「紅牛®維生素牛磺酸飲料」重磅上市，何以再次顛覆市場？

文丨快消君

近日，一款具有保健食品認證的名為「紅牛®維生素牛磺酸飲料」的能量飲料全新火爆上市，不僅體現了天絲集團深耕「紅牛」品牌的深思熟慮和紮實推進，更展現出「紅牛®維生素牛磺酸飲料」強勢顛覆我國能量飲料市場新格局。該飲料富含牛磺酸和B族維生素，每100毫升含牛磺酸150毫克。

深挖「功能」賽道全新「紅牛」重磅上市

伴隨著人民日報、央廣網等多家央級媒體的關注，「紅牛®維生素牛磺酸飲料」引起了廣大消費者和經銷商的討論和追捧。

中國疾病預防控制中心營養與健康所教授何麗在接受人民日報健康客戶端和央廣網北京頻道採訪時介紹，牛磺酸是非常安全的食品添加劑和營養強化劑，即使是孕婦、兒童也可以攝入；美國、日本等國家規定嬰兒牛奶製品中牛磺酸的含量不得低於0.16毫克/100毫升。

值得注意的是，雖然眾多動物體內均含有牛磺酸，但由於天然牛磺酸較分散，僅依靠食物攝取遠不能滿足人們日常所需。根據《食品安全國家標準 運動營養食品通則》(GB24154-2015)，牛磺酸作為營養強化劑，運動營養食品中可添加的牛磺酸的量為每人每天0-0.6克。因此，不難估算出，一罐250ml的紅牛®維生素牛磺酸飲料，就可以很好地補充人體每天需要的牛磺酸元素。

此外，何麗還表示，在購買添加牛磺酸成分的產品時，消費者除了看配料表中是否有牛磺酸外，更重要的是認準產品是否有國家市場監管總局批准的保健食品認證，也就是俗稱的「藍帽子」標識。

快消君了解到，不同於大多數市面流通的能量飲料，每一罐紅牛®維生素牛磺酸飲料，都需要從產品配方、生產工藝、質量標準、功能性試驗、毒性安全評價、功效成分或標誌性成分含量等方面，經過層層嚴格的審查，才能獲得「藍帽子」的有效性和安全性認可。

事實上，在「藍帽子」的嚴苛要求下，紅牛®維生素牛磺酸飲料在生產過程中的各個環節都實現了國際化標準，例如：產品使用符合國際製藥用水標準的純化水；原材料通過87次檢測；經過46道工序, 產品出廠全項檢測。可以說，紅牛®維生素牛磺酸飲料生產環節的環境，可以對標國際製藥的標準。而這，也是作為一家醫藥企業對快消品生產進行「降維賦能」的具體表現之一。

伴隨著明確的產品利益點，和顯著的「藍帽子」優勢，紅牛®維生素牛磺酸飲料正式踏入了風雲際會的國內能量飲料市場，並註定掀起一波新的浪潮。

行業紅利下「正品」大單品凱歌前行

在一眾軟飲料中，能量飲料是近年來增長速度最快的品類之一。歐睿諮詢數據顯示，當下中國功能性飲料市場規模約600億元，其中能量飲料400億，運動飲料200億，近5年複合增速達15%，是增長最快的軟飲料子品類。

同時，中國的功能性飲料的人均消費水平對比於歐美、日本等發達國家，顯著偏低，未來成長空間巨大。根據尼爾森相關數據顯示，2021年，咖啡飲料、能量飲料細分市場增速領先，分別是16.80%、10.80%。

作為行業中的頭部品牌，「紅牛」由泰籍華人許書標於上世紀七十年代在泰國創立。1993年，許書標響應改革開放的時代浪潮，在其祖籍所在地海南開設了國內第一家紅牛工廠，「紅牛」品牌由此進入中國。

經過近三十載在大陸市場的深耕，紅牛憑藉「能量飲料領軍人」的地位和優勢，迅速佔領中國市場並逐步發展成為中國飲料行業的頭部品牌。一系列過往的成功案例，即是天絲集團「正品」紅牛在國內市場受到關注和認可的例證，也是經銷商和消費者對於天絲集團及其新品信心的來源。

