沒有不可能的任務No mission impossible—《海外征程3》讀書筆記6

在Jacob和臣亨的指揮下，稚嫩的華興美洲電信銷售團隊奔赴拉美各個國家，開始拓展工作，能到在8.14截止日期之時拿下幾個項目，獲取美洲電信4G網路項目的投標資格，成敗在此一舉！

在瓜地馬拉，年輕的安哲發現客戶受限於新站點獲取困難，敏銳的發展了機會，推動總部研發用還不成熟的all in one基站打動了客戶，並在研發的支持下，爭分奪秒的開通了20個基站。開通之後，F公司利用後門擅自更改網路參數，使新基站掉話嚴重，但安哲臨危不亂，讓客戶知道了真相，打擊了F公司的品牌和信心。瓜地馬拉的老同事沃特鼓勵他：你是瓜地馬拉項目的leader，你要做的就是move on，你要乾的是承諾並做到，就像凱撒大帝說的那句：我來，我見，我征服！

客戶總監也挖寶在安哲身上，說：I am all in you and I am all on you.（我全押你了，我全靠你了）

憑藉著智利、瓜地馬拉、哥倫比亞三個國家的突破，美洲電信集團高層收到了子網提交的採購合同申請，讓他們非常為難。同意，也得罪了董事會元老。不同意，子網已經在許可權允許內擅自通過了華興的採購合同，如何拒絕是個問題。

在集團高層和華興公司的談判會開始時，Jacob缺席了，客戶很憤怒。面對客戶的憤怒和質疑，華興的高管解釋，因海地突發地震，Jacob第一時間趕去救災。拉美地區部總裁林總說：越是遇到自然災害、軍事危機、政變，華興人越是不能撤退，這是我們的鐵律。我們所在的通信行業不是普通行業，他是一種基礎設施，一旦中斷不服務，造成通信中斷，那國家會混亂！

美洲電信高層被華興的擔當精神打動了，臨時改變主意，宣布華興入圍4G項目投標。林總激動的想哭了，幾代人的努力，終於突破了。Jacob，你真的說到做到了！

F公司聽說華興被允許參與4G投標後，不甘心放棄抵擋，又新生一計。通過運作，讓客戶把巴拿馬提前發起招標，要求三個月完成交鑰匙工程。

F公司算盤打的賊精：如果華興丟了巴拿馬項目，對後續集團投標會是很負面的影響。即使拿下來，在這個跟中國尚未建交的國家，3個月華興是不可能完成交鑰匙工程的，到時候免不了被客戶罰款，仍然會影響後續的集團投標。

馮程在巴拿馬當地華人商會的支持下，快速組建了華興分公司，打通了財務人事等流程，做好了應標準備。

經過華興人的集體努力，華興以技術和商務綜合的優勢，拿下了巴拿馬項目。Jacob和林總動員整個拉美的力量，準備用三個月時間完成巴拿馬交鑰匙工程，這個看上去不可能的任務！拭目以待華興如何再次譜寫一曲神話！

《海外征程3》完，後續估計有續集。

讀完《海外征程》3本書之後，心中思緒萬千。過去的20年，是中國企業國際化的高光時刻，尤其在電信行業，華為中興一路過關斬將，將昔日的巨頭一個個挑落馬下，自身卻成長為國際巨頭。這些年，全球化逆流，每家企業要重新審視戰略。這本小說真實展示了這些對決，少見的佳作。