后街男孩也來了，視頻號演唱會，微信流量爆發的下一個風口...

作者：江山（【PR人】創始人）

PR人（ID：publicrelationship）和（ID：prren）出品

昨天（6月22日）下午起，后街男孩（backstreetboys）視頻號演唱會的海報，又開始在朋友圈起勢刷屏了...

算上視頻號最近半年多的安排——

2021年12月19日，西城男孩音樂會；

2021年12月31日，五月天演唱會；

2022年4月1日，張國榮高清修復演唱會

2022年4月15日，崔健演唱會

2022年5月28日，羅大佑演唱會；

2022年6月24日，后街男孩演唱會；

微信平台主辦，這是第6場了，而自4月15日崔健演唱會開始，視頻號演唱會開始擁抱商業，引入了冠名贊助商，因此，帶有商業屬性的線上演唱會數據更加引發業內的關注。

4月15日，崔健視頻號演唱會，在線觀看人數4600萬+，微信生態內曝光量12億+；5月28日，羅大佑視頻號演唱會，在線觀看人數4100萬+，微信生態內曝光量11億+。兩場視頻號的演唱會，刷屏級的數據，讓品牌贊助方極狐汽車獲得超4倍的ROI回報，「極狐」這個本來沒啥知名度的汽車品牌，一夜之間，家喻戶曉。而藉助廣告直跳落地頁等環節，以及深度試駕、定金翻倍等措施，崔健演唱會後，從採集用戶線索到直接銷售的轉化率提高到了50%。極狐通過騰訊廣告「互選平台」，聯動視頻號上的各類優質達人資源，最大程度放大演唱會的聲量和長尾效應。同時視頻號還優化了過去藏得比較深的線索收集入口。而據說，現在極狐單條用戶線索的成本已經從七八百降到了二三百。

6月10日（

註：這是首場非微信平台主辦，而是由企業方主辦的視頻號演唱會，後面會詳解

），淘特聯合大張偉，舉辦了「快樂10倍⼤」⼤張偉⾳樂聯歡會，還特意邀請了沈凌、王勉、蔣亮做飛行嘉賓。除了大張偉精彩的歌曲表演外，嘉賓帶來了更豐富的互動內容，⽐如王勉脫口秀、 蔣亮電音時間等。主持⼈沈凌和⼤張偉在每⾸歌后都會⾮常積極的和直播間觀眾進⾏互動，包括讀評論、紅包抽獎，⿎勵觀眾點贊、轉發直播間等等。這讓整個演唱會的形式和觀感⾮常貼近⾳樂綜藝節⽬。整個演唱會在線觀看人數達到了1500萬+，也是非常亮眼的成績。

「快樂10倍大」在線音樂會

無疑，經過幾輪試水，頭部歌手通過視頻號以演唱會的形式生產內容，輔以品牌的深度植入，是一個能產生爆發性聲量的品牌營銷方式，並且如果承接得好，也會促進銷量的大幅提升。這背後的邏輯也不難理解——

儘管這是一個內容爆炸的時代，各種海量內容的爆發極大的分散了受眾的注意力，但好的內容永遠稀缺，也永遠不缺閱讀/觀看的受眾，那麼，什麼是「好的內容」，雖說「一千個讀者眼中就會有一千個哈姆雷特」，但我們可以用「用戶停留時間」做一個簡單的判定，在社交媒體速讀的時代，如果內容能吸引「用戶停留時間」達到30秒及以上，基本就可以判定為不錯的內容，如果時間更長，則內容質量更高。

顯然，頭部歌手屬於優質的IP，無論是崔健、羅大佑，還是大張偉，以及最近再次爆紅的王心凌，這些頭部歌手本身就屬於優質IP，擁有海量不同時代的粉絲擁躉，他們的一舉一動，一言一行，對於粉絲而言都有足夠的吸引，吸引粉絲們為其內容停留時間關注是顯而易見的道理。

其次，視頻演唱會的歌曲，亦是能飽經時代篩選的經典，音樂的普適性，旋律的經典與懷舊，現場重新充滿時代與現代的演繹，這些平時可能需要花幾百甚至上千費用才能體驗消費的內容，無疑是超級的「優質內容」，不光能吸引粉絲，並且還能激發粉絲轉發、分享社交媒體，所以，才能出現崔健、羅大佑等場次的刷屏。

