「狼王」帶領鄉親走上共富路，「燒餅村」搖身變為「戶外用品中國淘寶第一村」| 體育記者走遍山區26縣

距離縉雲縣城半小時車程，壺鎮鎮的北山村名不見經傳。互聯網卻讓這個普通村子，與世界緊密地聯繫在一起。記者訪問北山村時，在斑駁的老牆上，赫然有這麼一句宣傳標語：東奔西跑，不如在家做淘寶。

沒錯，這個小山村插上了互聯網的翅膀後，成了遠近聞名的淘寶村。戶外用品則是北山電商唯一「專註」的產品。提到北山村的「淘寶熱」，不得不提呂振鴻，以及他創辦的「北山狼」戶外運動品牌！

從「燒餅郎」到「北山狼」

在北山村，呂振鴻算是個傳奇式的人物，16歲開始做「縉雲燒餅」，祖祖輩輩傳下來的謀生行當，後來，開過店、辦過廠，沒想到2006年，一個農民觸了「網」，從此一「網」情深。如今不僅是縉雲縣北山狼戶外用品有限公司總經理，更成為農村電子商務的領頭人。

「4000元啟動資金，一台電腦，一台數碼相機，在15平方米的客廳辦公，員工就是我和弟弟兩個人，每次發貨都要開摩托到三公里外的鎮上。」回憶往事，呂振鴻感慨良多。

呂振鴻對戶外運動情有獨鍾，他認定這將是潛力無限的朝陽產業。也因為如此，呂振鴻將帳篷、睡袋、燒烤架等戶外用品，作為淘寶店的主要產品。

半年之後，淘寶店打開了銷量，勢頭良好。2008年，在積攢了十幾萬元後，呂振鴻直接找到了生產廠家，2009年，北山狼團隊正式成軍，「北山狼旗艦店」入駐天貓。十餘年後，一組數據證明了「北山狼」在垂直領域中江湖地位：年銷售額突破6000萬元，最多時一天可以銷售四五萬單，全國各地分銷商400多家，睡袋銷量排行全網第一、成交金額排行第一。

一人的點子全村人共享

「自主品牌+生產外包+網上分銷」，呂振鴻蹚出一條農民致富的新路子。

呂振鴻成功了，他也沒有忘記鄉里鄉親。村民們不需押金就能直接拿貨，這種幾乎零成本的分銷模式，讓村民開網店的門檻和風險大大降低。趙禮勇是呂振鴻帶出來的第一個徒弟，主要是銷售燒烤爐和戶外座椅，五十多歲的他做夢也沒想到，體育與互聯網讓自己走上了小康之路。原先在永康賣燒餅，現在自創品牌「狂野者」，「兩年賺了一百多萬」，建起新房，買了SUV越野車。

「驢戲江湖」的老闆呂洪峰原本在外打工做服裝生意，他目睹了呂振鴻電商生意的「紅火」，跟著嘗試當起了分銷商。「對我來說，做電商除了賺錢，還能照顧家庭。」呂洪峰說，這幾年還嘗試在拼多多、抖音等熱門平台開設網店。「我這裡就是夫妻店。一年營業額能達到200萬左右。」

互聯網的通達，讓這個曾經的「空心村」，在電商鼎盛時期同時開出幾十家網店，「網羅」兩三百位村民，開創了農村電商中的「北山模式」。從顧客下單到列印訂單，再到包裝貨品，整個過程平均只需3分鐘。這條已然成熟的電商流水線，讓村民實現了在家門口賺錢的願望。

理念不斷創新，重構鄉土社會

隨著市場競爭越發激烈，競相湧入、粗放式的增長也帶來了一定的隱患。關於這一點，呂振鴻直言不諱：「大家都賣戶外用品，市場很快就飽和了。」猶如大浪淘沙，猛然生長出來的北山村，也歷經著市場的洗滌。

呂振鴻一直在關注市場的變化，並及時調整產品路線和經營策略，如今還培養了研發團隊，每年都有創新。「以往大家都傾向於登山、徒步，選的都是輕便的用品，但是這兩年不一樣了，自駕游、露營，戶外游的方式越來越精緻，大帳篷、炊具、桌椅銷量也逐漸上升。消費人群的變化，直接導致了消費方式的變化，這跟十五年前完全不一樣。」

呂振鴻儼然是個專業的戶外運動行家，這兩年雖然受到疫情的影響，但眼下已經出現的「進階版」消費，讓呂振鴻看到「戶外用品產業的行情越來越好」，前段時間，呂振鴻已經逐步謀劃著「北山狼」的「留洋」之路，在強化新加坡等東南亞市場的基礎上，準備進軍歐美市場。

從小打小鬧，到漸成氣候，在戶外用品的電商銷售領域，呂振鴻不斷地探索與創新。目前，佔地28.6畝的北山電子商務園基本建成，即將交付使用，包括倉儲物流區、產品展示區，主要涉及電子商務培訓、帳篷創業孵化器、戶外俱樂部活動基地等板塊。

監製：郭必文

審核：湯怡虹

體壇報記者：黃維 湯怡虹 應宇康