如今，紅牛®維生素牛磺酸飲料也在加速布局，不僅通過賦能經銷商，通過快消行業的中堅力量觸及覆蓋全國多個省市地區的廣大消費者，還迅速開闢了包括天貓、京東、拼多多等線上渠道，以滿足更多樣的消費需求，實現快速做大做強。

業內觀點認為，隨著在華商業布局的擴大，消費者會越來越多在生活中見到紅牛®維生素牛磺酸飲料的身影。較之競品，紅牛®維生素牛磺酸飲料由於渠道端耕耘時間較短，在市場佔有率上雖然還未能領先行業，但增速明顯，未來可期。

不遺餘力投入打出營銷組合拳

作為一款快消品，紅牛®維生素牛磺酸飲料需要通過營銷端的不斷投入，建設起正面的品牌形象的強大的品牌認知，才能高效拉動終端的動銷。

不久前，紅牛®維生素牛磺酸飲料就攜手深受年輕人喜愛、且跟雅迪一樣「能量值max」的雅迪開啟了新一輪的跨界營銷聯動——「冠能3中國行」活動。不同於其他常見的「互蹭流量」式聯名，雅迪此次與紅牛之間的合作範圍廣闊，不僅推出聯名車款，還結合各自的品牌與渠道資源優勢，展開線上及線下的一系列品牌互動和營銷推廣活動。

據了解，冠能3中國行活動期間，每站大規模採用線上線下聯動模式（網紅、達人、區域媒體、全民抖音、微信視頻號、朋友圈傳播等形式），不斷進行多維度營銷布局。據統計，藉助紅牛品牌加持，#冠能3中國行抖音話題曝光量達5920W+。

從多個維度來看，雅迪與紅牛®維生素牛磺酸飲料之間都存在高度的默契。此次合作，或將在品牌聲量、用戶層面影響力和營銷互動等方面產生「1+1>2」的疊加效應。一方面，雅迪與紅牛®維生素牛磺酸飲料以兩大行業「能量」領跑者的身份，共同為用戶帶來「能量升級」，從而讓雙方的品牌共識都得以構建和進一步升級。另一方面，兩大品牌之間的相互借力，更能通過巨大的話題和流量多方位建立與年輕人、白領等人群的聯繫、引發共鳴，從而不斷開拓新消費群體。

紅牛®維生素牛磺酸飲料和雅迪的跨界探索，為快消企業的內容營銷提供了一個很好的學習樣版。

當然，在硬廣投放上，也毫不吝嗇。不久前，紅牛®維生素牛磺酸飲料以「認準紅牛®維生素牛磺酸飲料，富含牛磺酸及維生素B族，解困解累，紅牛挺你！」為廣告語，在重慶交廣台、四川交廣台、湖北交廣台，浙江交廣台等強勢能沒提投放了為期近半個月的廣播硬廣，強勢覆蓋精準人群，讓紅牛®維生素牛磺酸飲料的核心利益點和功能訴求快速打入消費者心智，並於品牌實現強勢聯動，進一步賦能經銷商和終端零售商。

除了通過商業活動持續建立品牌認知外，紅牛®維生素牛磺酸飲料更通過公益投入彰顯頭部企業的社會責任與擔當，並獲得了社會各界的認可。

在上半年的疫情防控期間，央廣網北京子公司攜手人民日報健康客戶端和天絲紅牛®維生素牛磺酸飲料團隊共同發起了公益活動，向北京、廣州、成都、長沙、杭州、武漢、上海等7個城市的61家三甲醫院捐贈產品，用實際行動致敬抗疫人員。此外，紅牛®維生素牛磺酸飲料還與央級媒體共同發起公益短片，感謝她們的無私奉獻和默默付出，對她們奮戰一線、衝鋒在前、不畏疾病、救死扶傷的精神表示崇高敬意。

從產品端、渠道端到營銷端，紅牛®維生素牛磺酸飲料已經開始全方位發力，不僅迅速搶佔固有的能量飲料消費群體，更高效地打入年輕群體和開闢多元渠道。未來，紅牛®維生素牛磺酸飲料將繼續積極拓展市場，引領紅牛以及整個能量飲料行業的發展，為中國消費者提供高品質的能量飲料。