編者按：近期，連鎖藥店獨家推出【青鹿SVIP超級會員計劃】巡迴，應邀造訪各大連鎖藥店,關注並記錄行業最新動態，剖析、研究連鎖藥店運營管理精髓，交流經驗，取經送寶，受訪企業還將納入連鎖藥店網「推動中國醫藥零售連鎖百強企業」候選榜。本期我們走進【青鹿SVIP超級會員計劃—國葯楚濟堂站】。
菏澤又稱曹州，坐落在美麗富饒的齊魯大地上。菏澤是我國著名的 「牡丹之鄉」、「戲曲之鄉」、「武術之鄉」、「書畫之鄉」、「民間藝術之鄉」。
今天，筆者跟隨青鹿醫療走進這家開遍菏澤大街小巷的藥店連鎖——菏澤國葯楚濟堂醫藥有限公司（以下簡稱「國葯楚濟堂」），菏澤國葯楚濟堂由上海國葯醫藥零售和湖南楚濟堂醫藥連鎖有限公司共同出資組建，是菏澤市人民政府與上海國葯醫藥零售簽署的重點招商引資項目之一。
國葯楚濟堂健康藥房的加盟商將獲得國葯楚濟堂的全方位經營支持，包括提供全方位品牌授權、驗證有效的經營管理技術、強力的持續性支持、獨有加盟商自治體系等。中小連鎖及單體藥店的加盟商經營管理完全自主，既保留各連鎖企業及單體藥店的優勢，又可以享受大型連鎖企業終端的服務體系：包括商品支持、專業藥學服務、精準的營銷方案、自選的網路培訓、優勢品種的區域獨享、豐富的信息數據、強大的技術支持等，讓加盟商夥伴在強大的聯合模式中，應對市場環境，穩步發展。
2020年12月份，青鹿醫療團隊就與國葯楚濟堂進行了初步溝通，由於疫情合作暫緩。今天，疫情已逐漸遠去，雙方合作提上議程。
參加此次會議的人員有中國醫藥物資協會非葯委副會長、家用醫療器械營銷專家、青鹿醫療創始人史宏偉、青鹿醫療山東負責人王繼升、國葯楚濟堂菏澤分公司總經理扈菊及其團隊。
扈菊講到：2020年，隨著新冠疫情的爆發，還有受帶量採購、國家醫保改革政策的不斷推進，我們零售藥房的客流、毛利、營業額都受到強力衝擊和影響，同時我們也清晰的意識到，企業需在國家政策框架內，不斷升級自己的價值鏈，因策制宜，設計新的戰術和打法，確定新的盈利和競爭模式。
如何保客流、增客流成為藥店最急需改進的方向，有幸結識史總，了解到青鹿醫療在醫療器械方面是行業翹楚，我們也希望通過雙方的合作打破現在藥店弱增長局面，提升醫療器械在藥店的佔比，成為藥店增量品類的又一個新星之星。
史宏偉表示：當四大家族都在對大連鎖合縱連橫的時候，國葯楚濟堂的觸角已經伸向了單體店。不同的視角，不同的美。國葯楚濟堂大藥房先人一步的戰略，恰恰提前了三年開始把中國藥店零售市場格局做了探底。藉此機會我們雙方的合作，希望在醫療器械方面打造出新的營銷模式。為確保雙方合作順利開展，青鹿醫療協助國葯楚濟堂全方位保姆式的打造醫療器械品類，不僅開展專業的授課培訓，還會做好全程的跟蹤和服務工作，確保國葯楚濟堂在醫療器械方面的佔比得到有效的提升。
最後雙方達成一致，2021年青鹿醫療負責對國葯楚濟堂器械品類提供全方位的服務與解決方案，實現品類整體增量。青鹿醫療帶著獨創的「醫療器械9S銷售倍增方案」，著手打造「第三代藥店」，大幅提升國葯楚濟堂的醫療器械銷售佔比。
內容來源 | 青鹿官微
內容編輯 | 鹿哥
圖片來源 | 青鹿醫療圖庫，轉載註明出處
