戰略控制點和競爭壁壘。
從選品走向開發，是一條艱難的轉型之路，其原因在於：
- 選品，只要做好數據分析，一天就能挑選很多產品。而開發，需要根據數據分析結果，進行產品定義、產品設計、樣機測試、產品開模、小批試產等環節，產品開發周期大大加長。
- 選品，投入的費用，主要是購買產品的費用。而開發，除了購買產品的費用，還需要投入模具費、樣機費、測試費、認證費等等，費用投入大大增加。
- 選品，只要選好產品，找合適的供應商配合就可以了。而開發，除了選品外，還要進行創意構思、產品設計、產品驗證等等，對團隊能力要求大大提高。
5 從選品走向開發，成功的典範
根據大觀資本的數據統計，2023年第一季度，大部分跨境電商上市公司的營收都出現了大幅下滑。
但是，安克和晨北卻出現了逆市增長，增長比率分別是17.47%和24.1%。
這兩家公司，無一例外，都在研發領域做足了投資和積累，早就完成了從選品模式到自主開發模式的轉變。
那麼，廣大的亞馬遜中小賣家，怎麼樣才能從選品走向開發呢？
下面，請仔細聽我的分析：
亞馬遜選品，主要以實戰為主、經驗為王，理論基礎相對薄弱。
- 經驗的實戰性強，但是通用性弱，只能短期有效；
- 可能換了品類、換了公司、換了平台規則、甚至換了時間，之前屢試不爽的成功選品經驗，就無法使用了。
- 理論的實戰性弱，但是通用性強，可以長期有效；
- 無論任何品類、任何公司、任何平台、任何時間，產品創新的底層邏輯是不變的。
因此，從選品走向開發，必須克服理論基礎薄弱的不足，向傳統製造業學習新產品開發的理論知識，達到實戰性和通用性的完美結合。
