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據StrategyR統計，預計到2030年，塑木市場規模將達到125.98億美元，每年複合增長率為10.62%。得益於綠色環保特性、廣泛應用領域、技術創新與發展以及政策扶持等多方面因素的共同作用，我國塑木行業有望繼續保持穩健的增長態勢。作為塑木行業領先的上市企業，美新科技因此一直是資本市場的關注焦點。
據美新科技公告，2024年6月17日，公司以電話會議的形式接待了長城證券與諾安基金的調研活動。會議中，公司相關負責人詳細介紹了公司的運營狀況及發展前景，並針對投資者們提出的問題進行了深入細緻的解答。雙方就公司的業務模式、市場態勢及業績等議題展開了廣泛的討論和交流。
隨著全球環保意識的不斷增強，我國循環經濟政策的推動下，塑木行業及相關產品迎來了蓬勃發展。塑木複合材料，作為一種理想的代木代塑新材料，融合了木材與塑料的優點，擁有較高的強度和硬度，戶外耐候性出色，不易變形且不含甲醛，符合綠色節能環保的要求。此外，塑木複合材料具有天然木材的紋路、色澤和質感，同時還具備高分子材料特有的防腐防潮、防霉變、防蟲蛀、抗紫外線、耐磨等多重性能，展現了巨大的經濟價值和社會價值。
在此基礎上，隨著塑木複合材料技術的不斷創新與進步，成型技術、表面處理技術等方面取得了顯著成果。應用領域也因此不斷拓寬，涵蓋庭院建設、建築裝飾、市政園林、旅遊設施、汽車工業、包裝及運輸業等多個領域。在政策和市場紅利的共同推動下，我國已發展成為全球最大的塑木複合材料生產和出口大國。
在溝通交流中，美新科技指出，受到宏觀經濟因素的推動，塑木複合材料應用市場呈現出良好的成長勢頭，這與我國綠色發展的方向高度契合。相較於傳統原木材料，塑木複合材料的價格較高，但其低損耗和免維護特性使得從可持續發展角度來看，其經濟效益優於原木。
當前，塑木產品在我國仍處於起步發展階段，然而，美新科技已掌握塑木生產的核心技術和製造工藝，位居行業先進水平，具備核心競爭力。其產品生產技術成熟，擴產過程中不存在技術瓶頸。目前，公司的新型環保塑木型材產業化項目(一期)預計在2028年實現滿產，產能規模約為7萬噸。
在銷售方面，美新科技表示，公司產品主要在境外銷售，市場覆蓋全球各大洲超過50個國家或地區。公司重視自主品牌的宣傳推廣，經過多年的培育，自主品牌「NewTechWood」已成為業內著名品牌。公司以自主品牌銷售為主，自主品牌收入佔主營業務收入比例逐年提升，目前該比例已超過80%，部分客戶採用ODM模式進行銷售。公司客戶主要包括經銷商、家居建材超市(含實體店及線上平台)及少量終端客戶。公司以經銷模式為主，主要通過在目標市場尋找區域經銷商合作，由經銷商負責當地市場的開拓，公司給予一定的市場推廣支持，以提高當地市場佔有率。在客戶服務方面，公司定期召開經銷商大會，並由銷售部門負責維護經銷商及其他客戶關係。
同時，關於公司在2023年所呈現的收入增長態勢與利潤下滑情況，美新科技方面表示，這主要歸因於公司加大了在國內外市場開拓力度。
通過深入分析年報，可以發現自2022年第四季度開始，美新科技已積極自主開拓國內市場，取消此前國內獨家代理商業模式。在國內市場的戰略轉型下，2023年度公司在國內市場的銷售相關費用呈現出顯著的同比增長態勢。此外，為進一步提升公司在北美市場的份額與影響力，公司旗下的美國子公司在北美市場的開拓力度亦顯著增強，進而使得相關銷售費用同比增加。數據顯示，2023年公司生產經營相關的銷售費用、管理費用同比增加3,477.62萬元，同比增幅38.37%。
相信，在塑木複合材料蓬勃發展的當下，隨著美新科技不斷推動生態系統的優化升級，並深化市場渠道、客戶資源、創新資源等多方面的協同作用，必將進一步擴大其在市場中的份額，實現規模的穩步增長。在持續追求創新與卓越的道路上，美新科技將為股東、員工以及整個社會創造更為豐厚的價值。
