最近，樓市「回暖」的聲音一浪高過一浪。
當然，不是每個樓盤都能在這波暖流中分到一杯羹。
最近踩盤五象東，一個人氣持續狂飆的樓盤引起了我們的注意。
——中交|象江來：幾乎每次到訪，售樓部內基本都是「滿座」，成為五象東的人氣擔當。
究竟是誰在買入？為什麼這個盤能夠吸引一波鐵粉？
我們觀察到一個挺有意思的現象：買入這個盤的客戶當中比例最高的是教師群體、公務員。這群人，在樓盤豐富的五象東選擇中交象江來，背後的購買邏輯是什麼？
01
教師、公務員是這個盤的購買主力軍
花友張先生是邕寧區的一名小學教師，3年前他在龍崗上車了一套小三房。
但因為原來的房子面積小、品質差、物業跟不上，去年開始，張老師就一直籌劃置換。
但兜兜轉轉看了五象東十幾個樓盤，始終沒有上車，朋友們都笑他「過於挑剔」，「世界上沒有十全十美的房子，你挑房子比選女朋友還緊張」。
但張老師有自己的執念：住過不好的，這次一定選一個在品質、地段上要讓自己滿意的，絕不湊合。
結果，今年初，趕上了低利率，他最終出手了五象東的中交|象江來。
無獨有偶，魏女士也是一名老師，不過她是在青秀區某中學的教師，在比較了青秀和五象多個樓盤之後，她選擇跨江入手了中交|象江來。
連身邊的同事朋友都有些驚奇，是什麼原因讓這個樓盤打敗了青秀區眾多樓盤，成功吸引了魏老師？
這也許是個案，但在中交|象江來實地踩盤了解後我們得到一組數據：這個盤的客群當中教師群體的佔比竟然高達33%。剩下的客戶當中，公務員、企事業單位的客群也有較高佔比。
這就挺值得玩味了。
在我們日常接觸的各類購房當中，發現每種客群由於自身經歷和需求的不同，在置業過程中總會有自己的一套邏輯。
教師這類客群，其實是屬於購房者當中比較「挑剔」，也比較有自己想法的一類。
一方面，由於教師更有機會趁假期到外地遊歷，普遍見多識廣、閱歷豐富，見過不少大城市真正的「好房」，所以對房子的要求往往也比較高，比較講究。
另一方面，這類客群往往也比較低調。和一些土豪購房人群追求豪而貴的房子，或者是一些極剛的客戶買房只選價格低的都不同，教師或者一些企事業單位的客群購買力相對中等，但由於他們對房子講究，所以往往會傾向選擇一些品質更高、價格適中的樓盤。
從這些特徵來看，諸多教師購房者選擇中交|象江來也就不足為奇。
更關鍵是，坊間傳聞，這個項目旁即將落定中、小學，對於一些有內部消息的教師而言，不排除是因為這個消息影響提前上車。
02
購買邏輯很樸素：普通人買得起的高端樓盤
具體來看看中交|象江來，是靠什麼成功拿捏了這些既挑剔又低調的購房者？
梳理他們背後的購買邏輯，可以總結為：普通人買得起的高端樓盤。
來到售樓部和工地現場，實地了解了這個樓盤的外立面、精裝、園林，以及用材用料和工藝，很少有不被這個樓盤的高級感、豪宅范打動的。
先看這個樓盤的外立面，公建化的外立面，別說整個五象東沒有，放在整個大南寧也很少。也是從去年開始，南寧的個別2萬+豪宅盤才開始使用公建化立面。
由於項目的開發商中交是綠城的第一大股東，所以中交|象江來打造的正是有著純正血統的綠城系高端產品，而且是舒適度更高的板式住區。
項目外立面材質為金屬鋁板+雙層中空low-e玻璃，是綠城系高端產品慣用的風格，窗牆比極高。另外，這個項目很可能是南寧鋁板用量最高的項目，採用80米L形金屬鋁板框架，全隱框設計，讓整個項目的顏值完全不輸南寧一些賣到2萬+的樓盤。
除了外立面，精裝也是高級感拉滿。
實地看過中交象江來樣板間，第一感觸就是：用材實在太捨得，清一色全是頂級品牌，一般只有在一些城市的頂級豪宅見過。
例如，空調品牌採用的是在南寧極為罕見的大金中央空調；衛浴採用的是德國的奢侈品牌衛浴品牌漢斯格雅，廚衛電則採用了德國高端品牌西門子。
此外，項目的高級感還體現於公區的打造上。
如最能體現小區「臉面」之一的地方是小區入口，還有各樓棟大堂。
中交|象江來的主入口是按照五星級酒店的設計風格和標準打造，層高超5米，業主回到家的儀式感十足；樓棟的入戶大堂，是定製化的精裝大堂，挑高4米，高奢級別精裝；
就連地下停車場的入戶大堂，也將以高標準進行精裝，層高高達約3.7米；
小區的架空層將斥資7000萬打造，成本高於市場近2倍。
