瓶裝水是門好生意，但不是誰都能做好。當年恆大高調入局，最終敗興而歸。近兩年來，瓶裝水領域依舊不乏挑戰者。
前有「做大自然搬運工」的農夫山泉，後有「退貨王力宏」佔據輿論高地的娃哈哈。
近日，隨著炎熱夏季的來臨，食品飲料行業精彩紛呈，各大品牌企業借勢不斷推新，各種營銷動作不斷。元氣森林繼成功推出有礦泉水之後，近日又盯上純凈水的生意！
1、全面布局瓶裝水賽道
近日，「永遠相信年輕人」的元氣森林開啟產品體驗官招募活動，元氣森林純凈水產品也揭開了面紗。
據信息顯示，元氣森林純凈水新品規格為520ml，有三款不同設計的包裝，該產品主打「10道元氣匠心工藝，納米級過濾」，三款純凈水新品只在包裝上有所不同。
消費者可以免費申請體驗，未獲得「體驗官」名額的三瓶體驗裝標價為9.9元，可付費體驗。目前，新品體驗活動已結束，已獲得570餘份申請。
值得注意的是，元氣森林純凈水或是元氣森林推出的第三款瓶裝水產品了。
在今年年初，元氣森林還獲得一項新的飲品外觀專利權授予，瓶貼顯示是一款白桃味的弱鹼性天然水飲品，名為「森林的水」，且據坊間傳聞，還有部分經銷商已經收到該產品的樣品。
在瓶裝水賽道，元氣森林一開始瞄準的是礦泉水。元氣森林礦泉水項目於2020年年底正式立項，半年後首次進入電商售賣渠道，2021年年底首次進入華東、華南全家便利店渠道。2022年4-5月，有礦天然軟礦泉水開始大面積進入元氣森林全國的線下渠道。
而隨著元氣森林純凈水的面世，也就意味著元氣森林的瓶裝水生意已經覆蓋了市面上的主流品類。
換句話說，在瓶裝水市場，元氣森林又稱為了農夫山泉、康師傅、娃哈哈、可口可樂等幾大飲品巨頭共同的競爭對手。
瓶裝水行業空間大、毛利高，被資本市場戲稱為大自然的「印鈔機」。
顯然，元氣森林也不會放過任何一個大空間、高毛利的生意，即便是這個生意要挑戰巨頭。
元氣森林兩個新推出的商品，對標的均是農夫山泉業績貢獻度高的業務，2022年上半年農夫山泉茶飲和包裝水兩大支柱業務，營收加起來超126億元，對農夫山泉總營收的貢獻度高達76.2%。「元氣森林在這兩個領域接連出新，針對老大農夫山泉的意味很濃。
可以看到，作為「年輕人的朋友」，元氣森林並沒有將消費市場局限在氣泡水等飲料產品上，而是以瓶裝水為轉型突破口，在下沉市場建立消費者新的心智認知，在一眾飲品巨頭品牌中搶佔跨界優勢。
2、「出圈」難度巨大
隨著國民對飲水健康關注度的提升，國內瓶裝水市場的需求量也在穩步上升。這一市場對於一直努力尋求突破口的元氣森林來說，無疑有著巨大的吸引力。
瓶裝水行業不同，這條賽道上大佬雲集，不僅有農夫山泉，還有包括怡寶、百歲山、康師傅在內的諸多巨頭。
當前我國瓶裝水市場佔比中農夫山泉位列第一，佔比為26.5%，華潤怡寶佔比21.3%、康師傅佔比10.1%、娃哈哈佔比9.9%、百歲山佔比7.4%、冰露佔比5.3%，以上品牌市場份額占行業前六，搶佔瓶裝水市場80.5%的份額。
這些巨頭綜合實力雄厚，並且早已擁有各自較為穩固的用戶群體。
數據顯示，我國瓶裝水行業市場規模呈逐年遞增趨勢，2017年我國瓶裝水市場規模為1747億元，截止至2022年我國瓶裝水行業市場規模增長至2546億元，預計未來2025年將達到3240億元。
在如今已有的2至3個百億品牌的基礎上，未來，新的百億級品牌或將很快誕生。
隨著瓶裝水的市場規模不斷增長，眾多企業紛紛加入，怡寶、農夫山泉、娃哈哈、百歲山等率先加入瓶裝水賽道，可口可樂、康師傅、今麥郎等品牌緊隨其後推出自己的瓶裝水產品。
現如今部分地產企業、新興茶飲和零售品牌如恆大地產、三隻松鼠、蜜雪冰城、元氣森林等也想在3000億蛋糕中分一杯羹，跨界布局瓶裝水市場。
截止至2022年，我國瓶裝水相關企業已達到6.4萬家，由此可見瓶裝水賽道競爭激烈。
元氣森林能一舉成名，很大程度上是因為賽道選得好，找到了一條給予它充分馳騁空間的好路。
元氣森林原先所在的氣泡水領域，在整個水飲行業中算是個尚未被大面積開發的細分領域。
但在瓶裝水市場，包括元氣森林在內的新入局者要在激烈的市場競爭中「撕開一道口子」的難度不小。
面對許多飲用水老品牌的國民度以及其他食品飲料品牌的瓶裝水跨界，元氣森林的新品純凈水能否順利出圈，贏得大眾認同，實現「喝瓶裝水就能想到元氣森林」的效果，仍需觀察。
不過，儘管離農夫山泉的百億營收仍相去甚遠，但行業黑馬元氣森林，正在給水飲行業老大哥們敲響來自「後浪」的警鐘。
這是一場水飲賽道的多重角力：老與少、新與舊、互聯網新貴與傳統勢力。
