轉眼就到了立冬節氣，萬物休眠，氣候也逐漸轉為陰雨和寒凍。
此時，也到了準備各種保暖衣物的時節，裘皮大衣，比棉服更保暖，比羽絨服更有型，是許多人每年都考慮添置的衣物之一。
這個時候也是「天下裘都」——河北省衡水市大營鎮，一年中最忙碌的時候。
我們都知道，大營鎮所在的衡水市，有一所著名的「衡水中學」，被稱為清北收割機，歷年來輸出高考狀元無數。
而距離這所名校45公里的南部小鎮大營，這個戶籍人口不到8萬的小鎮里，幾乎人人都在從事裘皮行業，可以說「人人懂皮草，家家會製作」。
整條產業鏈已然成熟，上到動物養殖、硝染鞣製，下到皮草服飾設計、皮毛加工、皮毛產品銷售，大營鎮都有。
是當之無愧的裘皮產業大佬。
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行業鼎盛時期，大營鎮擁有18000多家皮毛加工企業，年加工各類裘皮服裝500多萬件。皮毛種類覆蓋了生皮、熟皮、裘服、皮草編製、毛領帽條、裘皮飾品、羊剪絨製品、裘皮工藝品等十幾個品類，4000多個品種。
從大營鎮生產出來的皮毛產品，不僅在國內暢銷，歐美、韓國、日本、俄羅斯等60多個國家和地區也十分搶手。大營鎮及周邊地區的皮毛產業年產值巔峰時期超過200億元，當地農民的家庭收入90%都來自於此。
大營鎮，因皮草而興，因皮草而盛。
01
世界皮草看中國，中國皮草數大營
大營鎮的裘皮到底有多厲害？
600多年前，明朝永樂年間，鄭和下西洋時攜帶了一批大營的裘皮，因「皮板柔軟、毛眼遂適」，大營的裘皮首次跨出國門，踏入了歐洲上流社會。
清朝時期，大營的裘皮產業發展更為迅猛。道光年間，英、日、俄等10幾個國家的客商都在大營設立了貨棧。那時起，大營裘皮就已然成為世界硬通貨。
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後來，因戰爭影響，大營的皮毛店所剩無幾。新中國成立後，僅有的幾家店被合併為「大營皮毛部」，1958年改為「大營皮毛廠」，大營裘皮恢復往日輝煌。
此後的20多年間，大營裘皮都是出口免檢產品，其地位可見一斑。
20世紀90年代，大營皮毛業再次進入一個發展的高峰期，也是那個時候，大營鎮越來越多的人也開始加入到行業里來。
2000年，從小對制皮耳濡目染的張文良也開起了自己的裘皮加工廠，重新把祖宗們傳下來的產業握在了手裡。
大營裘皮聲名在外，張文良賺得第一桶金就來自海外。那個時候，俄羅斯是大營的大客戶，大營的裘皮產品在那裡供不應求。
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2006年左右，大營鎮的商人們開始意識到品牌的重要性。
「自主研發服裝款式、打造名牌產品，才能提高商品的附加值，才能為企業帶來更多的利潤。」
他們開始向國內外知名的裘皮品牌學習經驗，紛紛創立自己的品牌，越發在國際市場如魚得水。目前，大營鎮擁有自主皮草品牌263個。其中，國內外知名品牌23個。
「我們的產品被評為河北省著名商標以後，當年的效益比往年增長了三四倍。」凡雅皮草製品有限公司負責人武志陽說起品牌的影響力，笑意盈盈。
如今，大營鎮成為了名副其實的「皮草之鄉」。皮毛褥子年銷售8億多張，囊括了全世界範圍內70%的份額；裘皮服裝年出口300多萬件，俄羅斯60%的人穿得裘皮大衣都來自大營。
「世界皮草看中國，中國皮草數大營」，這句話名不虛傳。
02
買世界，賣世界
在大營鎮，大家有一個共識，所用的貂皮大多從國外進口。每年淡季時，大營的皮草商人便會去到美國、丹麥等地購買貂皮，再進行加工。
但也有部分企業，為了節省成本，同時能拿到更優質的貂皮，計劃建設自己的養殖場，專門飼養進口貂種。
俄羅斯一向是大營鎮的重要市場。從國外買回來的貂皮到了大營鎮之後，要經過松皮、車縫、拼接、定型、修樣……從未加工的熟皮到精製的成衣，從大營鎮生產車間到俄羅斯的門店，最快只要15天。
