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#營銷#
最近一段時間，讓大家說出穿搭界最出圈的單品，大家腦海里出現的是什麼？相信不少人想到了瑜伽褲！
現如今的瑜伽褲已經不再是健身運動必備，而是出街穿搭的時尚單品，不少明星網紅的穿搭街拍隨處可見，欣賞的人覺得瑜伽褲輕便舒適，還能展示完美的身材曲線，也有一些人覺得這種「秋褲」外穿的時尚難以欣賞，隨著兩種聲音的出現，瑜伽褲火上了社交媒體！
能把瑜伽褲變成非運動場合的時尚單品，那就不得不提到一個品牌了，那就是一條瑜伽褲賣到上千元的lululemon，儘管價格很貴，但依然受到無數時尚女孩的追捧，今天我們就來拆解一下lululemon的營銷邏輯！
深入洞察，鎖定消費群體
任何一個被大眾所熟知的品牌，都離不開對消費者深入的洞察，在這一點上，lululemon做的相當優秀。
隨著時代的發展，大眾的消費觀念不斷升級，尤其是女性消費者的消費能力提升明顯，她們更願意為高品質的產品買單，相比於前十年女性的結婚生子，照顧家庭的觀念，當代女性更注重投資自己，提升自己，其中瑜伽就是一項非常適合女性修身養性的運動。
鎖定了人群和市場之後，根據清晰的消費者畫像，lululemon決定主攻瑜伽褲市場，不斷維持品牌在女性和瑜伽市場的地位，同時不斷地在慢跑、旅行、通勤等場景中進行新品嘗試，順利成為行業龍頭。
重視細節，差異化定價策略
對這一領域有所了解的朋友肯定都知道，lululemon的瑜伽褲一條就能賣到上千元，這樣的定價直接就是市場上同類產品的三倍，但仍然有不少女性趨之若鶩，這就離不開lululemon對產品細節的精細化處理。
與市面上大部分瑜伽褲不同的是，lululemon在注重美觀的前提下，還解決了面料縫合的問題，它將縫合處的線條露在外部，這樣在運動的時候，就可以避免和皮膚的摩擦。同時面料柔軟舒適，又耐磨好洗，細節做得格外用心。
那麼，憑藉這樣小小的細節就值得大家用三倍的價錢去買lululemon嗎？當然是不夠的！所以，差異化的定價也是lululemon的營銷策略之一，洞察了當代女性的消費觀念，重視身體健康和身材管理的女性需要一條不同於普通產品的瑜伽褲，來彰顯自己的品味，自此市面上的瑜伽褲就分為lululemon和其他品牌，品牌效應讓無數女生第一眼就看到lululemon，lululemon就這樣順利打開了國內市場。
從眾心理，從專業處打開市場
大家不難發現lululemon的爆火似乎是毫無徵兆的，他沒有請那些流量明星代言，也沒有找知名主播帶貨，更是沒有什麼給大眾留下印象的營銷活動，那他究竟是從哪開始火的呢？
答案是瑜伽老師和運動達人，利用這些人群打開市場，以專業形象出圈，然後不斷利用人們的從眾心理，把lululemon的品牌印象深深烙印在消費者
心裡
，當一個消費者所在的瑜伽圈子裡大家都在穿這個品牌的時候，消費者也自然抬高了產品的價格心理接受範圍，讓lululemon自然而然的成為了瑜伽褲領域的佼佼者。
從lululemon的成功之路上，我們不難看出，不做花里胡哨的營銷，小眾的商品就從小眾群體出發，堅持不懈的做口碑、做社區……或許也是品牌增長另闢蹊徑的一條道路。
對於目前的瑜伽褲外穿的時尚新風尚，你能欣賞嗎？
作者：武靜
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