一、前言
營銷戰略新三角模型，戰略業務架構分析工具，戰略業務三角模型由三個維度構成：公司戰略，公司戰術，公司價值。三個維度分為9個要素，市場細分，目標市場，市場定位，差異化，營銷組合，銷售，品牌，服務，流程。
公司戰略核心是在顧客的心智中佔據一定位置，核心要素是定位；
公司戰術核心是用與眾不同的營銷策略來吸引顧客，核心要素是差異化；
公司價值核心是顧客內心接受，核心要素是品牌。
二、營銷戰略新三角模型
三、戰略解讀
1-公司戰略
公司通過市場細分來識別市場中各種類型需求群體，然後從中選擇企業想要和能顧服務的目標市場，然後，建立一個清晰的定位，在購買者心理找到合適位置。
1.1-市場細分
由於資源有限，任何企業都無法為市場提供所有需要的產品，因此，識別市場中的不同需求群體是有必要的，常見的細分變數有地理，人口，心理，行為等四種。
1.2-目標市場
在選擇正確目標市場時，有以下四個標準應當被考慮：細分市場大小，細分市場成長潛力，公司競爭優勢，公司競爭地位。
1.3-市場定位
做市場定位時，需要注意以下四點：定位需與公司優勢相匹配，定位應被顧客正面接受，定位應持續一段時間。定位需要使顧客正面接受，因此公司首先應當具備履行承諾的能力。
2-公司戰術
戰略和價值的實現需要依賴戰術，戰術指導企業在市場競爭中如何做。戰術三要素：差異化，營銷組合，銷售。
2.1-差異化
公司可在三個層面實施差異化：內容（提供什麼），背景（如何提供），基礎設施（提供的輔助物）。內容是核心，公司為顧客提供什麼；背景是輔助，公司為幫助顧客感受提供物的差異性而做努力；基礎設施包括人或技術，用來支持內容和背景。
2.2-營銷組合
為了使差異性有效，公司必須構建一個適當的營銷組合，產品和價格是價值的提供部分，渠道和促銷是價值的傳遞部分。
2.3-銷售
針對質量導向型（偏重產品質量），價值導向型（偏重價格與品質的平衡）或價格導向型（偏重價格）的目標市場，公司可以選擇適當的銷售技巧。
3-公司價值
為獲取或留住顧客，公司必須為創造客戶價值並使其滿意，價值可用總收入與總支出來衡量，總收入包括顧客獲得的所有利益，總支出是顧客為獲得這些利益必須付出的東西。
3.1-品牌
價值指示器即品牌，顯示了公司的屬性，利益，價值，文化和個性。創建和維護品牌資產不容易，需要持續的巨額投資。
3.2-服務
服務已經不僅僅是指售前和售後服務，是一個服務過程。
3.3-流程
將上述8個要素通過流程組織在一起，其中最重要的流程有三種，供應鏈管理，基於市場的資本管理，新產品開發；
供應鏈管理的目的，是使供應鏈中的成本最小化；
基於市場的資本管理，是使所有基於市場的資本最優；
新產品開發，是使生產革各新產品和使用流程達到最高效率；
四、小結
營銷戰略新三角模型是針對從繁榮走向低迷市場環境而提出的，討論了如何制定營銷戰略和營銷策略等問題，這些思路給不少處於低迷狀態的企業家啟發和指導方向。
說明：本文部分觀點來源於網路，侵刪。