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2014年時，在俄羅斯幾個主要的裘皮交易市場中，經常可以看到大營人的身影。其中，在一個370家店鋪的市場里，大營人的店鋪佔到256家，憑實力站穩了腳跟。
在俄羅斯之外，大營人也努力拓展版圖。
2017年，常玉福在歐洲學習時，在義大利嗅到了商機，他立即在此設立了品牌店鋪，準備攻佔歐洲市場。從賣出第一件裘皮服裝開始，常玉福便信心滿滿，兩年後，他的店鋪年銷售額翻了幾番，超過千萬美元。
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此後，在日本、韓國、挪威、德國、墨西哥等幾十個國家的裘皮市場，想找到大營的裘皮產品並非難事。每年，僅兔皮褥子這一個產品，就佔了全球80%以上的市場份額。
也難怪在裘皮圈子裡流傳著一句話：大營市場停業幾天，全球的皮毛價格都會受影響。
03
皮毛+時裝，線上+線下
受疫情影響，出口受阻，大營鎮的裘皮產業也開始變通。創新，是重中之重。
「這是我們自己的設計團隊設計的新款式，採用了『皮毛+時裝』的組合形式，一面是皮草，一面是時裝版型，中間有扣子可拆卸，兩面都可穿，款式新穎，又兼具時尚品位，特別受年輕消費人群的喜愛。」說起新產品，興宏裘皮有限公司的魏占福滔滔不絕。
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雖然產品不能出國，但是海外的審美卻湧進了華夏大地。大營人除了秉承自己的品牌風格，還會追蹤全球時尚變化，大力投入，革新工藝，設計出色彩、款式都更國際化的服裝。
還有一些企業，會選擇強強聯合的方式。比如豹王集團就與北京瑞蚨祥合作，研發了皮毛激光雕花工藝。新工藝的採用，使得其裘皮服裝的價格增長了10倍，收益自然水漲船高。
好的產品做出來了，就要銷售出去。如今線下市場不及以往，線上卻風生水起。
在大營鎮西亞皮草新城，各個門店的主播們都在熱情和手機另一端的顧客們打招呼。
「這是最新款派克服，衣服內膽是水貂絨，活里活面可拆卸，多個顏色可選，在直播間6折就可以拿到……」
安吉皮草的李曉偉算了一筆賬，開了直播後，一天最多可以賣出五六十件，比以往實體店的銷量還要好。
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除了裘皮服裝，大營人也主動適應網路環境，把網店的銷售重點放在了價格稍低、外形可愛的裘皮飾品上。他們自主研發了多款熱銷產品，如裝死兔、老佛爺、小怪獸等，每一款精緻的小飾品，一天最高能賣出300多件，僅網店營業額就接近萬元。
從幾十元的掛飾玩偶，到上萬元的皮草大衣，大營人的裘皮產品深入人心。
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在大營鎮，人人都知道「裘祖」比干的故事。相傳，商朝末年，比干帶著眾人在大營一帶研究裘皮的製作方法，並制出第一件裘衣。
如今，3000多年過去了，制裘技藝薪火相傳，裘皮，已經成為大營鎮響噹噹的名片，讓世人都知道，這個中國華北平原上的小鄉鎮，歷盡滄桑，猶勝當年。
超級鄉村研究所
大營鎮綜合評分：
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參考資料：
[1] 衡水大營：裘皮特色產業是這樣煉成的
[2] 河北大營鎮：「天下裘都」煥發新活力
[3] 河北大營裘皮小鎮 「突圍」 記！
[4] 行業關注｜大營：以創新謀發展
[5] 實拍「皮草之鄉」河北大營鎮：皮草遍地，年出口300多萬件
[6] 「壯麗70年 奮鬥新時代」大營鎮裘皮產業走出轉型升級發展之路！
[7] 「天下裘都」河北棗強裘皮產業的「國際范兒」
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