好戰略一定是簡單的。
這是我最新的一個體會，並且越來越感覺它的正確。
我曾經服務過一家互聯網電商企業，每月的總結會議，企業的高管都會拿一個數據非常詳實的報告，來彙報本月的戰略落地情況。但是每次在他講完我都有種說不出的感覺，總感覺缺少了點什麼。
也就是在前段時間，我突然想明白——他缺少的是對現象背後的洞察與分析，簡而言之，他缺少戰略。
他雖然列舉了很多數據，配了很多圖片，他講了很多，又好像什麼都沒講。
在座的人聽了很多，好像什麼有價值的信息都沒聽到。
一個好的月度彙報PPT資料，最核心的不是數據羅列，也不是圖表的堆砌，而是關於戰略的。
1、關於戰略
什麼是關於戰略的？
簡單來說，就是要解決一下3個問題：當前市場的形勢是如何的？基於這個形勢，我們的主攻方向是什麼？如何資源布局以實現我們的戰略目標？
具體一點，比如關於競爭的，我們做了什麼，對手做了什麼，對我們影響如何？我們做了什麼反擊，效果如何？建議如何？
比如關於困難的，當前出現了什麼問題，現狀如何？我們應該採取什麼樣的策略？
等等，這些都是關於戰略的。我們不是需要數據，而是需要數據背後帶來的思考。而這是很多企業管理者恰恰缺少的。
回到主題，我說，戰略一定是簡單的。
2、戰略往往是大白話
首先，戰略往往是大白話的，容易聽明白的。我們在談一個企業的戰略的時候，不會講那麼多的數據，帶個圖表來講，而是用大白話。
比如這個企業很強，優勢有哪些，劣勢有哪些，強勢渠道在哪裡，競爭對手有哪些……幾句話就勾勒出了這個企業的戰略情況。
凡是把PPT丟掉，你講出來的信息才是最關鍵的信息。這一點在讀《毛選》的時候最有感觸。
毛主席作為中國近代以來最偉大的戰略家，《毛選》是其戰略思想的精髓，《中國革命戰爭的戰略問題》和《論持久戰》則是最為知名的戰略著作之二。
在《毛選》中，我們沒有看到一份數據圖表，更多的是對形勢的分析、方向的判斷和結果的推演。
《論持久戰》毛主席的經典戰略著作
近代以來的抗日戰爭，可以說是中華民族的生死存亡之戰。毛主席一篇《論持久戰》為抗日戰爭指明了方向。甚至可以說，《論持久戰》論述的三個階段簡直是抗日戰爭的預演：中國必將勝利，日本必將戰敗。
抗日戰爭形勢如此之複雜，難度如此之大，而關於戰略思想的論述，毛主席只用到了文字的論述與分析，幾乎沒有用到數字，更別提那些讓人云里霧裡的數據報告了。
備受李叫獸推崇的《好戰略，壞戰略》，內容確實很贊
不僅如此，在李叫獸推薦的《好戰略，壞戰略》一書中，也有相關的論述「沒有複雜的圖表，沒有抽象的公式，也沒有充滿縮略詞的花哨術語，只有一個想法和一些落實這個想法的措施，以極其簡單的方式發現了一種形式下的潛在力量。」這裡提到的潛在力量就是戰略的力量。
3、戰略不需要專業名詞
其次，戰略不需要或者很少使用專業名詞。戰略是揭示事物本質規律的，基本上用不上某個行業的專有名詞。如果在描述的過程中仍然使用專有名詞，基本上還停留於表面。
戰略的本質是什麼？
戰略的本質探討的是「跟誰打？打哪裡？怎麼打？」的一系列策略問題，我們暫且稱為戰略三問。
直指戰略本質的戰略三問
結合定位理論來看，戰略三問解決了定位諮詢的三個核心課題：跟誰打，解決的是競爭對手界定的課題；打哪裡，解決的是主攻方向或者定位方向的問題；怎麼打，解決的是戰略配稱或者戰術動作的問題。
你看，無論多複雜的具體問題，都可以分解為上面的戰略三問。