當然，視頻號演唱會這一形式的興起，也頗具新鮮感，包括可以結合視頻直播的方式，彈幕、打賞、評論、轉發，互動、參與的感覺較之傳統線下的演唱會，有過之而無不及，所以，這也是吸引受眾駐足停留、觀看的原因之一。

視頻號在幾個月內連推數場演唱會，引發爆棚效果，這也被外界解讀為——找到微信流量爆發的新密碼。的確，優質的IP（頭部歌手）+經歷時代篩選的音樂內容+視頻號直播的模式，確保了內容足夠優質，而通過視頻號可以無縫連接微信、微信群、朋友圈、公眾號、小程序等微信生態的全渠道，使得優質內容的分發變得更容易，再輔以微信乃至騰訊生態圈的流量資源進一步放大，因此，頭部歌手的視頻號演唱會=優質內容+優質分發，基本也沉澱出一個新的引爆微信流量的產品，這也基本形成了業界的共識。

並且，已經由平台主辦，企業冠名贊助的方式參與（如崔健、羅大佑視頻演唱會）進階到由企業自製出品，企業存在感更強，品牌營銷更靈活、營銷設計更多樣的大張偉演唱會。比如——

1、品牌在演唱會中擁有更豐富的內容展現方式，讓品牌深度融合了音樂內容的共創。品牌logo曝光相當充足，比如整體視覺多淘特10元心智的融入，舞台多處的「淘特App」燈牌，墊片和轉場3次的品牌TVC等。

2、在演唱會當中，淘特的出場頻率也很⾼，多個節⽬間互動環節主持人的口播，淘特品牌吉祥物羅伯特也多次出現在舞台上，演唱會現場還首發了「特大組合 」的新歌，為淘特改編的《你的事是我特大的事》。

3、在直播間⾥，「淘特App獨家主辦」以水印形式懸浮在畫⾯右上⻆， 演唱會節⽬單最下⽅也有淘特App廣告露出。

淘特的大張偉視頻演唱會的成功舉辦，可以為企業藉助微信流量更好的實現營銷轉化打開了新的想像空間。除了聲量出圈和賣貨，相較於其他平台的流量，微信的流量最終是可以導向私域，形成品牌固有的流量池的，並成為品牌客戶運營的長期資產。這樣，明星視頻號演唱會在營銷實現上至少可以有三個路徑：

1、明星視頻號演唱會+冠名贊助/量身定製的品牌植入+聲量出圈（極狐和淘特的案例，不贅述了）；

2、明星視頻號演唱會+直播間購物車（比如，在周杰倫兩場重映演唱會中，觀眾點擊直播間右下角的「購物袋」，就可以進入官方店鋪選購周邊。店鋪共上線了12件商品，價格從59元到4999元不等，上架後陸續售罄。據估測，當晚周邊商品的營收或破千萬）

3、明星視頻號演唱會+直播間互動導流+微信群（企業微信群）私域沉澱+後續私域運營；

無疑，這樣的營銷空間，也只有在微信這樣的生態系統能夠實現價值最大化，試想，以淘特大張偉視頻號演唱會1500W+的UV為例，輔以優惠券+明星周邊（比如大張偉簽名照、海報）抽獎活動等方式，以10%私域用戶轉化率來計（私域用戶轉化常見比例是10~15%），將產生150W的私域用戶，按私域用戶10%的購買轉化率，3個月內60元客單價來計，預計未來3個月，由此產生的GMV流水將達到900W，且私域用戶因為長期留存，後續的價值將遠不止這樣的規模。所以，明星視頻號演唱會，大有可為，越早介入，市場的紅利也就越大。

END

視頻號演唱會風口已來，越早上車，市場紅利越大。【PR人】旗下【王子娛樂】，已經立項溝通十幾位國內（外）頂級歌手/團體，並且預約檔期，幫助品牌獲得刷屏級影響......有興趣的品牌，下方二維碼約~