走過這些公區回家，每一個空間都讓你有進入高級酒店的感覺。
總而言之，說中交|象江來是這個片區的顏值、品質擔當，毫不為過。
用上文提到的教師張先生的一個觀點：買得有面子有里子。
按照這個標準打造的產品在青秀區、五象湖等一些樓盤要賣到2萬+元/平方米，但中交|象江來的價格僅為1.2萬元/平方米左右，只是南寧普通樓盤的價格。
對於購房者來說，普通人也能無壓力上車。
03
實力派「玩家」，背景是真的牛
很多人好奇，中交|象江來的這種高級感和品質感，究竟緣何而來？
這與項目背後的開發企業，以及堪稱「豪華天團」的合作單位分不開。
先說這個項目的開發商——中交，和普通房企只是簡單的房企身份不同，這是一家參建了如平陸運河這樣的歷史性工程項目的央企，與國家和地區的命運緊密相連，這也決定了這家企業不會只是追求利潤，而是會更加註重社會擔當與責任感，所以在用材用料上面，為了品質會更加不惜成本。
再來看看項目的建築施工單位——建築施工企業中交二公局，正是港珠澳大橋、京新高速等歷史性工程的參建單位。
但凡進入過中交|象江來的工地現場，你就會發現，和我們平時見到的不少樓盤雜亂的工地完全不一樣，這個樓盤的工地現場有秩序而整潔，這也是項目品質的一個重要保障。
▲項目多樓棟已封頂
實地進入小區內部看到，如今多樓棟已經封頂，工程進度有序推進。
再來看看中交堪稱頂配的「設計天團」：
園林景觀設計是亞洲知名景觀設計——山水比德團隊操刀打造，亞洲知名豪宅締造者——綠城利普、中國高端室內設計——上海茂迪，清一色都擁有豪宅項目或者經典建築的設計經驗。
▲實景圖
從開發商，到建築到設計，都出自頂級天團，實力玩家，中交|象江來高於普通項目的品質感不足為奇。
04
不輸柳沙半島的寶藏板塊
很多人都說，中交|象江來應該算是市場上的一個寶藏樓盤。
雖然樓盤低調，但是實地看過這個項目，都很驚訝於在這個地段藏著品質這麼高的樓盤。
不過，仔細研究這個板塊很多人會發現，中交|象江來所處的其實也是一個寶藏板塊。
攤開城市地圖你會發現，中交|象江來所處的正是難得的城市江灣半島。
由於有臨江優勢，環境空氣都不錯，十分宜居。
從距離來看，你會發現，這個板塊到青秀山，到東盟商務區，到五象總部基地的距離，和南寧另一個半島柳沙半島差不多。
而且，中交|象江來周邊，小學、中學都有規劃布局，更是臨近大型商業綜合體萬達茂，附近還有前海人壽廣西醫院等醫療配套。
總體來說，環境比較舒適和便利，是南寧十分難得的宜居半島。
05
適合中產家庭的圈子和房子
「有高級感，但價格適中，有品質感，但不會太奢華。」
這是很多看過中交|象江來的人給出的評價。
產品設計也很符合這個調調。
從戶型產品來看，舒適性、尺度感和功能性都不錯，且主力面積段106-185平方米，從社區規划到戶型，偏改善的特徵都相當明顯。
如以目前項目的106㎡戶型為例，從樓棟位置來看，這個月加推的106㎡戶型正是位於整個小區較中間位置的16號樓，屬於小區樓王，可觀賞中庭園林景觀，也更加安靜舒適。
一般來說，這樣的央景樓王位置往往都要讓位於大戶型，而這個小區把幾乎最好的位置留給了這個106平方米，非常難得。
戶型設計上，僅106㎡就做到了四房兩廳兩衛。首先在功能性上不輸，足以滿足二胎家庭功能需求。
▲106㎡戶型
舒適性上，主卧、次卧、客廳三開間朝南，達到10米的大面寬。景觀陽台寬度也達到2.1米。
由於面積不大，總價可控，功能性和舒適性都有保障，且享受了整個小區當中幾乎最優越的位置，所以從這幾個方面來說，對於想要一步到位住得有品質，但是又要控總價的家庭來說，我挺推薦這個產品。
121平方米的四房、137平方米的四房，則是改善的升級版。
▲121㎡戶型
兩個戶型都做到了南北雙陽台，十分通透。南北兩個大陽台既保障了通風，也保障了功能性和觀景兩不誤。
▲137㎡戶型
主卧均帶尺度足夠寬的衣帽間，各個次卧尺度足夠大，對於改善家庭而言，這兩款戶型值得推薦。
總體來說，中交|象江來這個項目，從外部環境到小區內部打造再到客群及產品，我們認為，都相當適合以教師為代表的中產家庭的圈子和房子。
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-