如果是戰略報告，一定要解決上面的戰略三問。如果沒有解決，就不是合格的戰略報告。上至國家競爭戰略，中間企業競爭戰略，下至個人發展戰略都是如此，毫無例外。
三國形勢圖
有人說，諸葛亮的《隆中對》是一份最早的戰略定位報告，他也符合這個戰略三問的原則。
跟誰打？主要曹操，其次孫權。
打哪裡？先打薄弱環節蜀地，建立根據地。
怎麼打？整體上，聯吳抗曹，先為不可勝，以待敵之可勝，有了可勝的把握在戰略出擊。
如果放在具體的戰略定位案例，也是如此。
喬府大院品牌海報
比如我們服務過的喬府大院大米，在連續3年營收停滯不前的情況下，2019年營收翻番，突破10億大關。
我們來看喬府大院的戰略三問。
跟誰打？主要跟全國的糧油大牌打，比如金龍魚、福臨門、華潤五豐等。其次，才是各產地的小牌、雜牌。
打哪裡？打糧油大牌的薄弱地帶——雖然銷量很大卻不夠高端，全國品牌而非產地專家品牌。喬府的主銷價格帶要與糧油大牌錯開。
怎麼打？核心策略是把喬府大院定位成：來自東北的高端大米。
為什麼？
來自東北是我要憑藉區域產地優勢攻擊糧油大牌的全國品牌劣勢。全國品牌本來是優勢，這裡變為弱勢。
高端大米是我的價格帶要與糧油大牌錯開，相當於開展了一場高端側翼戰。低價銷量大，原來是是糧油大牌的優勢，這裡變為他們的劣勢。
有了定位，還需要一些完整系統的配稱報告了，包含了產品結構梳理與定價策略，渠道策略，動銷策略，公關策略和硬廣策略。
這就是怎麼打的問題。
4、好戰略往往是常識
第三，好戰略往往是常識。
我們來看戰略要遵循的幾個原則，比如集中兵力，簡單說來就是人多能打過人少的，力量強的能打過力量弱的，這是不是常識？
集中兵力是常識，可是很多人會丟掉常識。甚至可以說，人成長的過程就是丟掉常識的過程。
關於集中兵力的論述 關於集中兵力的論述
小富靠勤。什麼意思？
這句話告訴我們只要勤勤懇懇地為一件事努力，時間久了，我們就會在這件事上有優勢，就能夠過上小富的生活。這幾乎是肯定的。
因為人們不是機會太少，而是機會太多，從而三心二意，做了太多事情，卻沒有在一件事情上具有競爭力。
做企業也一樣。
我最近在研究一個西部的乳業品牌，旗下品牌少說有十來個，產品涉及液態奶、酸奶、嬰幼兒奶粉、成人奶粉、孕婦奶粉還有羊奶粉，SKU少說有小100個，但是企業規模也就僅幾個億。
王老吉可以賣一罐涼茶賣到260億，太多企業擁有幾十款產品，卻只能龜縮在一個區域，苟延殘喘。
沒有集中兵力，就沒有競爭優勢，就不會打勝仗，剩下的就是失敗。
關於集中兵力的重要性
再比如避實擊虛，簡而言之，就是避開對手強勢的地方，專挑對手薄弱的地方展開攻擊。這個顯而易見吧，但是很多人也會犯這個毛病。
比如馬雲的阿里做社交通訊軟體來往，就失敗了。後來做企業通訊軟體釘釘，就成功了。
原因在哪？就在避實擊虛。
如果你是企業家，你的公司是否也在做一個新業務，而這個新業務卻是對手的優勢所在？
如果你是乾飯人，你是否也在做一個你不佔有優勢，而你的同事很佔優勢的工作？
戰略與常識的關係
戰略往往是常識就能夠判斷的。但常識就像氧氣，你所處的位置越高，氧氣就越稀薄。正所謂：
好戰略，很簡單，不用數據堆成山
好戰略，大白話，不懂名詞也不怕
好戰略，有三問，要打誰，定競爭
打哪裡，定方向，怎麼打，定配稱
好戰略，是常識，讀書太多也壞事
好戰略，問內心，初心常是定盤心
