乾貨：亞馬遜店鋪不出單？建議這樣做

諸十達亞馬遜代運營/亞馬遜培訓

所有人都期待流量與訂單上漲，然而剛開始的時候，流量跟訂單的獲得難度非常大。所以，很多賣家為了刺激，就容易陷入一些誤區。下面我們來聊聊亞馬遜要想出單我們到底要做些什麼呢?

亞馬遜產品不出單主要原因有以下幾點:

1、做足市場調研，選擇合適的產品

你需要做足市場調研，看看你的產品是否受市場歡迎，市場容量如何，同類競品多不多，還有上架後的產品主圖是否吸引人，你的產品跟別人相比，有哪些競爭力。選擇那些有市場容量，有競爭力並且有價格優勢的產品上架，只有搞清楚了這些問題，才能夠選擇到合適的產品。

2、費心打造產品頁面,也要用心維護

前期打造產品頁面的時候，品牌+核心關鍵詞+核心或者特性+適用範圍+產品屬性等都有相當程度的優化後進行再上架操作，這裡就不再贅述基本的優化操作。在優化和廣告技巧過關的情況下，我們再看自然成交訂單。

產品頁面的Listing優化並非一蹴而就的，需要你不斷優化，不斷改進，維持三天或七天一個頻率。

3、產品定價

電商的轉化，價格往往是起到決定性因素的，如果同類產品的價格更低，你的更高，那就沒有在你這邊購買的必要，我們自己上淘寶買東西也是一樣的路數。不建議盲目定高價。

所以自己要計算好價格的。因為這個直接會影響到你的收益。

跨境的收益利潤一般計算方式為：利潤=售價-物流費用-成本-平台費用(含廣告費等)

4、做好推廣工作，為曝光做準備

一般來說，對於1-3個月的新店，新品上架後你不怎麼管，還想要自然出單的概率會比較低的。如果新品上架後只是放著，那再好的產品也廢了。一定要做周密的推廣計劃，一上架，就定準兩個點，先做曝光，然後做轉化。

通過產品曝光會轉化成訂單，listing優化也是亞馬遜整個運營過程中非常重要的一環，需要把你產品的特性關鍵詞體現出來能夠獲得流量從而轉化成出單。

5、廣告帶單

大家都知道，出單=流量 產品轉化率 x 產品曝光量

其實不出單的兩大因素：一個是流量，一個是轉化。所以，你要解決的是這兩個問題就可以了。

這兩者缺一不可：

轉化率是什麼?

假設同樣的一款產品

第一款產品有100個人看到，最後成交了5個，那麼轉化率就是5%。

第二款產品有100個人看到，最後成交了1個，轉化率就是1%。

有更多人瀏覽頁面，有更多流量輸入，就會有機會帶來轉化進而提升銷量。

曝光量是什麼?

這個就很好理解了，就是有多少人能夠看到你的產品

假設你每天有100個產品曝光量，產品的轉化在5%左右，那你就可以大概的清楚你的出單量是多少?

多站在顧客的角度去思考

問問自己，如果換做你是買家，你會為自己的產品買單嗎?能不能給自己找到一個買單的理由?

不要總是自我感覺良好，怎麼看都覺得自己的產品順眼， 要站在客觀的角度來分析產品。

其實想要把亞馬遜店鋪做好，光了解這些是遠遠不夠的，只要以上這五步基礎的方面重複日常，不斷優化。難道還能不出單嗎?